画牛送牛?海底捞的营销是有点牛的
各位广告人,你知道海底捞最近上新了一个画牛活动吗?不知道就对了,朋友,你网上冲浪始终比小野慢了一步啊!(骄傲)
事情的起因是这样的,小野在刷小红书的时候看到有人在晒在海底捞画的牛——在海底捞画牛,有点莫名其妙了,既然是在海底,大家画的应该是水牛吧(bushi
我觉得这个活动有点不正经,一查,发现居然是官方的活动。
还有这等好事?等等,由海底捞画牛得牛可以推断出,画钱得钱!
说起来,我还是很喜欢海底捞这个活动的,古有神笔马良,今有神笔马牛,打工人好不容易熬到晚上,打算在海底捞吃点好的,结果还得画个自画像,想想就很刺激,不知道是哪个鬼才策划想出来的。
本以为这种很复杂的活动,参与的人不多,没想到我在小红书一搜,参与的人不算少,而且大家纷纷拿出了自己压箱底的绘画功夫,咱们先来欣赏欣赏:
一笔一画版
@Cola
抽象版
@顾振丞
庖丁解牛版
@Only
牛马版
@你知道我在等你吗
@同同吃不了辣椒
制服诱惑版
@草莓张张包
可爱版
@当里个当
真牛版
@法夫尼尔
@童童
@花开付贵
少数民族版
@啵啵栗粒
实验室版
@Sure!
小英家的牛版
@旺仔是我好朋友
陶喆牛时候
@Zi
指马为牛版
@张Ruby
为啥这么难的活动
还有这么多人参与?
这场活动,在小野看来,也太为难消费者了——你让我画牛?就我的破画功,和让我站起来去隔壁桌给大家表演一个倒立甩拉面有什么区别?
但根据小红书上的帖子来看,大家是真的想展示一下绘画功底,不过官方的点赞还没有参与者的热度高,真是让海底捞哭晕在厕所。
小红书海底捞画牛帖子截图,今天最高的点赞已经到了1w
不过,和普通的购物满减、抽奖等活动比起来,海底捞「画牛」的背后的机制也是可圈可点的:
1、活动内容游戏化,激活用户参与感
如果把画牛活动变成买多少抽奖送一头牛,估计也没多少消费者发小红书,因为太普通了。但如果改成画牛,用户就像参与一个好玩的游戏一样参与到活动中来,投入精力,期待结果,用户自然愿意参与。
2、略有难度的设置,激发成就感和胜负欲
同样,如果活动设置的过于简单,实际上是没有办法激发用户的成就感的,稍微有些难,激发用户的胜负欲,但不至于像红牛的「生死局」(bushi),普通人才会愿意,也能够参与进来。同样,发小红书的消费者一定也希望自己的作品被更多人看见(要是夸作品好看、可爱、很牛就更好了),无形中也成为了社交货币。
3、结果不设限,给消费者发挥空间
细心的朋友注意到了,在一众可爱、大牛画风之外,还有抽象派选手也加入其中,牛爷爷莫名其妙上岗了。在发疯文学流行的当下,正是因为对结果的不做限制(比如限制画风等),才给了消费者更大的发挥空间,也才会有千奇百怪的作品出来,这些作品自带话题性,引发二次传播和扩散。
这样的活动你想参加吗?
图片来源于小红书各位参与活动的灵魂画手
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