看光大银联如何携手抖音，完成品牌营销全垒打？
随着消费升级的兴起，年轻一代消费主力越来越注重生活的品质和仪式感。对于精神、娱乐、生活方式等感性消费的重视，对于新潮、酷炫事物的尝试欲望，是近年来网红店铺和打卡圣地越发兴盛的一大原因。
光大银行信用卡中心敏锐洞察到这一点，与抖音合作推出以“刷出美好生活”为主题的联名信用卡，助力用户对于美好生活的追求和探索。而抖音作为营销阵地，也为联名卡的推出策划了一系列宣传造势活动，并在短期内聚焦了大众视线，引发广泛参与和讨论。
一、光大银联抖音联名卡全新上线，化身美好生活创造者
作为当下极具影响力的短视频平台，抖音对于用户喜好与心理的精准把握，是吸引光大银行信用卡中心与其深度合作的关键因素之一。
1、结合用户兴趣路径，打造美好生活通行证
光大银行信用卡中心与抖音合作定制的联名卡，透过“美好生活创造者”的形象，将刷卡行为与用户实现美好生活的憧憬联系起来，传达出“shua一下，获得美好“的主张。这种产品形象化的沟通方式，强调了联名卡对于用户的理解和助力，也由此建立起用户对品牌的情感认同。
2、深谙美好生活需求，输出品牌核心利益点
这张联名卡的权益范围，重点覆盖了网红美食商铺和爆款旅游线路，放出了包括苏宁易购、携程旅行、抖音热门城市之旅等种草力MAX的“特权福利”。这项权益的拓展，让用户能够以一种高性价比的方式，打卡网红圣地、俘获爆款美食，从而开启线下美好生活的实践。
为联名卡的推出，抖音也联合光大银联蓝V账号，在平台同步发布了一支TVC。
视频聚焦于消费结账的场景，通过短小趣味的形式，阐明联名卡的各项权益，引发用户的认知和关注。
二、抖音阵地组合式传播，有效扩大营销势能
在推出联名卡的基础上，抖音利用平台的独家优势，展开了一系列创意玩法，将活动的营销效应放至最大。
1、达人预热视频+挑战赛，全民互动引爆眼球
抖音邀请之昊will和小霸王两位网红达人，发布了“这是什么宝藏卡”为主题的宣传视频，为营销活动预热造势。
之昊的视频，围绕影院、网红店、网购三大场景下刷联名卡消费立享折扣的剧情，展现光大抖音联名卡带来的实惠。“Swipe this card”的口头禅，既有强烈的记忆点，也与品牌诉求紧密关联，起到唤醒行动的作用。
在小霸王的视频中，奶茶火锅等全新的手势触发贴纸，增强了趣味性。定制BGM的魔性旋律改编自儿歌《我有一只小毛驴》，成功带动用户情绪。取巧的歌词内容和旋律设计，有效诠释了联名卡的卖点。
与此同时，抖音联动了光大银联抖音蓝V账号，以及开屏、热搜榜单等各站内优势资源位，发动全民共同演绎“这是什么宝藏卡”的主题挑战赛活动。在为期一周的时间里，抖音用户只要使用专属贴纸和BGM拍摄视频，就有机会获得品牌放送的专属好礼。
挑战赛是抖音平台率先发起的创意玩法。这种近年来越发盛行的活动形式，既能以有趣的表现形式和互动模式吸引用户参与内容共创，同时也能够以多种方式传递品牌信息，实现品牌和用户的深度交互。此次“这是什么宝藏卡”的挑战赛中，互动贴纸的趣味性和BGM的节奏感，大大激发了用户参与挑战的积极性。
一波波UGC内容的迅速跟进，助推了联名卡相关话题的扩散与传播，也为活动持续造势。
2、 H5顺势引流，深耕探店内容推动获客
在挑战赛的每个视频页面，只需点击“点我办卡”的按钮，用户就能直接跳转H5，进入一键办卡的页面。这步简单直接的操作，为活动的转化提供了有效入口，也实现抖音平台与品牌之间的流量转化闭环。
在传播期间，抖音原生信息流的位置，也发布了“吃喝玩乐花式打卡”和“爆款地标优惠打卡”两种类型的创意视频内容。视频从探店、实地旅游等多个角度，深化了联名卡创造的“美好生活”内涵。
3、 UGC内容共创，引发多米诺骨效应
高品质的挑战赛容易吸引到真实、活跃用户的围观，而活跃用户的涌入也反向助推了挑战赛的火爆。
“这是什么宝藏卡”的挑战赛为联名卡吹响了营销号角，吸引大量用户参与其中，并取得了7天总播放量超过20.4亿的传播效果。与此同时，优质的UGC内容也迅速撬动抖音平台“自来水式“的内容自制产量，一时间，魔性BGM、花样触屏舞等内容在平台百花齐放。UGC内容的批量涌现，也让联名卡在二次传播当中，迅速占领用户的心智，并进一步刺激消费行动。
三、营销亮点与总结
此次活动，是抖音2019年首个面向全国的品牌联名合作。作为营销平台，抖音通过创意内容、互动玩法、传播策略的系列组合拳，实现了用户、光大银联和抖音自身的多方共赢，也带来行业营销新思路。
1、深度聚焦年轻受众，以定制化营销思路，为品牌聚拢声量
在消费者洞察上，光大银联抖音联名卡覆盖的网红店铺和旅游胜地，是年轻用户的消费兴趣所在；联名卡的权益范围，覆盖到吃喝游购等多个娱乐场景，全方位满足用户对美好生活的需求。在活动传播上，抖音借助平台的特有优势，将包含联名卡权益的相关视频，精准触达各个兴趣人群；抖音也针对重点城市，开展创意内容的定向传播。光大银联借此活动，突破兴趣圈层和地域的限制，触及到不同的消费群体，获得巨大的传播声量和影响力。
2、核心资源强势出击，顶级流量集中式爆发，为品牌强势助力
抖音以平台庞大的用户群体为基础流量，启动营销活动的第一轮传播。在预热期，选择开屏、发现页banner等核心资源位，开放全流量入口，让光大银行信用卡中心的品牌得到强势曝光。在网红达人的选择上，抖音通过之昊和小霸王的影响力，让活动在短时间内形成传播与扩散。在挑战赛期间，全民参与的裂变式传播，让光大银联的品牌构建起用户影响力。抖音平台这种“基础流量+优势资源位联动+网红达人”合力引流的方式，让光大银联从硬性露出和软性植入两方面，打破传播边界，实现强势霸屏。
3、整合营销形成闭环，以品牌为核心，实现品效合一
传统的营销思路，是针对目标人群，进行品牌信息的传达，将销售和传播彼此分离。但作为营销平台，抖音从内容观看、社交参与到互动体验，完成商业多元化场景战略的升级，成功打通了线上与线下无缝互联的“美好生活场景”。这种开创性的营销方式，帮助光大银联缩短了“营销-渠道-购买”的中间环节，也让短视频社交平台的聚量成功转化为品牌的客流。而抖音平台大量优质UGC的产生和二次传播，也形成层层递进的传播链路，不仅使光大银联的品牌深入人心，达成销售的实际增长，也为光大银联后续的品牌建设积累资产。
作为“记录美好生活”的倡导者，抖音为品牌提供的创意营销方式，巧妙链接多元生活情境，联名卡的推出，化身“桥梁“的作用打通消费全场景。相信在未来，我们还能见到更多品牌在抖音创造的优质案例，见证抖音营销的无限可能性。
＊活动详情请以实际上线内容为准
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