小红书、BOSS直聘、美团买药……谁的拉环广告，更懂打工人？
作者 | 兵法先生
在注意力稀缺的今天，似乎一切面向消费者的“平面”，本质上都是品牌争夺心智的战场，而公交、地铁的拉环，正凭借物理强制曝光、高频次、长停留，成为了极具战略价值的“微场景”。
前不久，小红书上线了一组线上夜市直播活动的地铁拉环广告，内容围绕“抓紧”做创意，一语双关，既是抓紧扶手，也是抓紧时间，让人们立刻get到品牌是懂打工人的。
抓紧 点好宵夜然后逛星光夜市
抓紧 对象的手然后逛星光夜市
抓紧 抬头看然后逛星光夜市
BOSS直聘与小红书拉环广告的巧思不谋而合，创意不仅贴合场景，更直击都市打工人的现实焦虑，在拥挤车厢里悬空站立的无力感，恰如职场中的停滞与被动。BOSS直聘借拉环，用简短有力的文案，把物理上的“抓紧”“站直”升华为对职业主动权的渴望。
抓紧
刷刷BOSS直聘吧
站直了
刷起BOSS直聘
稳住了
刷一会BOSS直聘
同样是拉环广告，美团买药的拉环广告，采取了更加走心的方式，用四两拨千斤的方式去安慰那些没有座位的人，好像没有座位也是一种小确幸。
别人有座，你也没白站
正在悄悄减肥中
站着也是一种运动
抗重力运动
如果没时间运动
站一站也很好，站两站更好
别看他有座
但你站着能燃烧卡路里
如果小红书文案主要为了引流目的，美团买药是为了走心吸引人，那可口可乐、北京二锅头在拉环上的品牌露出，可以说是直观又讨喜。
品牌直接将自身经典的产品搬到拉环上，让人能够立刻被品牌吸引。其经典的包装、标志性的色彩、耳熟能详的Slogan，甚至产品本身的轮廓，都被复刻于方寸之间。这种“微型实物化”的创意方式，不仅唤醒了消费者的视觉记忆，更在通勤的碎片时间里，构建起一种沉浸式的品牌接触。
很明显，地铁、公交上的拉环，逐渐成为品牌发挥创意的地方，其核心在于注意力稀缺时代，密闭、长停留的环境成功命中了四大关键传播要素：注意力、强觉露出、高频接触、高价值人群。
首先说说注意力。不是用户主动看广告，而是因为地铁、公交环境的因素，让“广告不得不被看见”。
其次是，强露出。小尺寸不等于弱影响，反而因聚焦与重复，有着强化心智的效果。
还有一个特征是高频接触。打工人上下班的线路基本上都很固定，单日往返接触频次以及广告信息在通勤中被反复强化。使低压力、高频率的软性曝光，走到了打工人的心里。
最后，是用户人群聚焦。目标受众投的是拉环，触达的是城市消费引擎的核心人群，白领、大学生、新中产等人群，在通勤途中易产生“即时需求联想”，习惯社交分享，对新品牌接受度高。
正因如此，品牌们纷纷将拉环视为低成本、高回报、强共鸣的线下流量入口。谁握住了拉环，谁就握住了通勤者的心智入口。
作者公众号：营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)
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