《文案卖货》是第一本从战略到货架,全流程卖货的文案卖货方法

举报 2024-07-09

文案卖货

原标题:广告营销怎么做,才会很卖货?
作者:水滴石团队

说起来特简单,就两步:
一、先做出很卖货的广告营销物料;
二、再找到目标人群常看的媒体不断投放。

第二步还好说,花点钱做测试,边测边调,总会找到精准的媒体。真正难的是第一步,现在能做出很卖货的广告营销物料的广告营销公司、广告营销人,已经寥寥无几。

水滴石团队卖货10年,反复验证才总结出2种能让广告营销很卖货的方法。希望本文对需要很卖货的广告营销的甲方、乙方有所帮助。


一、今天的广告营销,为什么能卖货的很少?

广告营销以“纸上推销术”起家,至今才短短161年。卖货本是广告营销的根基,也是企业做广告营销的根本原因。

从1987年,国际4A进大陆算起,现代中国广告营销才走过37年。回想90年代到2000年初,会卖货的居多,经常能看到靠广告营销创造销售奇迹的企业。回想过去10年,大家追捧的广告营销公司,做出的真正卖货的广告,就《华帝退全款》《后浪》和《酱香咖啡》三个。

为什么今天的广告营销,能卖货的很少呢?

深入研究下来,水滴石团队发现,今天会卖货的广告营销之所以少,主要是因为以下7个原因:

1、战略和落地脱节。懂战略的不管落地细节,管落地细节的又不懂战略。再好的战略,没法落到消费者能接触到的终端,也是白搭。

2、陷于技巧而不是把握人性。比如“王老吉还有盒装”这句文案,从技巧来说不值一提,可从人性来说,它满足了人们求新的心理,简单朴实就很卖货。而很多满是技巧的广告营销,只是看上去很美,压根没法解决企业的商业问题,更别提卖货。

3、丢掉了过去的卖货经验和规律。新媒体时代一来,就觉得过去的广告营销方法都过时了,丢掉了过去百年广告营销大师们拿命和钱为我们验出来的真经,非要凭空新造一套没用的花架子。

4、媒体碎为无数大大小小的新中心化媒体。以前砸央视的模式一去不复返了,今天要卖货,必须全面精细运营包括央视在内的传统权威媒体,和9大社交媒体。只有像OPPO、vivo和拼多多这种算得清楚账的企业,才敢像以前一样大投广告。

5、10多年社交媒体浪潮,浪费了一代人。2009年以后入行的广告营销从业者,大多在不停追逐短频快的热点中,没能花时间打好基本功,更不知卖货的广告营销为何物。

6、太久没有接触中小企业、初创企业。长期给大企业做传播物料,久而久之已经不知道怎么全盘策划,用广告营销卖货了。

7、市面上的广告营销书,不会教。案例教学本来是效果最好的,结果我们看到的书,总是一个方法,不同环节不同的案例,看起来非常充实,实际上增加吸收难度。看了感觉每个环节都能做好,实际操作就发现,不同环节之间怎么衔接配合,就成了最大的问题。

其实,大部分人也想做能卖货的广告营销,只是不知道去哪里学、该怎么学。

《文案卖货》的封面

《文案卖货》的封面

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全书310页,6万2千字,小32开精装,名著经典级极简设计。

看着厚,读着薄,快读快上手《文案卖货》的书脊。

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《文案卖货》的书口喷绿并印有:我们不会写文案,我们只会写卖货文案。


二、从战略到货架,全流程
让企业
卖得更多、更快、更贵、更久的
2种方法、10个重点、14个疑难

的确,自古以来,不管甲方乙方谁做的,很会卖货的广告营销就少。

幸好,社交媒体的来临,让媒体和渠道二合一,我们写的每个文案,都能很快验证是否卖货。特别是直播的到来,简直是百年广告营销卖货的复活。

水滴石团队也正是乘了这阵东风,才创造了3篇文卖出1000万的纪录。并通过10年偷师学艺、10年反复验证,10年跟各大企业卖货合作中一路测一路调,才总结出了这套从战略到货架,全流程让企业卖得更多、更快、更贵、更久的2种方法、10个重点、14个疑难。

《文案卖货》的目录KT板完整版


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《文案卖货》的目录书中部分实拍照


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10年的反复实践,水滴石团队才针对性,解决了前文说的导致今天的广告营销不能卖货的7大难题。

可以说,这些一对一的解决方案,正是《文案卖货》与众不同的地方:

1、《文案卖货》是第一本从战略到货架一路卖货的文案卖货方法

水滴石团队10年10多个品类反复验证,3篇文卖出1000万。上接战略、下抵货架, 主要环节全部细化到前后一致、环环相扣的全程卖货。


2、《文案卖货》是第一本教你“用好”文案卖货的方法

极简工具:6个字1张表3个步骤;

回到实操:带你回到调研、执行、检查3大步骤,让你看到思考、修改、成型的全过程。反复阅读,等于跟着我们一起做了一遍;

全面运用:运用文案卖货的方法写《文案卖货》这本书,就连设计都特地邀请卖货设计师代表何雯俊操刀。

《文案卖货》的封底


内页试读

查看8张《文案卖货》内页实拍照,进一步确定是否自己所需。

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3、《文案卖货》是第一本1个完整案例逐字逐句揭秘文案卖货

同一个案例贯穿方法的每个步骤,方便快速吸收、快速理解、快速运用。

一个完整案例,近1.6万字水滴石团队逐字逐句揭秘,部分实拍照。




4、《文案卖货》是第一本跳出技术依靠不变的人性卖货的方法

跳出创意、有趣、修辞等文案技术,基于人性洞察、策略逻辑,大规模持久卖货。


5、《文案卖货》是第一本继承经典又适用当下的文案卖货方法

直承过去百年多广告营销大师们总结的卖货经验和规律,基于如今企业和个人的卖货需求,融合为一套更适合中国、更适合今天碎片化媒体时代、更好用的文案卖货方法。


6、《文案卖货》是第一本对中小企业、初创企业尤其有效的文案卖货方法

浪费不起钱,年营销预算不足千万的企业尤其有效。


7、《文案卖货》是第一本以文案卖货指导创业的方法

高级文案卖货三步走,相当于从卖货角度,教大家怎样从0到1开发一个能卖好的产品;
以文案卖货全盘指导创业,倒推做出好卖的产品、好用的资源和重塑动销的渠道。

让消费者更快买、买更多、长期买。

毫不夸张地说,只要你想在以下7种场景,高效沟通、快速拿到结果,你就需要文案卖货:

只要你是通过以下38种方式卖货,你就需要文案卖货:

如果你还不确信,这套方法是否适合你,还可以看看后文的“特别适用《文案卖货》的35种人”

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三、用好《文案卖货》这3个工具,
更快更好做出很卖货的广告营销

尽管,全书水滴石团队2位创始人大声朗读修改过6遍,通俗、上口、好读。偶尔金句页划重点,缓解阅读疲劳,一不小心就能一口气读完全书。

但是,

让你快速读完这本书只是开始,我们最终目的是帮你用好其中的方法,更快更好做出很卖货的广告营销。

为了更好帮你实现这个目的,我们建议你先读第二章“卖出300万的范文逐字逐句详解”。看完这近1.6万字详解,你就会彻底明白,我们的每一句文案,是怎么设定策略逻辑、利用人性,一步一步导向卖货的。

懂得了这些创造千万卖货纪录背后的本质思考、细节判断,卖货就再也不是难事,且那些所谓的技巧,也都自然而来。

再看第一章,我们特地把文案卖货总结为了极简的3步,让你像做数学题一样,轻松记住步骤口诀,要用时能不假思索地本能反应。

与此同时,实操时,一定要特别留心这3个工具:《文案卖货77计》《文案卖货清单》和《文案卖货操作图(电子版)》。


1、《文案卖货清单》

简版、详版2张清单。简版1张表看清文案卖货最常用的2种方法,详版1张表看清文案卖货3个步骤的动作和目的。

文案卖货清单简版KT板


水滴石团队内部实操使用版,点击图片查看大图

文案卖货清单详版KT板


水滴石团队内部实操使用版,点击图片查看大图

文案卖货清单书中部分实拍照


点击图片查看大图


2、《文案卖货操作图(电子版)》

1张有你家一扇门那么大的巨图(高2米*宽0.65米),看清文案卖货的操作全流程。(关注水滴石团队公众号:用好定位,按《文案卖货77计》第1页提示回复关键词,即可免费下载)

文案卖货操作图KT板


水滴石团队内部实操使用版,此处仅作展示用,
实际交付电子版,实物版需自费就近找快印店印刷


3、《文案卖货77计》

《文案卖货》精华王中王,77计每一计都是能帮你学好、用好文案卖货的锦囊妙计。巴掌大小,随带随看,还能当书签用。

特别注意:拆开书第一件事就是按《文案卖货77计》第1页提示回复关键词,免费下载《文案卖货操作图》。

文案卖货77计

水滴石团队的经验,学好、用好文案卖货,跟学好、用好任何一门技能一样,刚开始的时候,最好是严格按照步骤格式化自己,再在一次又一次的反复实践中,不断内化成自己的能力,再在不断地打破规则中,重建为自己的独特方法。

十年磨练,首次公开。一个案例逐字逐句揭秘,3篇文卖出1000万的方法。从战略到货架,全流程让企业卖得更多、更快、更贵、更久的2种方法、10个重点、14个疑难。跟着步骤走,2小时上手,3步用好。

相信看完《文案卖货》,你不仅能掌握3篇文卖出1000万的文案卖货方法,更会深刻理解文案卖货是一种直达本质的思考,是一种直击结果的工具。不仅适用于企业经营,也适用于个人生活的方方面面。

感谢你看到了这里,如果你觉得这个方法对你有所启发,请推荐给你身边,想将广告营销推进到卖货,这一最初也是终极目标的朋友。

特别适用《文案卖货》的35种人,可对号入座下单


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