“企业痛斥新媒体流量造假”文章刷屏,自媒体到底有没有转化率?

原创2019-10-18举报21011

“企业痛斥新媒体流量造假”文章刷屏,自媒体到底有没有转化率?

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原标题:刷屏的“暖宫宝”终于迎来了真实流量,然并卵……

昨天,一篇“投放企业痛斥新媒体流量造假”的文章刷屏了。 原标题有点长啊,是《一场新媒体巨头导演的“僵尸舞台剧”,真实还原现场,导火线:一条一夜爆红的视频,我们流量却为0!》

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基本上标题就代表了整个文章的内容,矛头呢,指向作为微博领域流量的头部机构蜂群传媒,指责他们数据造假,当然,板子也打在了平台方微博身上。 

大叔早上看到文章,第一感受是:这个商家却是太傻白甜了,竟然期望着一个八线博主,发一条微博,还是视频,就能卖货,这不是在侮辱朋友圈里那些微商大咖的智商吗? 

万万没想到的是,事件竟然反转了。有一个名叫“雷叔电影”的自媒体更加无聊,竟然看完这篇文章吧,不去加码批评“新媒体数据造假”这样的行为马上就要毁掉整个行业,他却另辟蹊径,去真正关心起来这个商家,到底在卖什么产品? 原来,博主推荐的产品叫做“e飞暖宫宝”,原视频的介绍,这个视频现在已经没有了,如下: 

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大叔顺藤摸瓜,也挖了点料。 其实很简单,就是百度了一下。 

发现几个有趣的现象: 


1、拙劣的SEO优化

百度首页,出现很多有感痛经的问答,都植入了这个产品,最二的是,还在回答中“植入”了这个投放极其失败的视频,原文是:“很多时尚博主在用,30分钟左右能缓解肚子疼,长期用,还能改善体质。” 更二的是,回答的时间大部分都是在同一天,建议,这家厂商下一步尽快向SEO服务提供商投诉,怎么能同一天回复如此相同的文案呢,这不是太明显了吗? 

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 2、淘宝月销400+

大叔以“e飞养宫宝”搜索,发现其官方店,售价499元,月销402个。鉴于淘宝的刷单问题,大叔就不细说了。这个产品在其他店铺也有挂,很多都是0销量。 在微博上,大叔还找到了其官方微博叫做“e飞健康”,粉丝269个。结合百度+微博+淘宝的搜索结果,这的确是个创业公司。

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 3、除了暖宫宝,还有“神笔”和“汽车引擎兴奋剂”

其实大叔更好奇的是,那支“神笔”去哪儿了?于是,大叔对公司股权做了一些搜索,发现了一些有趣的事。 “e飞暖宫宝”的出品公司是依飞品牌管理(深圳)有限公司,其背后的股东是爱璞施(深圳)科技有限公司,大叔打开其官网:http://www.eefit.com 找到了博主视频里提到的那个来自香港的“神笔”,具有“舒痛、养生、美容”的功效,原理是:“内置晶片频率与人体细胞分子形成共振效应”…… 

更奇葩的产品叫做“E+引擎兴奋器”,官网的形容词是“引擎兴奋器,男人的玩具”,其工作原理是大叔就不多说了,反正也和共振有关,这个和“汽车点烟口充电器”酷似的产品,竟然可以实现“有助减少油耗”。

大叔脑海里突然飘过了电影《泰囧》里的那个“油霸”啊,有木有…… 

当然,“雷叔电影”的比喻更有趣一些,他拿出了最近特火的“量子波动读书”。这智商税收得真是…… 

投诉文章刷屏之后,相关涉事方蜂群传媒和微博也在今天回应。 值得注意的是:博主只给了微博3千多块的“过路费”,而把费用的大头都算在了视频制作上。 

扒完八卦,最后聊点严谨的,还是回到那个老生常谈的话题吧,自媒体到底有没有转化率?

还记得2年前,百雀羚的一个长图刷屏了,就有一个沙雕自媒体写文章质疑,标题是《哭了!百雀羚3000万+阅读转化不到0.00008》,大叔当时写了一篇《做公关谈转化的,大部分都是耍流氓》,两篇10万+的文章针锋相对,把百雀羚推上高潮。

今天,同样的笑话,还在继续上演,当然,戏加码了好多。

大叔今天就再聊聊。 当时,大叔给出的观点,现在来看,同样适用:任何一次投放,你需要明确你的目标,才能根据此目标选择渠道、账号和内容形式等,当然,所有企业的最终目的都是卖货,但我们说的目标一定是短期的,不然就是耍流氓。 比如这次事件,你找美妆时尚博主,不就是为了人家给你背书嘛,你自己在百度SEO和淘宝店介绍里都是这么说的啊,心里明白的很啊。所以,不少人怀疑,这是品牌方自导自演的一场闹剧,目的就是为了炒作自己的产品。

好吧,从这个角度,确实成功了。 回到转化率的思维。

暖宫宝最佳的卖货方式,一定不是投个时尚博主,你还不如找100个微商,给她们极高的分成,或者签一个明确的销售合同,你必须卖掉**个产品,才能收我这个广告费,这叫做效果付费。

当然,大叔一直强调一个,不管是创业公司,还是今年经济不好,市场费用砍了,所有企业都不要天真地以为:自媒体有两种,一种是可以卖货的,一种是不可以卖货的。

大叔可以很负责的告诉你,99%的自媒体都卖不了货,连明星都是如此,自媒体能给你做好背书就不错了。什么KOC?那都是平台制造的概念,性价比的潜台词就是:便宜,效果差,你得接受啊。

大家千万别被忽悠,营销是一门复杂的工作,连80多岁的科特勒老爷子也承认自己得更新思维,更何况你呢?

你不要幻想着,自己不做好产品的4P,不在自己的品牌上持续投入,就靠着几万块钱,买别人一条软文,产品就卖疯了,哪里有这样的好事?就算有,能tm能轮到你吗?品牌力在市场低迷的时候,反而更能凸显其价值。 大叔无法猜测,暖宫宝的厂家到底是真傻白甜呢,还是装的,还是被太多营销软文蒙蔽了,这个带货厉害,那个带货猛,于是,萌生了这么一个愚蠢的念头,花了4.7万投一个微博……竟然还通过抗议的文章,真的火了一把。

当然,也有例外啊,建议大家多去拼多多和抖音看看,或者10元3件的地摊,转化率高的产品基本符合几个特性:单价低的小玩意,用户的试错成本低,都不是食物、医疗等直接关系健康的产品,所以,你买不了吃亏,买不了上当。 这里也要严肃批评蜂群传媒两句啊,你不能什么钱都赚啊,接这个生意本身,就体现了一点:MCN的日子不好过了,大厂的广告没有了,只能接“创业公司”的单子了,结果却被坑了,哦,不对,是互坑。 当然,数据造假是毒瘤,这是这次事件刷屏的唯一价值吧,但怎么解呢?你心里没点b数嘛。 

最后想说,大家以后千万别随便同情人啊,傻一定是有原因的,应该痛恨他,尤其还是装傻的人。

一夜刷屏的“暖宫宝”,终于迎来了一波无比真实的流量,然并卵,有啥用呢?这与当年与网易撕逼的毛巾哥是完全两个套路。

最后的最后,给我的女性粉丝送上一条真挚的建议:如果你痛经,多喝点热水,或者敷一个暖水袋吧。


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