雅诗兰黛25分钟销售额近5亿,双十一预售成了欧美日品牌天下

转载2019-10-24举报

雅诗兰黛25分钟销售额近5亿,双十一预售成了欧美日品牌天下

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雅诗兰黛25分钟销售额近5亿,双十一预售成了欧美日品牌天下

作者:霜淇淋,来源:青眼

韩妆和新锐品牌哑火。

根据维恩咨询发布的《2018年天猫双十一美妆个护类销售排名和消费者研究》显示,2018年天猫双十一的美妆个护销售,46.8%的销售额来自于预售。也就是说,预售至少奠定了双十一成功的一半。 

那么,今年美妆的预售情况又有何看点?


一、速度更快,7家美妆10分钟过亿

提起天猫双十一的“亿元俱乐部”,多年前,对于不少品牌而言还是一个可望不可及的概念。如今,随着国人消费热情不断被点燃,美妆品牌进入“亿元俱乐部”的速度正在越来越快。天猫美妆数据显示,今年天猫双十一预售开启后,数百品牌预售就打破去年双11峰值,实现天猫双11开门红。

其中,悦木之源1分钟预售成交超去年同期全天;兰蔻2分钟预售成交超去年同期全天;希思黎、海蓝之谜、欧莱雅3分钟预售成交超去年同期全天;植村秀5分钟预售成交超去年同期全天;SK-II、OLAY、祖玛珑7分钟预售成交超去年同期全天;娇兰、科颜氏、卡诗、欧舒丹10分钟预售成交超去年同期全天。 

不仅如此,预售开启10分钟内,雅诗兰黛、兰蔻、欧莱雅、资生堂、赫莲娜、OLAY、后等7家美妆品牌的成交额超过1亿元。雅诗兰黛品牌预售25分钟,实现交易额近5亿元。可见,消费升级之下,外资品牌截流消费者的速度比预想中更加凶猛。

雅诗兰黛25分钟销售额近5亿,双十一预售成了欧美日品牌天下


二、单品销量爆发,眼霜、精华热销

2018年,在天猫双十一个护类预售单品榜单中,出现了众多“现象级”单品。如芙丽芳丝洗面奶、OLAY光感小白瓶、百雀羚一刻面膜、兰蔻清滢柔肤水(兰蔻粉水)等。今年,这些明星单品依然展现出惊人的爆发力。 

2019年双十一,欧莱雅、雅诗兰黛等50个大牌联手天猫推到家服务,这也成今年天猫双十一提升消费者服务体验的一大举措。在预售首日,欧莱雅、雅诗兰黛的预售额也冲在了前列。其中,雅诗兰黛小棕瓶抗蓝光眼霜预售开启后36分钟就全部售罄,截止发稿预售已超44万件,成为预售首日预售数量最多的单品,单品的成交额突破2亿元。另外,雅诗兰黛小棕瓶精华露预售超20万件,单品的成交额也突破1亿元。

雅诗兰黛25分钟销售额近5亿,双十一预售成了欧美日品牌天下

而欧莱雅黑精华抗初老面部精华液和紫熨斗眼霜分别预售40万件和30万件,欧莱雅安瓶面膜和零点霜也分别预售16万件和11万件。除此之外,资生堂新红妍肌活精华露(红腰子)预售超11万件,单品的成交额也突破1亿元。相比之下,兰蔻的预售情况略显逊色。除了兰蔻粉水预售超20万件以外,兰蔻小黑瓶面部精华预售2.8万件,兰蔻小黑瓶眼霜预售5.4万件。 

凭借烟酰胺连续火爆两年的OLAY在今年也有不俗的表现。截止发稿,OLAY光感小白瓶预售超41万件,OLAY淡斑小白瓶预售超36万件,OLAY大红瓶面霜预售超12万件。三款单品的预售额加起来,已经超过了2亿元。 

得益于李佳琦的推荐,天猫双十一预售开场一个半小时,Redearth红地球养肤粉底液就以超16万件的预定量位居预售实时热销清单第一。截止发稿,Redearth红地球养肤粉底液已预售近22万件。


三、网红过气,双十一成大集团的天下

根据维恩咨询发布的《2018年天猫双十一美妆个护类销售排名和消费者研究》显示,2018年双十一,美妆个护类销售中TOP5品牌均为外资品牌,且71.2%的销售额来自外资品牌。今年天猫双十一,外资品牌在预售首日依然领先,且成集中化的趋势,双十一已然成为了大集团的天下。 

另一方面,此前异军突起的网红品牌或单品却呈现出过气的现象。去年天猫双十一,在中外美妆品牌的混战中,新锐成分护肤品HomeFacialPro(HFP)首次进入全网个护化妆品TOP10榜单,荣登第7位,成为2018年度双十一的最强黑马。据报道,HFP双十一当日凌晨已跻身天猫品牌“亿元俱乐部”。 

但在今日的预售中,号称2018双十一每1.5秒卖出一瓶的HFP烟酰胺原液预售数量为4278件,在去年双十一当日达到平均每秒售出1瓶成绩的寡肽原液预售数量为1.3万件,深受好评的金盏花舒缓爽肤水以及低聚糖保湿乳液分别预售1.7万件、1.6万件。

雅诗兰黛25分钟销售额近5亿,双十一预售成了欧美日品牌天下

以日单量90万单,跻身个护化妆品类销售额TOP10,位列第9,在去年双十一从诸多大牌中脱颖而出的WIS,其水润面膜预售量仅为1.5万件。今年暑假最火的、刷爆抖音,且创下月销100万+、单品销售额过亿记录的珀莱雅泡泡面膜也有熄火的趋势,截至今日下午4点,预售量为2.8万件。

此外,在今年的预售中,国产品牌与韩妆也显得后继乏力。截至下午4点,完美日记中国国家地理十六色眼影预售3.7万件,小粉钻口红预售2.2万件,白胖子氨基酸卸妆水预售5.5万件,与3CE、美宝莲等品牌单品的预售数据相去甚远。 

韩妆里面,Whoo后天气丹礼盒预售超11万件,预售金额近2亿元。雪花秀润燥面部精华和滋盈肌本护肤礼盒分别预售3万件、3.4万件。悦诗风吟、兰芝等品牌的预售则更为不理想,与欧美系和日系的美妆品牌相比显得惨淡不少。 

目前看来欧美日品牌占得天猫双十一头筹,正在拉开与韩妆和新锐品牌的差距。不过今天仅仅是预售第一天,距离双十一开场还有三周时间,而双十一的赛场仍然有机会跑出黑马。


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作者公众号:青眼(ID:qingyanwh)
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