IMS双11营销冲刺班(一)这些优秀案例不看难道留着过年吗?

原创2019-10-17举报64223

IMS双11营销冲刺班(一)这些优秀案例不看难道留着过年吗?

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IMS双11营销冲刺班(一)这些优秀案例不看难道留着过年吗?

各位市场部同学都坐好了,不准交头接耳,开始上课了啊!

我是IMS的王老师。

IMS双11营销冲刺班(一)这些优秀案例不看难道留着过年吗?

不用鼓掌不用鼓掌~

从今天开始,我来带咱们市场部的双11营销冲刺班,帮大家打赢双11这场硬仗。离双11还有不到一个月,它的重要性我就不再重复了。跟我学,不踩雷,跟我冲,上巅峰!

话不多说了,从今天开始,咱们就正式进入双11备战阶段。

哎这位同学怎么还在抠手呢?!

IMS双11营销冲刺班(一)这些优秀案例不看难道留着过年吗?

来!这是历年双11的优秀营销案例,小组长先把资料发一下,看看别人在双11是怎么做营销的,自己找找感觉。

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一、电商平台类品牌

先把资料翻到第一页,“平台类品牌双11的优秀案例”。

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就知道你们这帮小兔崽子吃啥啥不剩学啥啥不会,双11已经不再是某个电商平台单独的活动,双11已经从天猫发起的单纯的电商促销节,演变为了一场全社会的消费狂欢。不做双11营销的电商平台,就丧失了一年中最重要的营销机会。

那么,有哪些电商平台的营销方式值得学习呢?来,我们看案例——天猫。

品牌联合海报是基本操作,winwin的知识点早就讲过,这个就是送分的,只要答上就给分。

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另外还有主题啊,这个很重要啊,都给我拿笔记下来。一个好主题,或者说slogan,是可以服务整个营销环节的,上口好记的主题能让营销更有传播力。我们看一下天猫近几年的主题:2016年的“尽情XX,尽在天猫双11”、2017年的“XX | XX祝你双11快乐”,2018年的“XX×天猫 精彩才刚刚开始”。

我们再来看第二个案例理解一下——京东。京东同学去年做的也不错,“好物好玩上京东”,之后延展的广告片和旗下品类的宣传(包括京东手机TVC《别去在意你的手机》、京东图书TVC《寻找更好的答案》、京东金融《鸡贼生活指南》等)则都在展现消费者个性的消费主张,贯彻“好物好玩上京东”的内核。

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还有最重要的一点,同学们,平台类品牌最重要的是让消费者知道平台在做活动,知道平台上有许多品牌很划算,所以我们需要做的就是和消费者产生互动,玩法介绍啊,情怀烘托啊,事件营销啊通通给我搞起来!


二、美妆类品牌

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服务美妆品牌的同学这里要好好听一下,对于美妆品牌来说,在线下,最终订单是否成交,BA发挥着至关重要的作用;而在线上,有明星、网红的地方就可以卖货。

所以,划重点啊,双十一营销对于美妆的玩法,就是找更有带货能力的明星或网红,对产品卖点进行包装输出。

记住啊,同学们,要想产品卖得好,明星网红不能少!

去年双十一,兰蔻是天猫双11美妆销售冠军,为啥人家能成功登顶呢?在营销层面,兰蔻请了许多明星直播带货促进品牌预售额飙升。周冬雨、王俊凯、刘涛、袁泉和俞飞鸿五位大咖空降直播间,电商+直播,达到让粉丝边看边买的目的,最大限度地发挥了明星的粉丝效应,将粉丝流量转化为品牌销量。

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我们再来看去年双十一欧莱雅红胖子气垫的案例。欧莱雅打的则是网红带货的路子。从10月20日起至11月10日,欧莱雅与@道上都叫我赤木刚宪 @认真少女_颜九等7位抖音时尚美妆类达人加一位微博kol合作,在双11预售期及双11前夕,以创意、测评等不同方式通过短视频的形式软性推广红胖子气垫等产品。在预售时期是种草养草,双十一当天集中爆发收割。

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三、快消类品牌

来,我们再来看看快消类品牌舒克的案例。

双11期间,舒客邀请代言人吴亦凡拍摄全新品牌形象照,并由粉丝投票选出最心仪的偶像照片作为产品包装,粉丝可撕下腰封上的代言人明信片,进行二次传播。此外,打造与代言人新专辑《Antares》相互呼应的非凡星空灯,成为粉丝口中“最懂凡凡”的品牌。

集中一下注意力!

事件营销也得搞,炒热话题跑不了!

不止粉丝经济,在去年双11,舒客还选择极具独特性的球形LED,打造首个仅在上海可见的“超级月全食”,通过天猫月食的创意事件引起徐家汇区群众刷屏,更在球形屏幕露出“见证月食”的暗号与群众互动,为店铺精准导流,活动期间增粉逾10万,成功在众品牌中突围而出,赢得双11会场C位。


四、食品类品牌

零食界的营销鬼才——卫龙,在去年双11就靠事件营销搞事情。以凑单之名,把所有对手转为了助手,借力打力。


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卫龙辣条推出了“为你凑单”主题营销,以凑单为名,甘愿退居“二线”,当你没凑够400元没办法用跨店津贴时,都可用卫龙来凑单,40元、30元、20元、10元凑单区,过年风页面搭配菜市场风30元凑单文案,引起网友的广泛关注,甚至还被广告界评为“最卑微广告奖”。


搞事情还没完,卫龙还在双11期间推出了春运同款蛇皮袋,一本正经的拍摄了时尚大片;推出4XL号的大包辣条,留给粉丝很大的自传播空间,搞事情,卫龙是认真的。


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看了以上几个优秀案例,希望同学们领会精神,再跟我重复一遍本节课知识点:

要想产品卖得好,明星网红不能少!

事件营销也得搞,炒热话题跑不了!

都给我记下来贴桌子上!

看了这么多优秀案例,接下来就是实操了,有句话说得好:“工欲善其事必先利其器”,双11要想考高分,营销工具也是必不可少,至于有哪些营销工具能让你们事半功倍,留到我们下节课再讲。下课!


五、课堂笔记

*所有插画版权归IMS所有,盗图必究!


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