央视新闻“朱广权、李佳琦”公益直播,留下文案金句无数

举报 2020-04-08

央视新闻“朱广权、李佳琦”公益直播,留下文案金句无数

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4 月 6 日晚央视新闻新媒体启动了一场“谢谢你,为湖北拼单”的大型公益直播活动。央视新闻举办这次公益活动的目的是希望湖北在 4 月 8 日正式解禁后,能够尽快满血复活。

央视段子手朱广权携手带货一哥李佳琦,在当晚组成“小朱配琦”组合为大家直播带货

这两位神级人物的跨界直播,让网友们根本坐不住,直呼:之前没为湖北拼命,终于到了擅长的领域,那就是拼单买买买

在这次公益直播活动当晚,累计观看次数达 1.22 亿,直播间点赞数 1.6 亿,两个小时的直播,累计卖出总价值 4014 万元的湖北商品!在获得了不错带货成绩的同时,也让网友们看到朱广权不同的一面,大家直呼过瘾,甚至有人还希望看到撒贝宁和康辉的直播带货。

截止4 811 时为止,微博话题 # 朱广权李佳琦直播 # 的阅读量已高达 6.5 个亿。可见“小朱配琦”这个神仙组合,在这次直播中获得了网友们的一致喜爱。

没有看过当晚直播的小伙伴,肯定觉得自己错过了一个亿。不用担心,现在就为大家回顾一下,当晚的直播到底都发生了怎样的有趣瞬间,朱广权都说了哪些金句?


/ 开场寒暄,惊为天人

朱广权开场 3 分钟片段

在直播带货的一开始,朱广权就妙语连珠,让粉丝们惊喜不断,刚和李佳琦连线成功后就开启金句洗脑:

初来乍到,技术不高,手艺不妙,请多关照。亲爱的网友们,我命由你们不由天,我就属于佳琦直播间。


之后朱广权用他的方式,引用杜牧的《泊秦淮》介绍起了今天要带货的几件商品。网友们听完后纷纷都在直播间评论区感叹朱广权“出口成章”的能力太强了。

烟笼寒水月笼沙,不只东湖与樱花
门前风景雨来佳,还有莲藕鱼糕玉露茶
凤爪藕带热干面,米酒香菇小龙虾
手种金莲不自夸,赶紧下单买回家
买它买它就买它,热干面和小龙虾


李佳琦也直呼被朱广权的语言魅力所感染,完全插不上话,感觉自己现在说的话都是 low low 的 。随后就给朱广权科普起了一个新兴职业叫作“ reader ”,告诉他就是 reader 本尊,说话卡节奏、会押韵。

而朱广权觉得是李佳琦是太自谦了,冷不丁地押韵地夸起了李佳琦的带货能力:

激动的心,颤抖的手,推荐什么大家都买走。而且佳琦是颜值担当,眼里藏星辰,笑里带月光,看得你发慌,不买都得泪汪汪。


对于这样的一组开场寒暄,网友们都大呼过瘾,评价朱广权是才思敏捷,真文化人。


/ 带货金句,应接不暇

在热场之后,带货的总体进程还是由经验老到的李佳琦来主导,朱广权就跟随着节奏时不时地就蹦出几段金句,让人应接不暇。整个过程就是“一个负责铺垫,一个负责升华,一个负责经济基础,一个负责上层建筑。”

热干面

漫步东湖畔,黄鹤楼俯瞰,
荆楚文化让人赞叹,但不吃热干面让人遗憾。
人间烟火气,最抚凡人心。
黄鹤楼,长江水,一眼几千年。
老汉口,热干面,韵味绕心间。
愿亲人都平安,春暖艳阳天。


米酒

每个人拿到的米酒,
都是岁月积淀下来的精品。
这不是酒,是经验的时光。


莲藕

藕代表佳偶天成,无独有偶,
吃了藕,就不单身。
奇变偶不变,符号看象限。
吃了藕,海枯石烂心不变。


直播过程中为了增强互动感,朱广权不断被李佳琦要求介绍对某款食品的评价。朱广权很可爱,直接爆料说他是个“吃饱了就满足了的人,对食物不挑剔”,让他评价绿豆糕算是点到了死穴。当朱广权一时不知道该怎么评价绿豆糕时,李佳琦立马帮忙救场。

朱广权听完后立马评夸奖道:

通过佳琪的介绍,马上有了画面感,唾液都分泌得多了。用你的先知先觉,启发了我的后知后觉,然后让大家下单得不知不觉。


就在这样一个良好的直播氛围里,朱广权也开始跟上了李佳琦的带货步伐,带货节奏慢慢进入了高潮。


/ 历史科普,产品变高级

在陆陆续续介绍商品的过程中,朱广权突然开启了历史文化科普小课堂,由于带货文案太过于精彩,激动得李佳琦都感叹道:如果老师转行做直播的话,我立马退出直播圈,我给老师当助理。网友们也纷纷称他为“百科权叔”,为他打 call。 

朱广权喜欢喝茶,所以在介绍“恩施玉露”这款茶时,他特意告诉大家,湖北产茶历史非常悠久,可以追溯到唐朝;并且当时一位叫做陆羽的人创造了“茶”这个汉字。

随后就放飞自我说了一个很好笑的梗:恩施玉露是四个字,但四个字不一定是成语,也有可能是易烊千玺。这话一出,李佳琦都已经笑得人仰马翻了。

除了茶叶这种本身就很有历史渊源的产品之外,朱广权对于鸡爪的介绍,甚至连朴素的香菇都能出彩描绘出历史的沉淀感。

鸡爪

鸡爪产地荆州,
关羽大意失荆州,
大家不要大意失鸡爪。


香菇

编钟是来自历史深处的,
香菇是来自大山深处的味道。


其实,从直播的一开始,李佳琦就不断地被朱广权的金句所惊喜到。所以,李佳琦不仅夸朱广权是国家级段子手,还说仿佛是他自己被邀请来到了朱广权的直播间。

当再次介绍到一款热干面产品时,李佳琦给朱广权提出一道难题,希望朱广权用李佳琦的直播方式带货。结果金句一出,又是圈粉无数。

人间唢呐,一级准备!
omg,不是我一惊一乍!
真的又香又辣,
好吃到死掉的热干面令人不能作罢,
舌头都要被熔化,
赶紧拢一拢你蓬松的头发!
买它买它就买它,
天呐运气好到爆炸,
不光买到了还有赠品礼包这么大!


这样“相爱相杀”互动的场面,大家一定不能错过。

朱广权模仿李佳琦带货


/ 带货文案套路,快学起来

不同于李佳琦的激情高亢,朱广权更加熟悉如何运用文案来进行卖货。在直播的过程中,李佳琦意外地发现了朱广权的带货文案小技巧。

他说:“朱广权在介绍加工熟食产品时喜欢用华丽的夸张的词语,而介绍干货时则用一些朴实的词句。他很会挑选适合产品类别的辞藻去描绘一种通感、共情,从而去打动消费者的心。”这么实用的带货文案技巧,大家快快学起来~

汉口二厂果汁汽水

甜甜的橘子香味,
伴着二氧化碳在口腔里爆开,
辣得你睁不开眼睛。
瓶身是创意和回忆的杂糅,
符合当下美。
辉煌于当下,延续于未来。


卖鱼糕

吃鱼不见鱼,鱼含肉味肉有鱼香,
不管是食品还是大师级的艺术品,
就像米开朗琪罗在晚年的时候,
做出了“未完成的完成”的艺术品,
是对自己艺术地位风格的一种超越,
多纳泰罗晚年的时候敢于做出丑的美,
提香晚年创作出了黑暗的光明,
贝多芬晚年作品有难听的好听,
不见鱼的鱼同样是大师的意境,
这鱼糕实在是高!


藕带

没有藕带的夏天是不完整的,
一顿不吃都不习惯。


其实“小朱配琦”的这一次直播并没有一帆风顺。在直播的前半段,由于多平台连麦的技术问题和观看人数过载的原因,不断导致直播延时、卡顿甚至出现断麦的情况,卖货互动也是一波三折。由于价格目录都在李佳琦手上,连线断开时挑起卖货大梁的朱广权表现出有些困扰。但好在后半部分的直播,连线顺畅,气氛融洽,进行得十分顺利。

在直播的最后,朱广权用押韵的方式做了一个完美的结束:

谢谢你们为湖北拼过单,让我们携手渡难关,最好以后大家继续努力把销量再翻几番,像一条大河波浪宽!加油!


在这一场直播中,网友们真的有被朱广权的魅力所折服,不仅有文采,还高情商。让我们跟着朱广权的文案金句一起,“为湖北胖三斤”,买它买它买它!


参考来源:
1、
“小朱配琦”首度在线“营业”,为湖北带货超4000万元!


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