2026年品牌营销，死磕roi不如算算总账
年初算账，家家都紧，新增的投流税一出来，相当于官方给流量红利时代画了个句号，以前那种粗放砸钱换增长的路，彻底走不通了。
进入2026年，营销不是比谁钱多，是比谁更会花钱。核心其实就一句话：把钱从“买流量”转移到“经营品牌”上来。平台只是工具，关键在于怎么用。
大环境，承认现实，顺势而为
没啥好回避的，就是预算很紧张。政策也不鼓励你乱烧，新出台的投流税实质上是确认了“流量即王道”粗放时代的终结，投流成本的结构性上涨，倒逼着营销人重新审视流量在整个商业闭环中的真实价值。
当外部流量变得昂贵，内部运营的价值便凸显出来。
精细化不再是一种选择，而是一种生存能力。品牌必须深入理解每个平台的用户行为逻辑、内容分发机制和转化路径，得真正懂每个平台的脾气和用户来这儿的目的，把同一套东西到处发，没有用。
聊聊最主流的抖红双平台怎么做
抖音：把它当做品牌势能放大器
抖音的本质是一个注意力黑洞，它的算法优化目标是用户停留时长。
在抖音纠结单场ROI，你会非常痛苦。它的算法天生不是为了卖货利润设计的，是为了最大化占用用户时间。用卖货的指标去衡量一个注意力平台，从一开始就错了。
抖音的真正作用，我认为在于用极低的边际成本，把品牌势能放大十倍、百倍。一场现象级传播带来的全网关注度、搜索量、以及给其他渠道带去的外溢人群，这些价值远不止后台那几个直接成交数字。
2026年在抖音，要做的是：
放下直接转化的执念，用内容争夺大众注意力，建立品类（细分品类）关联。
把流量引向品牌根据地，不管是直播间、企业号还是社群，把公域的看过的人变成可反复触达的人。
关注内容趋势，别陷入假精致的自嗨。抖音现在推什么？简单说：强情绪、高共鸣、低认知门槛的真实感内容。在抖音，粗糙和真实是王道（注意这里的粗糙绝对不是指为博眼球而故作的低俗内容）用户手指一划就半秒，要么让他马上笑、马上哭、马上觉得“这就是我”，要么让他觉得“哇，我喜欢”。所谓“真实感”，不是用手机拍就行，是内容内核要接地气，有烟火气。
我认为抖音的真正价值在于它能够以极低成本完成“认知-兴趣”阶段的教育工作，这是其他平台难以比拟的。
放弃抖音，相当于放弃了中国最庞大的注意力市场。问题不在于抖音能否赚钱，而在于你如何定义“赚钱”，是单次交易的直接利润，还是用户生命周期的总价值。
最后补充一句，0-1阶段的品牌，不建议先做抖音。除非背后有资本。
小红书：打法迭代太快，和平台双赢才是出路
这一年，小红书平台打法的关键转变是：从铺素人笔记以量取胜模式，转向经营品牌内容资产的正规军模式。
铺再多素人，内容质量不稳，算法不推荐，就是沉没成本。而一篇爆款品牌笔记，能挂在搜索前排几年持续带来精准客户。
2026年在小红书，核心是：
把内容当产品一样研发，做真正能解决用户问题、展现品牌专业度的优质内容，邪修玩法可以都不用考虑了，出来一个，平台打击一个。
极度重视搜索入口。优化所有产品关键词，思考用户会搜什么，你就提供什么，一篇笔记就是给用户一个小型决策理由。
看懂平台风向。小红书在推什么？干货密度高，有活人感，能带来“获得感”的实用或情绪向内容。精美的滤镜和空洞的炫富在退潮，真诚的分享、专业的测评、实用的教程在崛起，平台在鼓励能真正沉淀下来的价值内容。
聪明的品牌会用小红书来测试产品市场匹配度，以及建设长线的品牌信任度，而非单纯的销售渠道。当一篇笔记在三年后仍能带来持续搜索和转化时，其真实成本可能远低于表面数字。
关于内容营销，
最重要的是判断趋势，别只赌爆款
虽然这一年，我们做出了无数的爆款，也沉淀出我们自己的爆款方法论，但我还是想说，出爆款像买彩票，有运气成分。
但能够判断内容趋势，是提高中奖概率的科学，是我们更应该花时间去研究的。平台的内容风向，直接反映了它的战略意图和用户审美疲劳周期（你甚至可以从平台slogan的变迁中感受到）。
抖音的趋势是向“真实”和“有用”回归。过于表演化、编排痕迹重的内容在衰退。用户厌倦了虚假，平台也在调整算法鼓励真实互动。
所以，品牌内容可以更糙一点，更有生活气息一点，直接展现产品如何解决一个具体的小问题，甚至让你的产品变成人物关系连接的纽带，这往往比大制作剧情更有效。
小红书的趋势是“价值深化”。用户来这里是为了消费决策，所以需要更硬核、更深入的信息。浅尝辄止的“好美啊”“快冲”已经不够了，点赞一大堆但却没有搜索，没有外溢。
平台鼓励那些能真正教人点东西、认真分析优劣的内容。品牌得敢于展示专业，甚至不避讳产品的小小缺点，拿缺点来玩梗，这种真诚反而能建立深层信任。
逆着平台风向做内容，就像逆水行舟，事倍功半，顺着风向做事，你只需轻轻一推。
忘掉单点ROI，算清“品牌总账”
今年聊过几个拿到过大结果的品牌后，发现最大的思维陷阱，就是盯着每个平台的单独ROI算小账，算得自己不敢动。
从用户路径上来看，抖音刷到、小红书种草、天猫下单，用户好像是这么逛的，但是要把所有功劳和预算，都只给最后那一步吗？
我们要看到的不是一个割裂的平台矩阵，而是一张完整的用户心智地图。
算一笔品牌营销的总账：
抖音种草虽然没有直接卖货，但它带来的全网声量，让小红书的搜索量涨了xx%，这笔账怎么算？
小红书上一篇专业测评，解决了用户信任问题，使得私域咨询的成交率翻倍，这又怎么算？
所有这些线上内容积累的认知，让线下渠道的导购介绍都轻松了，这又值多少钱？
营销费用，应该视为对品牌系统能力的投资。各平台各司其职，有的管拉新，有的管信任，有的管转化。系统健康了，总成本才会降下来。
最后，关于2026以及未来，营销没有新鲜事
营销的本质从未改变，在合适的时间、合适的地点，向合适的人传递合适的信息，变化的只是实现这一本质的工具和路径。但这也逼我们回到最根本的问题：我的品牌到底为谁解决什么问题？我的内容是否提供了真实价值？
要做的只有一点，在各个平台上，做符合平台逻辑、用户期待的事。
孤立的数字拼不起完整的地图。抬起头，看看用户走过的完整路径，把所有的营销动作串联成一个闭环。
当你开始算品牌总账，会发现，路其实更宽。
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