百度×蟹状元:全民品蟹节IP创新,金秋整合营销“横”行

原创2019-09-12举报611

百度×蟹状元:全民品蟹节IP创新,金秋整合营销“横”行

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每到纪念日,百度都会把自己的Logo换成对应的“涂鸦”(Doodle),算是一个小小的彩蛋,开启Doodle“百变魔术秀”,例如:


元宵节的可爱汤圆

百度×蟹状元:全民品蟹节IP创新,金秋整合营销“横”行


七夕节,鹊桥相会的浪漫温馨

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父亲节,暖萌温馨的熊父子

百度×蟹状元:全民品蟹节IP创新,金秋整合营销“横”行

今年白露当天,百度doodle变成了池塘里的荷叶,荷叶上趴着小螃蟹,俏皮可爱。白露既是秋天的序曲,也是一年品蟹季的开始。Doodle呈现活灵活现的小螃蟹与烂漫秋菊,让白露这一天,别具特色。

百度×蟹状元:全民品蟹节IP创新,金秋整合营销“横”行

等等,当我们点击doodle时,发现内有乾坤!原来近日,百度和蟹状元联合打造了“全民品蟹节”,并且上线捕蟹小程序游戏!在白露当日,百度doodle作为超级吸睛的入口,搭配框下Tips、活动中心、信息流等资源,为小程序游戏“捕蟹特工”带来强力引流。

其实doodle仅仅是这次“全民品蟹节”线上资源创意之一,百度为打造大闸蟹行业的全民化超级IP下了一盘大棋!以整合营销打造品蟹节IP,为用户带来乐趣和实惠,为蟹状元带来品牌和销量的双重提升。


双线互动:解锁“全民捕蟹”新鲜玩法

9-10月,百度“全民品蟹节”通过联动产品矩阵资源,以线上+线下的整合营销模式,陆续解锁丰富、新鲜的玩法,让蟹粉们惊喜不断,也让蟹状元收获用户心和真金白银。

线上,9月初百度上线一款小程序游戏「全民捕蟹」,以一位状元郎“抓螃蟹”的游戏,点燃全民的“抓抓乐”,游戏简单有趣,让玩家感叹“根本停不下来”!依据玩家抓到螃蟹的数量,还有2亿元的蟹状元优惠券可以瓜分领取,想要优惠吃到美味的大闸蟹,那就多玩几轮,赢取大金额的优惠券吧!


小程序游戏「全民捕蟹」游戏界面

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领取完优惠券就结束了吗?No,惊喜在后面!领取奖品后可以立即兑换,跳转小程序“缤纷苏州”的电商平台,玩家直接使用优惠券,下单购买。看似简单的小游戏其实不简单,从入坑、种草、拔草一站式打通营销闭环。


小程序游戏「全民捕蟹」领取优惠券购买步骤

小程序游戏「全民捕蟹」游戏界面

线下,9-10月,百度陆续举办趣味互动活动,如三里屯“抓螃蟹机”,收获年轻人的心;另一边,针对高净值人群,举办系列高端品蟹沙龙,覆盖全国100+重点城市,定向服务于B端高消费能力企业。


线下举办高端品蟹沙龙

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百度满足用户的搜索需求只是一个起点,全链路的营销才是未来。此次活动以双线互动形式,玩转大闸蟹整合营销,突破百度原有仅为品牌主实现曝光的效果,开拓在线销售转化,打造超级节庆IP,实现真正意义上的“品效合一”。


百度整合资源引流,实现品蟹节IP强曝光

在此次营销campaign中,百度开放自身产品矩阵和资源位置,为互动小游戏进行极大流量的导流,实现品牌活动强曝光,为品蟹节IP的打造奠定基础。

除了doodle,百度还整合搜索大卡、Wise-框下banner、搜索框下tips、12个城市频道及缤纷苏州频道等进行联合曝光引流。其中,首页doodle及搜索框下方banner的曝光流量达亿级,无处不在的蟹状元,让蟹粉们在任何角落都可以轻松“蟹”逅。


百度doodle、搜索大卡、搜索框下tips、Wise-框下banner

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同时,百度信息流广告,百度App开屏广告等,帮助蟹状元实现了亿万级别曝光量。百度通过强大的AI能力,对营销大数据深刻洞察,精准识别用户画像,千人千面精准推送,营销效率进一步提升,帮助蟹状元找到真爱粉!


信息流广告、百度APP开屏

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此外,同期上线海报、话题,也吸引了众网友的关注。例如,发布“蟹”字新解趣味内容、话题通过多渠道扩散带来超高人气,为品牌带来曝光,与年轻用户达成共鸣。

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百度整合自身资源矩阵,实现了本次活动在生态内的全场景曝光。据统计,百度“全民品蟹节”活动上线不足一周,蟹状元、同理红、企查查等客户实现了亿级别的品牌曝光量,互动参与人数达到1000万,截至目前,后台发出的优惠券总价值达到一亿元。


启示:
打造节庆IP 品牌借力百度实现“横着爬”

当下各大品牌都在摸索互联网营销途径,尤其是传统品牌,对于数字营销往往心有余而力不足。顺应了当下消费升级的趋势,百度联合蟹状元打造“全民品蟹节”在创新玩法、渠道资源和行业影响力上,成为行业第一个“吃螃蟹的人”,打造大闸蟹行业超级IP。

正如网络购物节IP有“天猫双11”、“京东618”等,节庆IP的火爆为用户、平台和品牌厂商带来多赢,品蟹节IP也为破解传统大闸蟹行业“有品类无品牌”的困境提供解决方案,为大闸蟹行业的营销实践做出有益探索。借力“全民品蟹节”的打造,蟹状元成为了大闸蟹行业进行多维度创新营销的一个开创者,也是最大的受益者。

 纵观百度×蟹状元的“全民品蟹节”合作案例,给品牌带来很多营销启示:

1、打造有行业高度的超级IP,通过持续的强化,当人们提到“全民品蟹节”就会想到百度和蟹状元。这是一种通过卡位品类认知建立品牌认知的有效方式。

2、在互联网应用及场景极度丰富的营销时代,资讯碎片化、注意力稀缺,单一的触点并不足以真正的达到深度影响消费者。因此,传统行业品牌在选择营销平台上,更应该优先选择能够从搜索到资讯、视频、社区全面覆盖的营销平台,以实现全链路、全触点的覆盖。

3、单纯的展示广告已经过时,多渠道互动已经成为重要的营销趋势。过去,广告的形式主要是单向信息灌输,如今营销的方式多以双向互动、体验式参与为主,让消费者在自主、自由的互动中建立信任、实现转化,从而大大的提高转化率、降低营销成本。

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