送100w份AD钙奶，娃哈哈情商真高啊
最近拿明星人名谐音当创意的品牌，属实是多得有些泛滥了。
躺岛 × 贾冰：躺岛才是真冰
伊刻活泉 × 陈都灵：都灵的茶，都0的
淘宝 × 林更新：抓紧更新啦
美团外卖 × 黄龄：外卖，黄的更灵
伊利 × 倪萍：倪妈说
……
有人扶额，有人说妙，有人提议竞品你也下场来对打啊。
创意都给你想好了。人家黄的更灵，你可以蓝盈赢（莹）啊。
没蹲到饿了么来收了这个天才创意，反而等到了娃哈哈。
它带着自家小辈AD钙奶，来给各位二三旬老人过六一了。
同样是拿人名当创意，它不玩谐音，玩找相同。
嘿，活动还挺火爆的，才开玩13个小时，100万份羊毛就被薅完了。
奥特曼、爱新觉罗们等盗版AD，领光100万份AD钙奶
这100万份羊毛是啥，想来你也多少有所耳闻。
是这样的。
28号（周三）早晨8点19分，娃哈哈在全平台放出一个官方消息：
即日起到6月1号，凡是姓名里有任何一个字的首字母开头是A或D的人，只要在活动界面上传相关身份证信息，就可以在儿童节当天，到指定门店领到一排AD钙奶。
限量100万份，先到先得哈。
得知这个消息后，我和身边人都在那老老实实地挨个盘人名。结果盘了一圈，愣是找不到一位幸运朋友可以通知。
我们还在那笑，是不是只有爱迪生能领到。
一些个默契地放下手中活，开始盘人名
结果在我们盘算和纳闷的这会功夫，
娃哈哈后台轮番出现了迪迦奥特曼、爱新觉罗、熊大、艾莎等盗版AD们的多元宇宙。
托网友的福，总算见到这个一直加载中的活动界面了
结果就跟开篇说的一样：
100万份AD钙奶，只花了13个小时，就被领了个精光。
网友的机灵，让我哑口无言。
这些离谱但没毛病的共享·jia·身份证，让娃哈哈眼睛瞪得像铜铃。
因上班过于专注导致的手慢无，让真实姓名含A/D的网友们在社媒上旋转跳跃闭着眼。
娃哈哈见状，隔天午后又宣布——
承蒙厚爱，我们再发61万份AD钙奶，领取规则不变。
那个，大家别去了，抢空了又……
面对奥特曼、爱新觉罗、熊大、艾莎们的心虚提问，还慈爱地给人家宽心：
不管是什么（稀奇古怪的）身份证，只要符合条件，都可以领到的。安啦。
也就是说，据不完全统计，不出意外的话：
名人界的妲己、狄仁杰、爱新觉罗、安陵容、爱迪生、阿不思·邓布利多、阿杜、奥巴马、安迪、时代少年团；
动漫界的迪迦奥特曼、熊大、大雄、派大星、艾莎、爱洛公主、安琪拉、敖丙；
毫无超能力界的AAA建材王总、小名叫多多的小狗、重庆的熊猫渝爱；
品牌界的奥迪、爱玛、雅迪、豆包；
……
儿童节当天，会在全国各地嘬AD钙奶。
但为了保护正版天选AD人们的权益，娃哈哈还是不失公正地做了一些控量机制。
如果盗版AD的同名宇宙过于庞大的话，在提交完jia身份证后，活动界面会弹出一句很有礼貌的婉拒：
迪迦，已经领了很多了！
时代少年团，跑太多趟了，辛苦了！（这身份证也是够拥挤的……）
娃哈哈的情商实在无可指摘，领不到的网友只会觉得好笑，还会顺手发条小红书笔记帮忙宣传一波，完全不会因此置气。
这跟品牌每逢联名就搞周边饥饿营销的风评相比，可以说是天差地别。
实现全网合家欢，娃哈哈参透三个学问啊
和联名一样是限量，娃哈哈风评好的原因，当然离不开一个基底：免费。
但免费也不是免死金牌。如果在领取门槛的设定和面对突发情况的处理上欠缺火候，也是会遭到网友谩骂的。
娃哈哈这次能做到全网合家欢，是有学问在的。
先看领取门槛的设定，
娃哈哈能激发网友集体出动参加活动，并乐于充当那个一传十、十传百的传播自来水角色，在于它的规则基本盘够大。
且不论在活动开始前，它有没有估摸到会有网友带头搞抽象，中国人姓名中单字首字母为A或D的，乍一想只有个歪果仁爱迪生，仔细一想还真不少：姓氏为丁/邓/董/杜的，名字含达/丹/朵/冬的……
跟开篇提及的品牌带头玩明星人名，网友抖机灵提建议，还要等品牌看见-采纳-执行的营销不同的是，
娃哈哈把这个玩人名创意还能受益的自由，又还给了网友。
当大家带着抽象的jia身份证挤爆后台的时候，它又做到了随机应变。
没有愣头愣脑死守规矩，只有睁一只眼闭一只眼，不慌不忙地跟上网友的节奏：
安排这边厢，对jia身份证的玩梗领取进行一定的限量，并推出新的安抚文案；
安排那边厢，继续加量，再给那些错失福利的正版AD人们补上机会。
由于没有联名对象，一切解释权归自己所有，
娃哈哈可以随时和网友一起打破规矩，一起毫无章法，一起随性过节，就为图个乐子。
多比看了都得举着高脚杯喊一句：
Wahaha is free！
除了上面提到的机智玩法外，还有一点不容忽视的是：
娃哈哈这个品牌本身、
AD钙奶这个产品本身、
以及这次营销的规则及其带来的连锁行为本身，
都高度适配儿童节。
更准确地说，是自带情怀基因，高度适配80/90后的童年回忆。
谁小时候没被娃哈哈、AD钙奶抱过？
说一个听起来有点扯的：娃哈哈这三个字，不正是儿童节初衷的完美诠释吗。
谁小时候没有掰着手指头挨个盘过人名，谁的学生时代没有经历过点名？
谁小时候的零食不是一溜烟跑去家、学校附近的小卖部或者超市买的？
娃哈哈让中奖者去线下门店领取，而不是邮寄到家，简直神来之笔。省邮费又高度还原还没有网购的那些年。
谁小时候不图个天下掉馅饼，不图个瓶盖儿翻过来写着「再来一瓶」？
所有的所有，都是二三四旬老人们原汁原味、没被污染过的童年啊。
所以才能做到好玩不自嗨，才能实现小成本大传播。
或许《百胜营销法》中提到的三个品牌营销观点，是可以完美解释清楚娃哈哈这次营销实现全网合家欢的原理的——
1、你不是在为你的品牌创造一种人为的喜欢或爱的感觉，而是给你的用户一个感觉与你的品牌有联系的理由。
2、人们会忘记你说的话、忘记你做的事，但永远不会忘记你给他们带来的感受。
3、我们不关心建立情感联系，只关心创造情感反应。
虽然这次营销来也匆匆、去也匆匆，但娃哈哈在勾起网友童年回忆的同时，也帮其创造了新的儿童节记忆：
在即将成为三旬老人的日子里，凭着迪迦奥特曼的jia身份证，光明正大（又带着点中二和羞耻）地在小卖部领到一排AD钙奶的经历，我想，应该很难忘怀吧。
就凭这把，我相信光。
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