《全民超神》:以手机开黑文化为核心的另类营销路

原创2015-09-30举报152

《全民超神》:以手机开黑文化为核心的另类营销路

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于限量不删档当天即登顶iOS游戏免费榜,并持续霸榜20余天直至9月1日不限号,《全民超神》迄今为止所取得的成绩,即便放在百花齐放的手游领域,依然堪称不俗。除却自身游戏品质的保障与来自MOBA题材的号召力,基于对受众的精准定位、立体渠道的营销铺排,其作用同样不容小觑。

《全民超神》:以手机开黑文化为核心的另类营销路 

在游戏泛娱乐化形态日趋泛滥的当下,跨领域的合作屡见不鲜,游戏借助强大IP的影响与粉丝效应而声名鹊起,但基于核心玩法、将游戏打造成独立品牌却极为困难。作为第九文化,游戏已逐渐承担起包括娱乐、教育等在内的社会作用,就某种程度而言,游戏贩卖的不只是服务,更是一种文化。正如《全民超神》一直以来的营销战略:将“手机开黑”文化打造成《全民超神》的代名词。

《全民超神》300个手机开黑的理由 营销活动:http://www.digitaling.com/projects/15032.html


《全民超神》精准发声手机开黑从零到十

新游戏的曝光往往需要极其高昂的代价,面对MOBA手游这一蓝海市场无疑难度更甚。因此《全民超神》选择了“开黑”这一核心目标用户群最为熟悉的关键词,并将其转为“手机开黑”进行深度锁定。为更容易被新用户接受,《全民超神》将MOBA游戏中常见槽点与日常生活、时下热点融合,以趣味海报的轻度形式做生活场景切片式传播,300次的文案轰炸辅以洗脑式病毒视频投放在与受众有着极高重合度的B站,以达到最大程度的精确覆盖。

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核心渠道强力直击 抢占“手机开黑”背后的精密排布

7月23日,《全民超神》延续一贯以来的强势营销理念,为玩家打造了一场汇聚众电竞明星的“手机开黑盛典”。基于前期核心渠道的稳扎稳打的同时随着用户放量,《全民超神》开始尝试多渠道立体营销,在传统媒体、自媒体大V以及各类视频网站的传播外,与花瓣网、糗百、uper、echo等新兴平台也同时展开合作,真正做到了全媒体360度全覆盖,为“手机开黑”文化形成打下广泛传播基础,极大地促进了手机开黑文化的锁定与渗透。

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在7月庞大攻势及优异成绩的背景下,《全民超神》在8月开黑由核心玩家扩散至泛大众,进一步强化“与好友手机开黑”、“随时手机开黑”等概念,结合12星座手机开黑MV视频、分分钟教学视频等娱乐向素材进行延展,用精品引爆用户圈层。同时,在行业层持续铺排,深度挖掘游戏品质与创新之处,持续强化游戏传播效应。 

“手机开黑”文化内涵的核心是:与友同玩、随时随地、掌上电竞,因此《全民超神》在多渠道联动发起诸如#黑话连篇,黑歌唱不停#等社交话题,将手机开黑文化以歌曲和网络流行语的方式,巧妙地切入到普通大众的生活中,这也使得该话题长期占据相关频道内活动页面首屏,得到不俗的市场反响。

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超级明星代言 手机开黑文化蔚然成风

9月1日,《全民超神》官方宣布与亚洲偶像天团BIGBANG合作,同一天,BIGBANG也正式宣布代言。在“粉丝即流量”的理论下,受众的契合度已不仅仅是游戏考虑的侧重点,明星自身的强IP效应与粉丝量亦不可忽视。此次《全民超神》与BIGBANG的合作,基于明星公众特性与游戏间的交集,把BIGBANG的时尚和游戏的乐趣进行无缝衔接,真正实现互惠互联。

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将明星IP与其粉丝群体充分利用,是明星代言营销中不可或缺的一环。《全民超神》先同代言人合作推出明星定制类游戏,同娱乐和平行深度结合,推出BIGBANG英雄专属皮肤;继而站在粉丝角度,模拟粉丝开黑遇见偶像的情景,以“假如在《全民超神》中遇到BIGBANG会怎么办”为主题的系列海报在各粉丝阵地发放,赢得了大范围讨论,并在粉丝群体中形成一定的自传播效应。

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为将“手机开黑”打造成固定文化,让玩家能够在游戏中找到身份认同,《全民超神》打造了别具一格的开黑盛典:915开黑日。这一节点的确定有着很大的营销上的考量,首先这是在前期大量的市场声量前提下做的一次营销整合行为,其次这也是为配合BIGBANG代言,为其粉丝营造的游戏普及盛会,以期让9·15成为“手机开黑”文化的里程碑式节点。

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有趣的是,在游戏围绕BIGBANG代言线上狂欢不断的同时,《全民超神》还于此期间在广州、安徽、辽宁等线下城市,拉开了一场线下的开黑狂潮。游戏方在上述城市中的咖啡厅、书吧等生活中常见场所,进行声势浩大的“嘿,来手机开黑!”的号召活动,引得不少游戏玩家与BIGBANG粉丝热议不断。而粉丝自行发起的以“奇葩开黑场景”创意自拍也随之而来,在游戏粉丝中得到有效传播。

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当然,中秋这一团圆的节日,创意团队也为各位手机开黑的小伙伴们送上自己专属的祝福。

《全民超神》:以手机开黑文化为核心的另类营销路

而《全民超神》以BIGBANG团队召唤为核心的创意互动H5,深度结合经典MOBA的5V5玩法,在朋友圈大量地被刷屏的同时,也让游戏一直致力打造的手机开黑文化落地到粉丝的生活场景中,真正将粉丝带入进游戏的场景里,将朋友圈关系链与游戏间的团队作战有效转化,把社交的圈子真正做到重叠且渗透,从而传递给粉丝们不一样的“手机开黑体验”。

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另外,在刚刚更新的版本中,《全民超神》新增了竞技比赛专区,似乎预示着微电竞时代超神的强势介入,而MOBA手游的赛事发展也将随着行业的发展及玩家的热盼,逐步靠近并希望成为能与端游赛事比肩的存在。值得一提的是,此次让诸多MOBA手游爱好者期盼已久的游戏语音系统正式出现,或将改变MOBA手游一贯的节奏与玩法,手机开黑不再依赖于线下社交,通过语音系统,陌生人之间同样能体验到同等开黑乐趣,从而达到真正意义上的“全民开黑”。

《全民超神》:以手机开黑文化为核心的另类营销路

总体来说,《全民超神》的营销方式可谓集众家所长,将“手机开黑”一以贯之传播到受众群,分人群、分渠道精准地传递了“手机开黑”的内涵与外延,成功将“手机开黑”文化普及成大众喜闻乐见的文化形式,这种将游戏打造成手机开黑文化的理念也正是《全民超神》营销的成功之关键。

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