一向高调的卫龙,这次双十一竟然做起了配角?

原创2018-11-08举报36267

一向高调的卫龙,这次双十一竟然做起了配角?

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双十一马上就要来了,各大品牌都已经开始争奇斗艳。

比如说老干妈玩起了波普。

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阿里召集了全班。

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小吴都播起了天气预报...

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他们争相做双十一的主角,争夺用户,力求实现新的销售奇迹!

然而卫龙,却偏偏剑走偏锋,做起了这场购物狂欢的配角。

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双十一期间,在天猫跨店购物,每满400,就可以减50。

如果你买了好多东西,距离补贴总是差了那么一些,这时候,就能用卫龙来凑单!

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别人只关心你买得多不多,但卫龙在关心你买得累不累。

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为此,卫龙还做了一个接地气的短片。


江南皮革厂的配音?

卫龙是块“凑单砖”,哪里需要哪里搬。可以说,真的是全心全意为消费者考虑了!

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看完之后,网友们纷纷猜测这波营销是哪家广告公司干的好事。

却没想到,是甲方自己想的...

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搞得做广告的我们都有些汗颜了...

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在“凑单”活动之前,卫龙就已经放出了两个大招,在吃货们心中刷足了好感。


春运同款时尚大片

卫龙模仿起奢侈品的调性,利用蛇皮袋拍摄了一组时尚大片。看上去,土土的卫龙,似乎有了一些国际范儿。

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办公室素人也拿起土酷零食包,进行了形象改造,明显像是变了一个人!

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但确定...没有美颜和采光的功劳?

除此之外,卫龙汲取了苹果的精髓,将辣条的尺寸放大了好几倍。

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苹果:让你爱的一切都变大


包辣条

这个辣条有多大?官方的说法是XXXL号,把它和四岁的孩子放到一起,竟然毫无违和感。

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一边优秀,一边真好,抱着这样的辣条自拍,那是相当拉风。

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赶紧在天猫上入手了一套...

这一系列操作,让卫龙在今年的双十一活动中大放异彩,成为一条独特的风景线。

而去看卫龙之前做的那些营销,哪一个又不是出人意料呢?

不仅有包装的革新,

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苹果风

官网的多变,

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澳门赌场风
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大字报风

还有持续不断的跨界。

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进军时尚界
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进军粽子界

每一次都出人意料,每一次都吸引了大量关注。

那么下面,我将试着分析一下卫龙一直红红火火的原因。


戏剧化人设,满满的冲突感

如果说,要给卫龙一个人设的话,那一定离不开土气、便宜、不健康这些词...而且这种形象根深蒂固。

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卫龙做的很多事情,其实都是在和这样的人设做斗争。而且这种冲突感,越强烈越好!

土气和性冷淡的对比,零食与时尚界的对比,在无形中提升了卫龙的品牌形象,渐渐地在消费者心中有了品质感。

给人一种辣条都吃不起的错觉...

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深入洞察,走常人不走之路

卫龙此次双十一凑单活动,是基于对自身产品和消费者的深入洞察。

首先,商家常常都会有满XX减XX的活动,但是当我们购物时就会发现,怎么凑都凑不到想要的金额...

要不然就是差那么一点,要不然多买一点,就会超出目标金额好多...

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而卫龙准确地抓住了这个消费场景,提出了用卫龙凑单的解决方案,并且涵盖了10元-40元。可以说,辣条真的是凑单神器了!

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其次,当别的品牌都在争当双十一的主角时,卫龙很清楚自己的地位,不当主角,只做为大家凑单的配角。颇有当年美国AVIS出租车公司,“我们是老二,所以我们要更努力”这则广告的风范。

避开竞争对手,降低姿态,反而容易在消费者心中留下印象。

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玩转社交,给粉丝极大空间

从刚开始卫龙更改包装过后,它的身上就开始具有了社交属性,像是包装上的约吗、冷静、压惊...

日常生活中,常常也会听到“吃根辣条冷静一下,压压惊”...

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甚至做成了各种表情包。

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而此次双十一的土酷零食包和XXXL号辣条,则给了粉丝们更大的发挥空间。

像是这样被行李箱一般大小的辣条砸中,

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或是这样拿起卫龙,开始走秀拍抖音...

有了卫龙,似乎越来越沙雕了...

当然,在这些营销动作中,卫龙可能会有模仿的元素在里面。

但它真的,不再是小时候印象中,那个土土的卫龙了。深入洞察、产品革新、social传播,让它变得越来越时尚,甚至走出国门,赢得外国人的喜爱。

国货之光呀!

话不多说,赶紧上天猫买辣条去了...

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