春晚广告，藏着当年的赚钱风口
原标题：春晚广告：藏着中国经济的“风向标”，看懂了少走十年弯路！
比起那些跌宕起伏的财富榜，春晚广告才是中国经济最真实的“体检报告”——毕竟首富的起落可能靠运气、靠风口，甚至靠点偶然事件。
但能登上春晚的品牌，一定是整个行业用真金白银投出来的“共识”，藏着最实在的产业趋势、消费风向。
我做了20年品牌和广告研究，也给央视做过几次传播培训。
我早养成了看春晚“看广告”的习惯，而今年的马年春晚，广告的变化尤其刺眼，新旧时代的交替感，比任何时候都强烈。
今年春晚广告：两个“极端”，看懂未来十年。
一、白酒广告退潮
曾经在春晚“霸屏”的白酒品牌，如今竟成了“缩编主力”。
2024龙年春晚，5分钟广告时段里挤了12条广告，其中6条是白酒，茅台、五粮液、泸州老窖、洋河、汾酒、今世缘扎堆亮相，全年更是有9家酒企拿下不同层级赞助，风头无两；
2025年，白酒赞助商降到7家，少了今世缘、水井坊；
今年马年，直接只剩4家——洋河、五粮液、古井贡酒、郎酒（红花郎），清一色的行业大厂，中小酒企彻底退出春晚舞台。
这背后不是白酒品牌“抠门”了，是行业真的进入了“寒冬”。
这两年我们走访过山东、四川的十多家酒企，不管是头部还是区域品牌，老板们说得最多的就是“库存压得喘不过气”、“价格倒挂卖一瓶亏一瓶”。
有个区域酒企老板说：春晚黄金15秒广告，2024年报价就要1800万，相当于他们半年的净利润：“花这钱投广告，不如给经销商返点清库存”。
更关键的是，白酒行业的格局早就定了——茅台、五粮液的国民度已经够高，就算不上春晚，消费者送礼、宴请还是会优先选；
而中小品牌根本扛不起天价赞助费，就算咬牙投了，也很难从头部品牌手里抢份额。
这波退潮，本质是传统消费行业“粗放增长”的终结，靠广告砸知名度就能赚钱的时代，一去不返了。
二、AI与机器人“霸屏”
白酒退下去，谁补上来了？AI和机器人。
今年春晚，简直成了“智能科技展销会”：
宇树科技、银河通用、魔法原子、松岩动力这4家人形机器人企业，第一次集体亮相春晚，不仅拿下了“春晚合作伙伴”头衔，还让机器人直接上台。
6台魔法原子的人形机器人MagicBotZ1和2台MagicBotGen1与易烊千玺、言承旭等艺人同台演绎《智造未来》；
宜宾分会场中，上百台四足机器人MagicDog以“大熊猫”造型呈现大型群控表演。
在节目《武BOT》中，宇树科技的人形机器人表演了武术动作，如前空翻、后空翻、腾空360度翻转等，落地稳当。
而松延动力的多款产品，与蔡明配合完成小品《奶奶的最爱》，这是人形机器人第一次出现在春晚语言类节目中。
很多人看到这里会疑惑：机器人这么贵，一台几万、十几万甚至几十万，普通家庭现在根本买不起，买来也用不上，为什么还要花大价钱上春晚？
这正是普通人最容易误解的地方。白酒、家电、互联网产品，都是即时消费：看到广告，你能立刻下单、立刻使用、立刻给品牌带来销售额；但机器人不一样，它是未来消费。
这些品牌砸钱上春晚，不是为了让你今晚就买，而是为了让你十年后买的时候，第一个想到它。
它们赌的不是今年、不是明年，而是未来十年、二十年：赌机器人一定会走进千家万户，成为像手机、空调、汽车一样的家庭标配。
春晚是唯一能覆盖全年龄段、全地域、全阶层的国民心智场。现在布局，就是提前占领未来的品牌第一认知。这不是为了今天的销量，而是为了未来几十年的赛道卡位。看懂这一点，你才真正看懂今年春晚的科技大战。
除了硬件，软件巨头也没闲着：百度文心助手、腾讯元宝、阿里千问，每家都投入了超1亿元做春晚红包互动，用户抢红包时必须下载 APP 或小程序；
字节的火山引擎更狠，干脆拿下了“央视春晚独家AI云合作伙伴”，所有春晚的 AI 互动技术支持，全由它包揽。
这场景让我想起2015年，微信支付第一次上春晚，靠“摇一摇”抢红包，用户从节前的800万，短短几个月就冲到3亿，直接逆袭支付宝。
现在的科技企业，玩的是同一个逻辑——春晚是全中国最大的“流量池”，不管是老人还是小孩，几亿人同时在线，只要能让大家好奇“这AI到底能用不？“、“机器人能干嘛”，就算赢了。
他们要的不是一时的销量，是未来十年的用户心智——就像当年我们觉得“微信支付=付款”，“支付宝=集五福”一样，现在他们想让大家觉得“AI=生活刚需”。
这场集体砸钱，其实是智能产业从“实验室”走向“百姓家”的宣言，信号再明确不过：AI与具身智能的普及，已经不是“要不要”，而是“快不快”。
40年春晚广告变迁：跟着广告走，没踩过坑
从1983年第一届春晚到现在，40多年的广告演变，就是一部活生生的中国经济“发财指南”。
我梳理了几个关键节点，每个节点的广告变化，都藏着当年的赚钱风口：
80年代：报时广告=一夜暴富
那时候春晚刚起步，全国就一个央视能看，信号还不好，但架不住“全家围一台电视”，堪称“传播霸权”。
1984年，济南康巴斯钟表拿下春晚第一个广告——整点报时，当时还没有插播广告的概念，就是在节目间隙，屏幕上出现“康巴斯石英钟”的字样，配一句“康巴斯石英钟，中国计时之宝”，连画面都没有。
可就这简单的报时广告，让康巴斯直接爆火：之前年产量只有10万只，广告播了半年，订单就排到了第二年，年产量冲到 100 万只，成了全国闻名的“钟表大王”。
我后来查资料发现，当时康巴斯花的广告费只有几十万元，却换来了上亿元的营收，回报率堪称“春晚广告第一”。
那时候的广告特别简单，就说“我这东西好用”，就足够了，不需要什么广告创意。因为大家刚解决温饱，消费需求就是“有就行”。
那时候能上春晚的，几乎都是自行车、手表、缝纫机这些“三大件”，还有雪花膏、肥皂这些日用品，背后是轻工业崛起的时代——谁能解决老百姓的“刚需”，谁就能赚钱。
90年代：春晚标王=全国闻名
市场经济一放开，企业开始疯狂抢知名度，“春晚标王”成了企业广告投放的必争之地。
1995年，秦池酒花6666万元拿下央视标王，要知道，当年秦池的年营收才 1.8 亿元，这笔广告费相当于全年营收的三分之一。
第二年，秦池更狠，直接砸3.2亿元续约，春晚广告里全是“永远的绿色，永远的秦池”，连主持人都在念“秦池古酒，相伴永久”。
那时候的逻辑是“只要全国人民知道我，就有人买”。
秦池靠春晚广告，1996年营收直接冲到15亿，一度成了商业神话“神话”。
孔府家酒也不甘示弱，花巨资拿下春晚贺岁广告，一句“孔府家酒，叫人想家”，让它从区域品牌变成全国名牌，出口到十几个国家。
除了白酒，家电企业也扎堆上春晚：海尔、长虹、TCL、格力等，都在春晚插播广告，强调“中国造、质量好”。
那时候的消费者，买东西就认“春晚见过的牌子”，觉得上了春晚就是“靠谱”。
但后来秦池倒了，原因是太火了，订单太多，导致产能跟不上，只能从其他酒厂买基酒勾兑，被媒体曝光后口碑崩塌——这也告诉我们：
只靠广告砸知名度，没产品力撑着，终究是昙花一现。
2000年代：零点报时=国家品牌
2001年中国入世，“中国制造”要走向世界，春晚广告也变了味道。
最典型的就是美的，2004年开始，美的包揽春晚零点报时长达10多年，每年除夕夜0点，屏幕上都会出现“美的，全球领先的科技集团”，配着零点钟声，全国人民都能看到。
那时候的广告不再说“我便宜、我好用”，而是说“我有责任、我是民族品牌”。
中国移动的广告是“沟通从心开始”，强调服务；
工商银行的广告是“您身边的银行，可信赖的银行”，强调安全；
汽车品牌也开始亮相，比如上汽集团、一气集团等，广告里都是“品质生活、家国情怀”。
我在2009年给央视做传播培训时，听当时的负责人说，春晚广告的筛选标准已经变了：不再只看“出价高”，还要看品牌调性、行业地位，以及是否符合“国家形象”。
能上春晚的，都是行业龙头，背后是实体经济和服务业的协同发展——中国制造升级，金融、汽车等行业崛起，大家开始追求“品质生活”。
2010年代：红包互动=流量收割
移动互联网来了，春晚不再是“单向播广告”，而是变成了“互动抢流量”。
2015年微信支付与春晚合作推出“摇一摇”，是第一个吃螃蟹的：用户打开微信摇一摇，就能抢红包，虽然单个红包金额不大，但架不住人多，当晚摇一摇总次数突破110亿次，微信支付的用户数从800万冲到3亿，直接打通了线下支付场景，让微信迅速成为中国第二大的支付平台——后来马云感慨道：这就是腾讯对阿里的一场“偷袭珍珠港”。
2016年支付宝跟进“集五福”，虽然第一年只有 2.15 亿人集齐，骂声一片，但第二年参与人数就冲到4.5亿，“集五福”一度成了春晚必备节目。
后来抖音、快手也加入战局，2020年抖音春晚红包互动总次数突破500亿次，直接带动相关的APP下载量登顶。
那时候的广告，核心就是互联网企业的逻辑，也就是“让你动手”——你参与了互动，就成了我的用户，就提升了活跃度，而活跃度，就是互联网企业的根本。
互联网巨头扎堆赞助，背后是移动互联网的黄金十年：流量就是一切。谁能圈到更多用户，谁就能在行业里站稳脚跟。
现在：技术植入=未来布局
到2026年，广告逻辑又变了。
AI、机器人不再是“硬广轰炸”，而是和节目深度绑定：
宇树的机器人跳《武BOT》，既展示了产品的灵活性，又契合了春晚的家国情怀；
火山引擎的AI云技术，支撑着全国几亿人抢红包，用技术实力说话；
文心助手的广告，是让用户用语音指令抢红包，直接展示“AI语音交互”的功能。
这背后，是硬科技成为经济新引擎的时代。现在的品牌，抢的不是一时的流量，是未来十年的用户心智 —— 他们要让大家觉得，AI不是实验室里的高科技，而是能帮你抢红包、陪你聊天、做家务的“生活伙伴”。我最近接触的几家AI企业，负责人都跟我说：“春晚就是一次大规模用户教育，花再多钱都值。”
三个启示
看春晚广告，不是看热闹，是看未来的赚钱方向、职业赛道。结合我这么多年的观察和咨询实战经验，分享3个结论：
1、职业选择：跟着“春晚新贵”走
白酒退潮、AI 崛起，已经很明确了——未来十年，硬科技行业（AI、机器人、新能源）的人才需求会越来越旺。
我们去年给一家AI机器狗的企业做营销咨询，他们 HR 跟我说，算法工程师、机器人调试师的薪资，比去年涨了30%，还招不到人；反观白酒行业，很多企业都在裁员、降薪。
不管是求职还是创业，别再盯着那些夕阳行业，深耕硬科技相关领域，比如AI应用、机器人研发、新能源技术，大概率不会错。
就算你不是技术岗，做AI和具身智能相关的科技行业的营销、销售、运营、也比在传统行业有前景。
2、技能升级：AI是必备技能，不是“可选技能”
今年春晚的AI品牌，都在强调“人人能用”：
百度文心助手能写文案、做PPT，
腾讯元宝能陪聊、查资料，
阿里千问能改简历、做方案。
这不是广告噱头，是真的在普及。
就像以前，年代你必须会用word、Excel一样——未来几年，AI应用能力会成为白领在职场“基本功”。
我们高校里，广告学的改革，最重要的就是要加入大量的AI使用技能的学习。
对于企业来说，无论你身处什么行业，在各个岗位用好AI，可以极大地提升工作效率、降低成本。
总之，对于每个人，无论你是做什么的，都要早点学AI、早点用AI：比如用AI查资料、写报告、做设计、做开发、分析数据等等，才能不被淘汰。
3、企业经营：“标王思维”正在过时，要学“长期思维”
很多中小企业老板问我，要不要跟风投广告。
我的答案：别学90年代的秦池，只靠曝光砸知名度；
要学现在的AI企业，先把产品力、技术力做扎实，再找合适的场景触达用户。
春晚广告的逻辑早就变了：以前是“曝光=销量”，现在是“价值=长期增长”。
对中小企业来说，与其花大价钱抢春晚曝光，不如把钱花在产品研发、用户服务上——比如用AI优化供应链，用数字化提升效率，用优质内容打动用户。
结语
40多年春晚广告，就像一场“经济接力赛”：从轻工业到制造业，从互联网到智能科技，每一个登上舞台的品牌，都是时代发展中的接力棒。
作为常年和品牌、市场打交道的人，我始终相信：顺势而为，才能事半功倍。春晚广告已经把未来的方向指给我们了：打造长期价值。
作者公众号：刘佳佳谈品牌（ID：Newconsumptiondinner）
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
本文禁止转载，侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）