进奥美之后的日常笔记:选Social Media,不要总是看大数据

原创2015-10-14举报25224

进奥美之后的日常笔记:选Social Media,不要总是看大数据

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哈哈哈罗
大家猴
我是你们聪明美丽大方又健康的wuli赵圆圆
我今后会多讲一些日常心得和笔记的节选
希望对大家有用
(没用也没事,反正又没打钱)

今天我想谈谈
什么是social media社交媒体

来源:一条特立独行的广告(微信号:addogking)
作者:赵圆圆

一、

肯定有人要骂我
你四不四撒
做了这么久的social
还要问啥是社交媒体
就跟一厨子举着炒勺问大伙这是啥

但倔强的我还是想聊一下
因为在日常中
我们做来做去好像就那么几个平台
微博微信贴吧豆瓣来回用
客户经常说去找个新的social平台推一下
我们就抓耳挠腮想不出来
找了一些要么用户基数不够大开销还不小
要么是老虎吃刺猬不知怎么推
经常一句“很难推火”之类的话就放弃了

所谓干一行爱一行
既然已经是在做social了
就请耐下性子做做功课
这样才不会轻易的狗带


二、

百度百科说

社交媒体(Social Media)指允许人们撰写、分享、评价、讨论、相互沟通的网站和技术。社交媒体是人们彼此之间用来分享意见、见解、经验和观点的工具和平台,现阶段主要包括社交网站、微博、微信、博客、论坛、播客等等。

如果按照这个说法

那么80%以上的
APP或者公共网站
都是社交媒体

比如
各种奇葩卖家秀的淘宝
条条新闻都盖楼的网易

你问我答高喊泻药的知乎
看影评选座位的格瓦拉电影
吃饭搜附近评星级的大众点评
边看视频边打分的爱奇艺
甚至是评论量决定下载量的apple store

这些类型的网站或app都具有了撰写、分享、评价、讨论、相互沟通的本事。以此类推,我们做social推广,其实是拥有无限广阔的推广平台。

进奥美之后的日常笔记:选社交媒体,不要总是看大数据

接下来要解决的问题是
怎么推

举个例子
如果你今天的客户是美妆类产品
建议用小红书,美丽说之类

(我讨厌聚美优品,陈欧大傻逼)
如果你要推汽车
就是汽车之家,爱卡之类
如果你要主攻90后00后
就是B站,echo,same之类
以此类推,总能找到适合的平台
(看,多简单,和当年媒体投放类似)


三、

再接下来就是在目标社交媒体上找KOL,每个平台上都有自己的KOL,微博微信不说了,贴吧的KOL类似吧主,论坛的可以是版主,他们组织的活动比品牌更有号召力;知乎答题过千赞的很多都是大号,他们回答任何问题都会获得大量的赞;以此类推,你一定可以找到适合帮助你做推广的KOL。

按照我们惯用的手法,找媒体-》找大号-》推内容
平台无限大的时候,大号就无限多

如果你发现一个社交媒体上好像没有大号
那很可能是你没找到

比如,网易新闻
网易新闻最好看的就是跟帖盖楼
可是,盖楼看起来是群体随机事件
ID也有很多是各地手机网友
但有时候一个帖子能不能玩的起来,带头人很重要
这些带头人都是隐藏的大号
只要他们出手,仿佛开了个口子,让大家一拥而上

进奥美之后的日常笔记:选社交媒体,不要总是看大数据

KOL是基于广义上的社交媒体平台普遍存在的,kol的判定不同平台不一样,有的是按照粉丝数,有的是按照活跃度,有的看点赞数,但说到底都是看质量和数量。

有的人在微博是大号,但到了微信未必是,同时在多个平台都是红人的非常非常少,但并不意味着这个人只能在微博红,只能算是人家的精力主要放在了微博。

而粉丝并不是跟着平台走,是跟着人,这个社交媒体平台有意思,是因为在上面的人有意思。

比如这个网红,微博叫:顾异的
只发了100多条微博却有63万粉丝
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她其实是豆瓣上的非常出名的博主:少林修女
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著名的钻栏杆故事
以及那本奇书《生于一九九叉》都是她写的

(这一篇不展开讲各种推广手法,只是最常见的KOL模式,用KOL没什么不好的,关键是要用好,有系统而科学的方法,现在很多品牌都开始养KOL了,长期在一些高质量的KOL身上持续投放,这对双方都有好处。)


四、

选择平台的时候,我们又爱讲一个词叫做
内容定殖

大意是在某一个社交平台上,你的品牌要成为熟客,有一张熟脸,和大家混成熟人,浅表营销时代已经结束了,纵深式的沟通会帮助品牌带来大量的拥趸。

但是,这需要你经年累月的运用KOL以及官方账号,持续不断的产生足够多的优质内容,并且要经常带动粉丝产生大量UGC。

这时候又一个问题出现了:目前所有的社交平台都有很大的不稳定性。当年叱诧风云的开心网,说倒就倒,说没就没了,人人网也是日薄西山。

谁也不敢说,明年的此时此刻微博还在不在,微信会变成什么样。一切都变化太快,像小咖秀这种现象级社交平台太多。

这两天王思聪力推的17登顶APP store榜首了,几个月后它还活不活着鬼才知道(注:该 App 现已下架)

如何判断一个社交媒体平台的兴衰
我觉得还是要看他对待平台KOL的态度

1、微信和知乎采用了保护版权的办法

保护机制非常先进,申诉反应快,流程也简单

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虽然目前抄袭依旧严重,但总体来说基础版权保护是有了,知乎的快速举报机制,微信的后台选择显示评论机制,也都有效的保护了大V们的创作热情。


2、网易的跟帖广场和易粉节

毕竟网易跟帖都火了10多年了
大家喜欢网易跟帖还是有一定原因的

跟帖广场基本上是一个自动检索站,方便大家跟帖盖楼


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而易粉节是一个线下活动,2014年开始召集各地跟帖狂人参加官方聚会。

2015年易粉节开在了深圳,活动形式比较简单,并没有什么“有态度”的装逼研讨环节,通篇都是吃喝玩乐唱唱跳跳发奖品,送手机送电脑什么的(可我就是喜欢这种不带心眼儿,简单粗暴的壕活动啊!)

网易跟帖的商业化走的比较慢,目前也没有太多的品牌在这玩social,说实话,不是不能做,而是广告公司不动脑子想,也不愿花时间精力好好研究,都想要来短平快一炮红遍天的营销。一个长达13年持续不断火热的社交平台,想想有多少高质量的KOL,有多少UGC,数不胜数,这么大个宝库就放在那没人会用,我们真的是有点浮躁。


3、雪上加霜的新浪微博,正在清理大号

新浪微博大量屏蔽草根大号以及营销号的广告内容,并且疯狂的删除僵尸粉。本来这是件好事,属于净化社交环境的作法,但没想到的是,广告不是更少反而更多了!删掉你的粉丝之后,新浪又让你花钱买粉,并且强制自推各种广告,说白了钱要我赚,不给大V,这种又断财路又灭口的方式说实话伤了很多大V的心,相当一部分都转战微信了。有些粉丝量实在太大的,比如回忆专用小马甲还有点舍不得。而有些高质量的KOL,根本就是抬脚就走。

全球君已经心灰意冷
进奥美之后的日常笔记:选社交媒体,不要总是看大数据

小马甲正在偷偷转移粉丝,由于关键词屏蔽,你懂的
进奥美之后的日常笔记:选社交媒体,不要总是看大数据

关于微博的问题其实特别多,比如限制曝光,调低阅读量,出现二维码,微信等字样就封等18般酷刑虐待kol,虽然是针对所谓营销号的,但一杆子把段子手和很多圈层kol都打死了这是怎么回事。

这么一看,各位心里应该有个数了吧。选社交媒体不要总是看大数据,平台注册用户过亿了就是大社交媒体,有时候数据这个东西都是事后诸葛,等粉丝都跑光了,给你个暴跌曲线图。所以选社交媒体平台未必要选最大的人最多的,要选那些运营优质的。

今天先说到这
无非几点

《广域社交媒体的定义》
《对应的KOL判定》
《内容定殖平台的选择》


下一期我将会讲讲内容的流动法则
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