阳狮北京ECD陈永泰：好广告的组成要素－态度！态度！态度！(上)
陈永泰
Danny Chan
现任Publicis北京ECD
Interviewed By：大创意Pitchina
采访文字：Brenda Jin（金存依）/ Vivian Ma(马唯玮)
图片提供：Danny Chan
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部分作品展示
以下作品是Danny在参与［甲方闭嘴］项目期间所做的作品
还有一部分精彩作品将在下集中展示
三个"态度"，这是整理完和Danny的对话内容后我所总结出来的题目。除了有［重要的事情说三遍］的考虑之外，更重要的是，这三个态度一一有所对应：
第一个态度，讲给现在部分对品质没有追求的广告人听；
第二个态度，讲给还没想通价格和价值之间的差别的客户听；
第三个态度，讲给墨守陈规不敢创新的广告公司听。
和Danny的对话基本上算是［脱（采访）稿秀］，一见面之后大家一拍即合，唾沫横飞，脑洞大开，根本停不下来。我们吐了很多槽，老实讲吐槽真的是一件过瘾的事情，但吐完之后，还是隐隐的有一种不知该如何是好的小忧伤。
但是对于我而言，还是希望能够通过我们的｛brunch Time｝去多传递一些这样的声音，就像Danny参加［甲方闭嘴］的项目时抱有的态度一样，影响效果未必是立竿见影的，但至少看到的人能够了解到真正的广告应该如何去做，说不定未来的广告人和大客户们就都在看这些文字的人之中。
Danny是一个很有活力也很有passion的人。他问我对他的作品的感觉，我脱口而出的几个字是：我觉得你胆子蛮大的。他的确是胆子很大的人，而他的胆大我认为很大程度是来自于他的passion。好比说像一般大家基本上不会去随便做的［裸辞］，他做了2次，并且每一次都是去为了追求他认为对的事情。
广告需要创意也需要创新，同时，也需要大胆。我觉得Danny恰好这三点都做到了。
采访时间：2015-07-21
采访地点：Blue Frog,Beijing
大创意：Danny你来大陆12年，辗转北京上海广州。对于整个中国的广告环境，你有没有什么特别的感觉。
Danny：我觉得中国的广告圈和国外一些广告圈相比较，最大的不一样是对于作品品质上的精致和追求的程度不同。就和日本来比，他们的广告作品的精良程度普遍都会比我们高，反过来看我们自己，就会觉得很粗糙。我觉得不仅仅是广告作品，对于百姓的生活中也都会出现这个现象。好比说北京堵车，一辆车随便在十字路口一停，那可能这条路就会被完全堵死掉。百姓们对于规则似乎也都不太care，而在其他地方，大家是很遵守规则的，当有了规则的形成，有很多事情做起来就会相对要容易一些。但比较奇怪的是，大家看起来好像不遵守规则，但是生活中又有很多潜规则（笑）
大创意：那对于现在的广告公司和广告人方面，你觉得和以前相比有什么不一样吗？
Danny：其实不管你看是什么年代的人，70后、80后、90后，他们对于广告是有激情的，但很多人做了一两年之后，就开始失望了。好比我有一个90年的同事，他跟我说："Danny，我想出国读书，然后就不要回到这个行业了，因为我看不到我未来的路要怎么走，我也没看到在我读书时期所了解到的广告行业的样子。"反过头来看广告圈，其实存在着很多问题，但是大家都没想过要去看看根本，去想怎么解决。一些大的广告公司，他们有一套自己的management style，但是你在这套management style下面多走几年，你就会觉得很悲哀。这一套方式从60年代用到现在，完全都没有变过，但是像一些互联网公司，他们可能更在意自己产品的创新。相比起这些互联网公司来看，广告公司的这一套style就是没有变革。
大创意：其实做创意和创业有时候也是很像的，都是一个不断试错的过程。
Danny：是的没错。
大创意：说回广告的质量。我经常也会在坐电梯的时候去看那些楼宇广告，然后就在想，这么烂的话面，这么粗糙的文案，怎么就能够放上去？而他们服务的客户，可能接触到的广告人很有限，那最后这些客户就会认为广告人或者整个行业做出来的东西都是这个水准的。
Danny：所以这就是回到了态度的问题，个人对品质和专业度的追求够高，不用别人要求，你也会主动去把一件事情一个作品的质量做上去。像我最近在关注一个手机，我听过他们CEO的一些讲座，就有人问他，他们的创意都是谁说了算，他说当然是我咯，因为他作为一个CEO不能不关心这个。他所做出来的手机在国内属于Geek好评度高，虽然是小众的，但是在小众市场，他们就很注重质量和品质的追求，我觉得那是一种态度。但是像我去厦门见一个客户，他要拍一套照片，你说20万，他说，给你2000你拍不拍，因为厦门的市场就是2000，真的很无奈（笑）
大创意：现在整个行业对于创意的价值标准几乎没有，大家看到的都是价格。甚至我还了解到有些公司出了包月设计的项目，一个月给5-6千的月费，然后帮你无限量做设计。客户好像对这方面要求也没有很高，创意的价值也完全没有体现。现在互联网发展也很快，大家跟风跟得非常严重。就拿social来说，一出来的时候，大家一哄而上，一些跟风的看到人家在做，那我也要做，至于这条路走得对不对，那需要观察观察，这样一来，他们投入的资本就不会那么多，然后做出来的东西又没办法达到一个很理想的状态，最后客户倒过来管social这件事情要销量。
Danny：很多人对Social Media这件事情都有错误观念，认为设计不用钱，运营不用钱，传播不用钱。那请问谁去帮你写文案啊？谁来帮你设计画面？谁又来帮你传播呢？这些在客户打算做Social的时候就已经形成了一个错误的判断。就像我跟朋友聊天，聊到剪头发的问题，很多人认为花800块剪头发价值是乱来，100块钱还能忍受，最好是50，20。但是他们没看到的是800块一次的造型费有发型师的设计和工艺在里面，这个价值不是简单拿价格能衡量的。这和做广告甚至是做其他事情都是一样的，你要更好的，那你就需要付出和那个等级匹配的价格。
大创意：说起这个就让我想到，中国人其实很少有愿意为服务买单的习惯。从给小费就能看出来。今天我喝这杯饮料，它很贵，贵的原因是，除了这杯饮料本身的成本和利润之外，这里面也都包含了服务员的薪水和我喝这杯饮料的环境。而国外有很多餐厅，服务员是没有薪水的，他们就是挣小费。其实我觉得国外挣小费的这种模式，未来也会成为广告行业的趋势，就跟很多美国的医生一样，他同时供职好几家医院，设备和一起工作的伙伴由医院提供，对于医生本人来说他是自由的，而且由于他是独立自由的，所以他会更加对自己的工作质量负起责任，他不是在打工， 而是在经营自己的事业。
Danny：这是对自己本身的一个根本态度的问题。有很多人也在说，Danny，反正现在又不是没有名气，东西做出来又不是不好，不用那么拼，就混吧。那我现在就开始混，我是要再混三十年然后死掉吗？（笑）有很多人并不是为了钱才去做事，也会因为喜欢而去做一件事。要是打工，怎么样都是帮别人做事，可能一开始有激情，到后几年，激情慢慢就被消磨掉了。
大创意：是，一旦不爱自己做的事就会过上越来越辛苦的日子。所以我觉得freelancer的文化需要在中国的社会中形成。一旦free，大家可以选择自己喜欢的事情去做，并且都是带有责任感地去完成一些事情，因为所做的事情跟自己的口碑是形成捆绑关系的。而且也应该形成一种：你愿意为这件事花多少钱，然后看这个价钱下面有多少人愿意为你效力完成工作。这才是一种公平的方式，而不是说客户就是掏钱来买一个"产品"那么简单。
Danny：国外就有这样的例子，有的人可能在网站上发一个需要翻译的项目，五块，十块，五十块都没有人来做，那最后，提到一百块，那觉得和自己价值匹配的人自然就来帮你把这件工作完成了。这就是游戏规则的一种体现。
大创意：你当时是什么样的契机参与"甲方闭嘴"的项目的？
Danny：当时是小马宋找到我，跟我讲这个概念，可能之前也没有讲太清楚，我也一直在推诿，但是后来我仔细又听他讲了整个游戏规则，包括他们后来会有出版物，我认为这是一件好事，因为这样可以对更多人产生影响，可能被影响的这个人还在读高中还在读大学，但你不能否认他们之中可能会出现像马云这样的人，我们现在做这件事情提前影响到他们，对于广告环境来讲，是有帮助的。
大创意：那在这个过程中你的经历是怎么样的？
Danny：我从客户名单中挑选了沃尔沃，他们给了我联系方式，我去联系客户，然后听了他们的需求，然后按照他们的需求出了我认为满意的作品。我按照游戏规则，一直到出版之前都没有让客户看到过我的作品长什么样子。当然作品发出之后，客户还是会有觉得可以再完善的地方，但是游戏规则是这样，我们都选择了遵守规则，所以，客户对我也没有做干涉。但是我们这个项目的微信群里真的有的人在暴吼：妈的，客户不让我的作品发出去！（笑）因为在这个项目里，有些甲方还是以上下级的方式在和创意人沟通，并不是所有的都是同等地位的在沟通，有幸我所接触的客户至少是和我平等沟通的。这是游戏规则。
大创意：我在之前的采访中也和其他创意人聊起过，有的时候真的是甲方和乙方协作出来的作品才是好的作品，而不是甲方花钱为自己找了一双手那么粗暴地去对待一个创意的过程。
Danny：对，你找一个艺术家，让他照着你给的杯子去画一个一模一样的杯子出来，这是很可笑的事情。
大创意：你做这个项目的时候是一个人做吗？
Danny：对，一个人，我在有些工作上是倾向一个人去create整个内容的。然后我会去听别人的意见。就像我之前跟你讲，你看完我的作品，你认为好的不好的都告诉我，既然我放出来就是要给别人看的（笑）
大创意：我看完你的作品整个感受就是：你胆子蛮大。（笑）
Danny：好多人也都是这么觉得。
大创意：但我觉得"胆子大"对于创意，不管是传统广告也好，还是social广告也好，都是一件好事。因为你敢玩，才能够玩得比别人好。
有关Danny的作品和更多脑洞大开的内容
我们下回分解
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