如何做一份全是屁话的提案？
一、先把提案包装得很专业
1、开场先强调，这是一个非常有挑战的项目
这样所有没想明白的问题，或者甲方认为你没考虑到的问题，都可以先定义为挑战。
这样就不是你的问题，而是Brief本身的问题。
完美叠甲。
2、PPT一定要排得比观点精美
当你的PPT排得很漂亮时，即使是屁话，也会显得很有道理。
如果甲方说：“你这PPT很好看，但是没有用。”
相信我，一定是PPT排得还不够好看。
3、目录一定要拆得比内容还细
三十页PPT，最好分成八个章节。
章节越多，越像这份方案经历过完整思考。
哪怕一章只有两页，并不影响思路看起来非常缜密。
二、证明我们做了大量研究
1、从“市场格局正在快速变化”讲起
这样显得你比较敏锐，甲方也无从反驳。
不管是卖牛奶还是卖手机，市场总归是在变化的。
2、把你能找到的所有报告都塞进去
不必判断这些数据和项目有没有关系。
只要标题里出现“年轻人”“消费趋势”“情绪价值”，就截图放进PPT。
截图越小，越容易让人相信里面藏着大量信息。
3、把甲方给你的资料重新讲一遍
如有可能，请美术重新排个版，带领甲方用全新的版式，不一样的字体，重新理解目前的项目背景。
这种场面我见过不少，客户一边听，一边逐渐认出原来这就是自己上周发过去的资料。
4、尽量讲一些甲方都知道的东西
比如甲方的竞品是什么、产品的详细参数、客户自己的品牌大事年表。
当甲方发现你说的都是他知道的事情时，他就知道你知道了。
三、把常识加工成策略
1、把任何现象都包装成趋势
现在很多无良媒体拿几张小红书截图，就敢号称发现了一个年轻人正在如何如何的趋势。
所以你也没问题。
三条小红书，就足以说明时代正在发生什么样的改变。
2、讲一些自相矛盾的观点
先说一句消费者越来越理性了，后面也可以再补充一句：消费者越来越感性了。
类似的还有，品牌既要保持高端感，也要和所有人打成一片。
传播既要足够克制，也要迅速形成巨大声量。
不要担心这些观点互相打架。
两个方向都写进去，不叫矛盾，叫“兼顾”。
3、多说一些无法反驳的话
比如：消费者注意力越来越碎片化。品牌必须年轻化了。消费者越来越理性了。每个妈妈都想给孩子最好的。
这些话最大的优点是每一句都对。最大的缺点就是每个品牌都能用。
4、任何一个简单问题都要拆成模型
模型一定要特别一点，不要搞画两个圈这种简单的模型，太容易被甲方看明白。
最好叫“全域增长飞轮”“神经网络传播系统”或者“品牌生命全周期地图”。
甲方说不定还会举起手机拍照学习。
5、给所有动作都加一个“化”字
年轻化、内容化、场景化、社交化、资产化、心智化、实效化。
请举一反三。
任何一个普通动作一旦加上化字，变成名词，就会拥有一种战略感，方案立刻稳重，甲方那边也不敢轻举妄动。
6、多用一些无法被记住的专业词汇
不要说：“让更多人愿意买。”
要说：“通过多维场景渗透，实现品牌心智占位与用户情绪共振，最终完成价值感知的重构。”
听听，多厉害。
7、多用“不是……而是……”这个句式
AI现在很擅长，这个句式有一种神奇的魔力，好像你真的发现了什么真相。
感受一下：不是品牌要卖产品，而是消费者需要一种新的生活方式。
啧啧，没说就像说了一样。
8、一定要把洞察写成一段特别长的话
洞察一定要写得足够长，最好在一句话里同时塞进几个看似彼此相关、实际上谁也说不清究竟怎么相关的判断，再加上两个意味深长却不便解释的隐喻，以及若干未经证明但因为语气足够笃定而显得仿佛已经被整个行业验证过的断言，让甲方在努力回忆前半句究竟说了什么的时候，逐渐失去判断后半句到底有没有道理的能力。
就像我上一段写的这样。
听不懂，才显得深。
9、一定要说，我们要做的是精神价值
类似的词还有：
我们要做的是一种生活方式。我们要做一个有态度的品牌。品牌一定要有温度。品牌要制造情绪共鸣。
这些词一出现，会议室里立刻精神澎湃，至于客户和产品到底差异化在哪里，就可以暂时不用考虑了。
10、把“破圈”写进每一份策略
都2026年了，怎么还会有甲方敢说自己不想破圈呢？
圈是什么不重要，先破了再说。
最好既要精准圈层，又要全民破圈。
四、用PPT和提案方式增加理解难度
1、一页尽可能多放东西
方案最忌讳留白。
把表格、图片、消费者调研、竞争格局，这些东西全都放在一页里，并且排整齐。
一眼看过去，不知道先看哪里，是最好的。
不用替甲方操心应该看哪里，这个时候客户会玩手机的。
2、每一页都要非常重要
不要有重点。
或者说，每一页都要有重点。
如果有人问：“所以这套方案最核心的观点是什么？”
你要回答：“这套方案是层层递进的，需要结合上下文来看。”
越是无法被一句话复述的方案，越深刻。
3、所有内容一定要一次性出现
一页塞满文字、图片、箭头和数据以后，不要让它们逐步出现。
要让甲方在看字、找重点和听你讲话之间，做出艰难选择。
当他跟不上时，他只会怀疑是自己理解能力不够。
4、严格按照PPT逐字朗读
甲方虽然识字，但从你嘴里再听一遍，才能感受到这些文字真正的重量。
并且，朗读的时候，声音会不自觉地变得非常容易催眠。
5、每一页至少讲五分钟
我还真经历过一次线上会议，出去上了个厕所，回来以后，发现合作方还在解释左半边右下角的那根箭头。
五、用创意和长期主义圆满收尾
1、先想一句谐音，再围绕它写创意
谐音总会给人一种很有创意的感觉。
而且在前面经历了如此冗长的策略之后，一句肤浅的谐音，总会让甲方产生一种能呼吸了的感觉。
实在想不到，就用“不燃怎YOUNG”。既有中文，又有英文，还有年轻人。
一句话同时完成谐音、国际化和年轻化，堪称方案界的三合一咖啡。
2、广告主题里，尽可能出现“爱”和“生活”这种大词
爱，是中国广告最爱使用的大词。品牌越不知道说什么，越适合谈爱。
词越大，帽子越大，适用范围就越广。
当一个主题适用于所有品牌时，它自然也适用于你的品牌。
3、最好不要有结论
要给甲方留下在你的方案里自行寻找答案的机会。
让他在你的方案中，突然自己想到点什么。然后你再补上一句，你说的很对。
毕竟甲方自己想出来的结论，比你提供结论更有参与感。
4、解决不了眼前的问题，就谈长期品牌
这样，如果甲方认为方案不能解决眼前的问题，那是因为你正在用它解决未来的问题。
当别人问你具体应该怎么做时，你就叹一口气，说：“哎，我们不要过早地陷入执行。”
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
本文禁止转载，侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
评论
评论
推荐评论
全部评论（8条）