周杰伦新歌《说好不哭》爆红背后的营销秘密

原创2019-09-21举报113125

周杰伦新歌《说好不哭》爆红背后的营销秘密

扫描,分享朋友圈

33.jpg

作者:套路编辑部,首发:运营研究社
原标题:周杰伦:被音乐耽误的营销鬼才

9月16日晚23点,久未发新歌的周杰伦推出了单曲《说好不哭》。瞬间广大歌迷蜂拥而至,预售平台QQ音乐更是直接崩溃。 粉丝们纷纷吐槽:好不容易买了!打开就崩溃!!QQ音乐还行不行了!!! 

新歌发售3小时,数字专辑仅在QQ音乐的销量已过360万张,《说好不哭》的揽金能力已过千万。截止发文前,专辑销量接近600万,朋友圈都被周董新歌刷屏了……

在如此疯狂的歌迷支持下,微博热搜话题 #周杰伦新歌说好不哭# 以“爆”登顶……

还有网友戏称:周杰伦的手机一直在响,“微信到账3元”,一块给周杰伦,一块给阿信,还有一块给方文山,嘿嘿!

更为恐怖的是,腾讯音乐股价在新歌发布期间,直接上涨 1.24%。

周杰伦的这首新歌到底有什么魔力,让全网为之疯狂? 不得不说,除了周杰伦自带的超级粉丝流量外,新歌爆红的背后还藏着很多小秘密。


一、新歌发售前是怎么预热的

相信不少吃瓜群众以为《说好不哭》是首发当日23点上线不到2小时,QQ 音乐的销售额就超过了 1000万,然而真实的成绩比这个要差一丢丢(真的只是一丢丢!)。其实,在9月14日00:00,《说好不哭》就开始预售了,开售10分钟全网销量17万张,36个小时之后全网销量突破了100万张!不到42小时在 QQ音乐的销量突破了100万张!

QQ音乐三白金唱片达成(所需金额300万) 而这个惊人的成绩除了周杰伦本身的影响力之外,离不开他在ins反复强调的“不要被剧透”。 这要从9月10日那天开始说起。当天,周杰伦在ins上一连发了9条状态,缩略图是这样的: 

 

每一条状态都配了一模一样的文字:

16号晚上11:00首播,我只能说,如果没赶上首播你会哭。就像看球赛别人已经告诉你谁赢的道理……然后你会气我说,怎么不早叫我看首播。然后我会说,我已经告诉你了……

结果教师节这天,#周杰伦新歌说好不哭# 空降了微博热搜榜第一。

预售开始当天,周杰伦再次发ins说:

还有两天新歌首播,最好约家人朋友一起。如果你不是那个先听到的人,最好不要看留言,也不要听朋友跟你说,也不要看简讯,一定要自己第一个看。16号晚上11点在杰威尔官方,这Youtube准备吓疯大家。

16日,周杰伦又再次提醒粉丝,重点是“不要吓疯”。

几次三番说“不要吓疯”之后,歌迷都开始莫名其妙,在猜测《说好不哭》莫非是恐怖曲风,但是跟新歌海报的风格又搭不上。 昨晚首播之前,周杰伦又双叒叕提醒大家,“一定要自己第一个看”,“千万别看留言”。

从 9月10日到17日,周杰伦的ins状态是不是像极了《复联 4》首映之前的节奏? 当时,导演罗素兄弟Joe和Anthony发布了一封公开信,他们表示,《复联4》是漫威宇宙的完结篇,呼吁看完电影的影迷不要剧透:

接下来的几周里,当你在影院看完《复仇者联盟4:终局之战》,请不要给别人剧透,就像你不想被别人剧透一样……记住,灭霸依然要你们保持沉默。


不论是周杰伦还是漫威,这种反复强调的“反剧透呼吁”都能营造出一种紧张的氛围,激发粉丝的好奇心,对于作品的前期宣传相当于锦上添花。


二、这首歌为什么能够刷屏

作为夕阳红大军的一员,在新歌上线第一时间我就买了。说实话,虽然这首歌确实是有点好听,但总体来说并没有特别惊艳,跟这几年发的《告白气球》、《等你下课》是同一挂的。 

豆瓣评分其实也没有很高,只有6.1。

甚至有网友表示,作为一个歌手偶尔出首歌不是很正常么,至于在朋友圈刷屏吗?


你还别说,确实至于。为什么“平平无奇一首歌”能引起朋友圈疯狂刷屏呢?我们觉得主要有三个方面的原因。


 1)我听的不是歌,是情怀

作为陪伴着90后走过青春的人,周杰伦代表的是我们的青春,大家都说,周杰伦是“最懂青春的人”。因此,周杰伦本身就代表着一种青春的情怀。

而《说好不哭》这首歌本身,也是埋了很多梗。 

比如,MV 中男女主角互戳脸蛋就是在致敬当年桂纶镁和周杰伦的《不能说的秘密》。 

比如,女主角踩单车和递礼物的画面,是在致敬《晴天》的MV。


这对于我等夕阳红来说,都是满满的回忆杀啊!

除此之外,MV中还出现了周杰伦最爱的奶茶店,女主举的牌子上“话题No.1”也与7月份的夕阳红打榜超话第一名呼应上了(MV是8月份拍摄的)。

你什么都没有,却还为我的梦想加油


MV中埋藏的这些彩蛋,都具备超强的话题性,这正是引起传播的必备要素。直到17日中午,#周杰伦新歌MV彩蛋#还稳居微博热搜第二,这张“MV彩蛋大合集”图也刷遍各大社交网络。


来源:网络

 

2)一个周杰伦不值得我转发

除了前面提到的情怀梗,这次参与合作的阿信其实也算是一个彩蛋。 

早在18年12月,周杰伦就在五月天的演唱会上提议两人组个团叫“周五”,从周一唱到周五。因此,这一次“周五”组合的合作,对于很多杰迷和五迷来说,都是一个大彩蛋。 

而且,五月天本身就是非常强大的情怀杀手,很多人就算不为周杰伦转发,也会在看到阿信的时候惊喜地转发。 

  


3)单曲降低了传播门槛

除了情怀本身引起刷屏外,单曲本身也降低了用户传播的门槛。怎么说呢?

首先,周杰伦这次发行的是单曲而非专辑,相对来说话题性更为集中,大家可以“集中火力”传播这一首歌,不需要思考成本。

另一方面,一首单曲只要3块钱,这个价格基本上就是全民都能消费的价格吧。如果换成是30块一首,可能购买的人就没那么多了。 

而且,经过几年的市场教育,用户已经对付费购买音乐这件事情习以为常了。对比2014年,作为QQ音乐数字专辑发行第一人的周杰伦,销量也就只有17万,连目前的1/30都不到。 


三、结语

不得不说,周杰伦这次的新歌发行,具备着经典的爆款制作流程:前期的精心预热,埋梗预售;发售日刷屏打爆,情怀营销;我们大胆猜测,后期还有大量的滚动宣传,去延续热度。 

比如今天一大早我就看到,几个美食号宣传起了周杰伦最爱的machi machi奶茶店在上海即将开业的消息,知乎上盘点出了MV中必须要打卡的10个日本景点,甚至有商业号完整分析了周杰伦商业王国的布局。 

这还只是开始,想必各路大神都在找自己的文章切入点,一大波借势营销的软文还将袭来...... 继夕阳红打榜之后,周杰伦的新歌发售让大家认识到,哪怕是顶级流量,背后也会有完整又合理的团队策划。

可惜的是,即便我们套路都懂,也策划不出这样的刷屏爆款,因为你没有周杰伦。


数英用户原创,转载请遵守规范
作者公众号:运营研究社(ID:U_quan)
1568948478819004.png

转载规范及须知*文章为作者独立观点,不代表数英网立场
本文由作者授权数英网发表,并经数英编辑。转载此文章,在文章开头和结尾标注“作者”、“来源:数英网”并附上本页链接;
数英编辑原创文章及专题,必须确认已被数英官方微信发表后,方可转载;
如作者注明不能转载及需要授权的,请联系作者本人;
本站(网页、APP)部分文字及图片来源于网络,如侵犯到您的权益,请及时告知,我们将及时处理或删除。

周杰伦新歌《说好不哭》爆红背后的营销秘密

扫描,分享朋友圈