老罗的直播刷屏能复制吗?

原创2020-04-05举报11010

老罗的直播刷屏能复制吗?

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老罗的直播刷屏能复制吗?

原标题:老罗也复制不了老罗直播的刷屏

本来不想写了,因为我真的只看到了10分钟不到,但有粉丝中午在微信上质问我:大叔,为什么你还不发点评文章?

好吧,既然咱是号称是研究刷屏的,这也确实是一个刷屏级事件,那就简单聊聊。


一、这场直播秀到底谁是赢家?

都是。

自从疫情到来之后,这应该是第一次全民刷屏,热闹程度超过了老乡鸡的发布会。

当然,大叔所在的品牌、公关、营销、互联网圈更嗨。

这是一次典型的以公关为目的的事件营销。

直播卖货从小众变成了大众,抖音直播花了6000万,打造了一个全民刷屏的事件,把自己的短板迅速补上了一大截,它是最大赢家,连后台的数据截屏,都能刷屏。

老罗的直播刷屏能复制吗?

从安慕希,到小米,甚至是极米,所以参与的品牌都是赢家,60万坑位,买一个全民刷屏的话题,太值了,这个钱应该公关部出。

老罗的直播刷屏能复制吗?

网红也是赢家,老罗帮着大家把身价都抬了不少,估计一大波品牌已经在求合作的路上。

还有一批赢家,就是蹭热点的,以淘宝、什么值得买等电商网站网站为主,“低过老罗”成为一个刷屏的素材。

老罗的直播刷屏能复制吗?

甚至,老罗旁边那个男的也是赢家,他终于突破了锤粉的圈层。

最遗憾的是卖得最多的小龙虾,如果不是上面的截图,大叔实在记不起来品牌名,不过它也是赢家。


二、把极米说成坚果,算事故吗?

如果是一个特正统的新品发布会,肯定算,但在老罗和直播卖货的场景,更像是一次公关炒作。怎么说呢?

大叔在《刷屏》里专门有一章讲“吐槽点”,这是互联网文化的根基,实际上,我们昨天在朋友圈和微信群里各种点评老罗直播,本质就是“吐槽”,因为他本人就是一个槽点挺多的人。

把极米说成坚果,老罗立刻意识到了错误,在直播里鞠躬道歉。这个桥段,给了大家一个继续让此事刷屏的议题,据说#罗永浩口误#还上了微博热搜,目前的话题量1.3亿。对吃瓜群众们来说,如果说对了,没记忆点,老罗一说错,大家 纷纷截屏,发到朋友圈和微博上吐槽。

老罗的直播刷屏能复制吗?
老罗的直播刷屏能复制吗?老罗的直播刷屏能复制吗?

所以,从直播带货的角度,算事故,但从公关的角度,这不是一次事故。

同理,有人觉得安慕希很失败,这么久的植入,结果因为产品本身太小,logo更小,效果并不好。大叔有不同的意见,网友聪明着呢,评论区安慕希是最早开始刷屏的,在老罗瞎扯淡的时候。


三、甲方到底要怎么做直播卖货?

大叔上一篇文章《连老罗都签了,甲方到底要不要做抖音直播?》已经说了“要不要”的问题。

所以,今天聊怎么做?主要纠偏。

第一:老罗抖音直播首秀,本身不是为了卖货,而是一次公关事件。

对于抖音直播来说,有点像淘宝的双十一;对于参与的品牌来说,很像大家当年争抢第一批微信朋友圈广告。

第二:老罗到底能不能真带货,昨晚上的1.1亿,因为堆砌了太多太多资源,不太具有参考性,还得再看十场吧。甲方越早找老罗,肯定成功率越大,但大叔还是再强调一点:直播带货的关键,不只是网红的推销能力,更不是直播这种形式,还要看品牌力和产品力。

老罗的直播刷屏能复制吗?

估计从昨晚开始,很多群里会有多出这样的问题:谁有能带货的网红资源?求!大叔请甲方们注意了,一群忽悠人的网红及其合作伙伴已经在赶来的路上了,甲方要有辨别能力,更要有合理的心理预期。

第三:抖音直播火了,淘宝直播和快手直播,甲方怎么选?大叔建议,你先想清楚直播卖货对你品牌的价值。比如新品体验和库存清理,是完全两个不同的策略。可以问自己三个问题:

  • 你准备拿什么货去做直播?

  • 哪个部门来主导此事?

  • 要销量还是声量?


四、你看了几分钟的老罗直播?

这是大叔最想探讨的。大叔从八点开始,看了10分钟吧,本来想买一盒9.9包邮的小米中性笔,结果根本就没看到上架就下架了,然后等到老罗吃奈雪,关了。节奏太慢。

具体可以看下面这张图,直播观看人数在20点24分,到达近290万的顶点之后,开始几乎是一路下滑。

老罗的直播刷屏能复制吗?

我估计很多公关、营销、市场、品牌这个圈子的同仁都看了挺久的,因为大家实际上看的是热闹,而不是有强烈的购物欲望,虽然听不到相声,起码能有和同行交流的话题,所谓“社交货币”。这就是为什么大叔后来压根没看,但却知道不少直播趣事的原因。

老罗的直播刷屏能复制吗?

对于普通小白呢,大叔估计,看个热闹,就走了。

大叔的担忧是,第一次是热闹,第二次,第十次呢?

在直播变成常态后,老罗的持续带货能力,一定会需要持续的话题炒作能力来支撑才行,这是一个难点。


五、老罗的刷屏能复制吗?

最后一个问题,回到大叔的老本行。不能。这只是个案刷屏事件,不具有可复制性。

首先:老罗太特殊了,这么特殊的网红,已经灭绝;

其次:大背景是疫情,大家憋了好久,需要一个释放,疫情差不多结束了;

第三:老罗的刷屏,连他自己都不可能复制,参考1和2,他已经很拼了,现场都刮胡子了,太出格的事,国家也不允许。参考李佳琦和薇娅。


但其人和平台蹭热点的套路可以学习并复制,比“低过老罗”,这一定是提前策划好的,借势的点就是直播卖货的“便宜”,那我就比你更便宜呗,简单有效,迅速引发吐槽点。

最最后,做个小调查:你看了几分钟的老罗直播?下次还会看吗?


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