DR想代言爱情，先卸载番茄小说
都2025了，怎么还有人把霸总文学当真爱范本用啊？
对，说的就是DR最近这则地铁广告：穿书设定、团宠文案、霸总口吻……番茄小说味儿很浓。
数英评分1.8，早早入围年度低分榜。
对着满屏又土又油的霸总话术，评论区直言掉价：
也有叫好的，认为这是一种精准的客群筛选：
不过如果品牌要像诈骗一样筛选谁还买帐，那吃相也不算太体面。
话又说回来，品牌迎合年轻人玩霸总文学梗屡见不鲜，为什么偏偏DR在这翻了车？
一、DR和霸总文学的价值观，是错位的
观感差的根本原因，在于两者价值观的错位。
一直以来，DR的吸睛卖点离不开品牌创始之初立下的真爱法则：男士一生仅能定制一枚DR。这句出圈程度不亚于“钻石恒久远，一颗永流传”。
通过凭身份证实名认购这样的方式，DR将爱情的唯一性和钻戒强绑定。
从品牌战略角度来看，这条特殊规定所传递的，是一种庄重、专一、平等的爱情观。所对应的目标客户，是有真爱信仰，有勇气承诺，也愿意为此建立起仪式与约束的一批人。
品牌理念中也有强调：
钻戒品牌凝聚最虔诚、最有态度的真爱信仰，希望通过自身力量让爱情变得更美好，让坚信真爱的人都能找到一生唯一真爱，把真爱信仰传播到世界的各个角落。
这是DR创建的初衷，也是品牌一直以来的追求。
这样的价值观构成了DR最初的品牌基石，也曾为其赢得高溢价空间和精神认同。
都是以爱之名，再来看看霸总文学。
首先得承认，二者在情感诉求上是有交集的，都直击向往真爱的人想要被坚定选择的渴望。这也是评论中有人肯定DR动作准确的原因。
不过，霸总叙事扭曲了真爱的概念。
一是，其底层设定，建立在不对等的权力关系上。不是出于平等和尊重的情感选择，而是用极致掌控、强势给予资源，营造出一种被偏爱的错觉。
二是，它的二次翻红，已不再是20年前那波懵懂少女心的投射，更多的是一种对爱情的戏谑和解构。 用夸张设定、短平快的爽文模板，粗暴地取代对亲密关系的深入探讨，恰恰说明大众对真爱失去了信心。
简单说，霸总文学的再度流行，是人们为逃避复杂现实而找寻的情感代餐；而DR的品牌逻辑，仍然建立在必须有人相信真爱的基础上。
两者的价值坐标系不在同一条轴上。
因此，当DR用霸总的方式来讲真爱时，观感尤为割裂。
更尴尬的是，这套营销还被延伸到门店执行层面。
从线下霸总式服务话术，到员工模仿短剧设定的口吻发帖，呈现出一种强行为人设服务的做作，既浮夸，又失真。
比如，有员工发文：“重生后，我成为了DR的真爱顾问”。
甚至将“一次戴4枚DR钻戒”的明星顾客称之为“爱情赢家”。
这类内容，不仅削弱了一生一次的神圣设定，还让买得多变成了衡量爱情赢面的标准，直接反向稀释品牌价值。
二、有心无力的DR，困在褪色的信仰里
老实讲，到今天这一步，不能全怪DR。
一方面，爱情和婚姻的意义，正在时代语境中不断降维。
把取悦自我看得越来越重要的年轻人，早已消解“一生一世一双人”的执念，过得愈发务实。爱情的取向变得更多元，人们也不再认为好的感情需要靠钻石来证明。
观念转变之下，DR“一生唯一真爱”这样的品牌理念开始显得站不住脚，同时也削弱了钻石溢价的说服力。
不仅对DR如此，这也是钻石品牌集体面临的危机。
另一方面，在黄金和培育钻的夹击下，DR主打的天然钻不吃香了。
据Rapaport、IDEX等平台显示，2024年的天然钻石价格在全年经历了显著的跌幅，整体较前年下降了约14%，1克拉及以上的产品，降幅达到了23%。
再者，培育钻技术提升，成本却远低于天然钻，晋为珠宝圈必争之地。像施华洛世奇，早早布了局。
黄金就更不用说了，全球动荡局势之下，金价屡创新高。其保值属性也打动着生存压力很大的年轻人。
再回到DR品牌发展本身来看，近几年也是信任危机重重。
2021年上市前夕，媒体爆出DR委外加工厂以合成钻冒充天然钻，多批次产品抽检不合格；
同年，一起粉丝盗用艺人身份证号购买钻戒事件激起层层涟漪，将DR数据系统的可靠性推上舆论风口；
之后，又有博主声称“DR钻戒的购买记录花500元就可以消除”，DR赖以为本的规则体系岌岌可危。
尽管去年品牌打赢了官司，但为时已晚。公众关注淡出，信任裂痕已然形成。
DR辟谣胜诉
造谣博主公开道歉
加之这几年品牌叙事的失灵，无论营销怎么做，都很难获得用户的共鸣和传播。
比如曾经很有态度《十不卖》广告宣言，被嘲得不轻。传统真爱至上遇上当代感情观，品牌沟通不可避免地失重摇摆。
DR《十不卖》高赞评论
基于以上，DR急于自救，可以理解。
不过，靠霸总文学这类情感模板，以黑红姿态杀回大众视野，不算一招高明的棋。
短期内或许热闹，长期看却加速透支了品牌生命力。
最后
其实，DR能做的事其实还有很多——
其一，从话题制造回归到品牌与用户的关系修复。
过去几年信任滑坡，是品牌最大的忧患。
DR近期已开始尝试正面回应争议，这是个好转变。
另外，品牌还可以继续推动制度透明、数据安全的机制建设。
其二，转向更长期的人生叙事。
当代年轻人不止在乎求婚、结婚那一刻，也关心如何共建长期关系。
钻戒不必只象征绑定一生，也可以承载一个重要的共识时刻，比如决定同居、渡过低谷、迎接变化。这些情感节点，更真实，也更动人。
其三，提供真正的情感服务。
与其让柜哥柜姐念土味霸总台词公开处刑i人，不如训练他们成为真正的情感顾问。
比如通过定制纪念、深度访谈、情感内容陪伴等形式，参与客户的情感历程，而并非在他们面前演一出尴尬的短剧。
钻戒不应是霸总文学的道具，顾客也不是网文短剧的男女主，最终能打动人的也不是闹着玩的浮夸设定，而是品牌对爱情货真价实的理解。
像日本婚礼策划公司CRAZY这个地铁广告，仅是捕捉到日常那些充满爱却难以言说的心意，就已足够动人。
对不起
原来比起时间，我更需要的是勇气。
谢谢你
越对一个人讲不出谢谢，正是因为越想对这个人说。
我爱你
超讨厌的时候也是。
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