老乡鸡发布会火了,“土” 得像他们家的招牌鸡汤

原创2020-03-20举报123031

老乡鸡发布会火了,“土” 得像他们家的招牌鸡汤

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还记得那个手撕员工降薪联名信的老乡鸡董事长束从轩吗?

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就是那个说出 “哪怕是卖房子卖车子,我们也要千方百计确保你们有饭吃有班上的霸气侧漏董事长。不知是否砸锅卖铁发了工资后没预算了,最近,老乡鸡把发布会搬到了乡下去开。你随便感受一下这氛围——


200块预算的村口发布会


一场在村里的发布会

在一片土墙围着的露天场地里,挂着大横幅,背后是块大黑板、暖壶、茶缸、二八自行车……村头大喇叭召唤村民们来开会,有一种复古的仪式感。

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董事长束从轩戴着口罩一身朴素地走上台,旁边是红绸子裹着的话筒,活脱脱就是我们的老村长要发言了。

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老董事长在线抛梗,朴实无华且枯燥

先不说 “老乡鸡战略发布小会” 这个主题本身就带着一点俏皮的感觉,束从轩董事长提起鸡汤来也是有滋有味。“生活不止诗和远方,还有肥西老母鸡汤”,一看就没有脱离群众。

时不时抛出个网络热词

前两天我说要办一场发布会,没想到我们团队给我安排了这个地方。
我感觉他们是无中生有,暗度陈仓,凭空想象,凭空捏造
话说回来,这个舞台确实比较省钱。
(确实是个实在人~)

敲黑板,划重点,是时候展现真正的技术了!


随口就是押韵,堪称肥西朱广权

这场景很像以前
30多年以前,
村长在这里发言
说到包产到户自己挣钱
后来粮食丰收吃起来真甜
那会我刚从部队复员才两三年

万万没想到第一家店就很照
要是当地有媒体报道
肯定成为网红店叫号

到了2012年,我们准备走出省外,
换名字已经不能等待
从“肥西老母鸡”改成“老乡鸡”非常快

疫情终将结束,生活需要加速

……


“鸡,你太美” 警告:

就是这只鸡,太美了
青嘴,青脚,羽毛丰满,
真的太美,
非常适合拿来炖鸡汤。
(这逻辑让人想起华农名言:这竹鼠太美了……不如吃掉!)


“馋哭了”警告:

 “老人小孩都爱吃,隔壁小孩都馋哭了


果然,不会说相声的董事长卖不了好鸡汤,连岳云鹏都来喊董事长出道,为相声事业添砖加瓦。

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这努力融入互联网传播语境的积极与热情,与朴实真诚的面庞,着实打动了一大批网友。

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这种坐在村里,满口网络梗,随手就能拎出只老母鸡的发布会别具一格。土成这样,具体的反响如何呢?


这是所有人都买单的方式吗?

在官微上的大众反馈是好评如潮:

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而项目在数英网刚发布时,我们也有在评论区看到一些来自营销从业者的质疑声音:

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数英网项目评论

为什么这场发布会在网民中得到了几近一边倒的赞许,而在营销圈内会出现一些不以为然的声音呢?

就自己切身经历,小编谈谈个人的一些看法。业内人士因为平常看到的案例很多,对各种操作或者说所谓的套路也比较了然于心,所以看待一些传播的心态和普通大众不一样。

业内人士可能会深究创意与表现的高级感,然而对于受众来说,最能打动自己的可能更多的是当下的感受,他们不会去深究背后的营销逻辑是否高超。

当一个本土实业品牌真诚地向大众释放善意,大众一定是喜闻乐见的。至于那些对梗高不高级的评判,也是一千个读者一千个哈姆雷特,属于个人喜好的问题。因此相比较技巧表现,老乡鸡这次发布会更珍贵的是向大众释放了一种真诚可信的态度。

对于一只刚要走向全国的肥西老母鸡来说,乡村发布会这个概念无疑是和产品形象相符的,也能表现品牌的朴实亲和力。而随后场景转换到店里,也恰到好处地做到了对产品的全面展现。不同于站在耀眼的舞台上,老乡鸡在最接地气的村里把品牌历史、目前战略,以及店内经营细节,所有信息都进行了形象有效的传达。

同时疫情之下,许多线下活动都受到了限制,品牌的传播路径亟需简化和直接触达受众,包括发布会,需要直面消费者。这个时候如何去与消费者交流,说他们愿意听且听得懂的话尤为重要,表现形式也将更加灵活,比如就在村里或者是店里。发布会从来都不是高高在上的艺术,而只是一种表达自己的手段,怎样恰到好处地与消费者去交流,也许这点我们也需要反思


一场实实在在的老板自白

在发布会中,董事长除了汇报了老乡鸡在疫情中的优秀表现,像讲故事一样把老乡鸡的历史娓娓道来,还在自黑中重申了品牌的底气和态度


不怕质疑

说到第一家“肥西老母鸡”的时候,还专门问大家:“你看它像不像肯德基?”,说完便自问自答:“没错,我们就是从学习肯德基开始的,但核心却不同,我们一直使用养足180天的土鸡做食材。”

在解释疑问的同时,还借此突出了自己的食材优势。

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在细数老乡鸡的发展成绩,自己调侃自己 “差点就膨胀了” 。

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然后他话锋一转,提到了一个网友的话“老乡鸡全国800多家直营店,500多家在安徽”,又自黑了一把。

他表示:“虽说这话没毛病,但它却深深印在了我的脑海里,我的梦里,我的心里,所以就有了今天这场发布会。”顺势就把发布会的三个重点拎出来强调了一下,信心十足:

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第一,老乡鸡荣获了银行授信以及战略投资,总计10亿元;
第二,老乡鸡将加速全国市场的布局;
第三,老乡鸡干净卫生战略将全面升级。


就像上次撕掉联名信时束从轩董事长所说,从非典到数次猪流感老乡鸡从来就没怕过。看到这样一直在踏踏实实地努力的品牌,就莫名有一种安定人心又满怀希望的感觉。


有担当有情怀

在介绍完自己的前进目标后,老乡鸡表示还表示愿意为在疫情中遭受困难的商家提供帮助。没错,是那个卖车卖房也要让大家好好工作的温暖善良有担当的老板。


一次清晰透明的到店体验

老乡鸡的努力也不光是站在台上说说而已,是要真正给你看到。画面一切,董事长直接把镜头带到了最新的第五代餐厅现场。

从前厅的饭前洗手台,

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到后厨的作料标准,餐具清洁,

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细节到不同毛巾的使用规范,每一张桌子的消毒,

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以及180天的土鸡与农夫山泉熬制而成的肥西老母鸡汤,

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冒着香气的开放式透明厨房,

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从里到外,从食物到工序,一点一滴一步一步透明地展示给你看,让你真真正正地放心。


“鸡精”式微博

不仅如此,如果你关注到老乡鸡的微博,那才是真正的生动活泼,没有距离感

一打开就能听见它在那 “咯咯咯咯咯咯哒……”,

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就这也能跟大家打成一片~

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有人觉得心里不平衡,它直言不讳自己懒,

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隔天还拿微信截图,证明自己已经很勤奋了,

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(这只鸡记仇啊~)

有时感慨些人模人样的鸡言鸡语,

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抽空带带自家董事长,

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反正这份工作是看得人分外眼红:

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这只鸡真的太活泼了,你仿佛在微博上养了一只宠物。但这次真的火起来的还是他们家的董事长束从轩。


新晋网红束从轩

现下的时代,我们需要一个又一个能担得起责任的领袖出现。

从撕下联名信,诚恳又贴心地像一个父亲一样告诉大家,不要做“室内流浪汉”,“小鲜肉宅也要宅出个精神”,“躺着就能赚钱的日子不多了”这些话的时候,束从轩带着整个企业极有安全感的形象,已经开始向整个社会辐射开来。

再加上此次发布会的朴实也不乏幽默的表现,也让束从轩董事长的个人魅力展现得淋漓尽致,实实在在地圈了一大波粉:

束从轩董事长今年也开始玩微博了,虽然更新的还不多,但生活中也是个爱发玫瑰表情包的可爱老头:

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时不时互动 “提点” 一下成天在微博“咯咯哒”的自家老母鸡,

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说段子赶潮流,亲切可爱又会玩的爷爷啊。

虽然名义上没说,但束总这老乡鸡代言人的IP形象已经深入人心,妥妥的吸粉。

毕竟这种实实在在,有能力有担当,既接得了地气又开得了玩笑的董事长,可不多见了。


来自老乡鸡的安全感

如果说当初撕掉降薪联名信是为员工们打了一针强心剂,那么这场发布会就是给所有消费者的一粒定心丸。

在疫情之中大家都缺乏安全感的时候,老乡鸡先是撕掉了联名信,又另辟蹊径地办了一场朴实有趣的“另类”发布会。小到严格透明的日常工作方式,大到董事长和整个企业对社会责任的担当,以及积极向上的正能量,在特殊时期的考验下都展露无疑,令人信服。

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没有负能量和居高临下的距离感,而是向大家展示了一种积极向上、踏实善良的可靠品质。不仅让人眼前一亮,还侧面消解了大家的紧张。

这个老板和这只鸡,不知你粉了吗?

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