旺仔新包装,圈粉56个民族!

转载2019-03-05举报1510275

旺仔新包装,圈粉56个民族!

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作者:江悦,来源:营销界
原标题:56个民族版旺仔,太喜欢了!

旺仔牛奶一张五十六个民族版的新包装图火了!

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网友们纷纷赶来,看自己的民族在几排几个。

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旺仔趁热打铁推出了五十六个民族版马克杯抽奖。

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还有表情包,可以说非常可爱了。

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还记得以前魔性广告洗脑专业户旺旺吗?来回忆一下。

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小学我们看着李子明同学:“三年二班李子明同学你的妈妈拿着两罐旺仔牛奶在门口等你。”

我们长大后,李子明老师一点儿没变,连扑向母亲的姿势都一样。

为什么现在不那么魔性了,一个老品牌改变路线,连续搞这么多大动作,背后到底有什么“内幕”呢?

数据显示,2014年至2016年期间,旺旺营收持续下跌,直至2017年,情况才有所好转。而到了2018年4月到9月30日,旺旺实现营收89.6亿人民币,同比增长3.2%;净利润13.64亿人民币,同比增长7.1%。其中,米果类及休閒食品类合计占旺旺总收益 49.0%。旺旺如何转危为安的呢?

因为它已经明白环境变了,当年的小朋友已经变成青年,旺旺如果还是那个旺旺,道路必定艰难,此时的零食市场也不是过去高枕无忧的时候,各路竞争者纷纷涌入这片红海,不仅推出新品类,还在细分领域你追我赶,想要脱颖而出,再次跟上新时代年轻人的步伐,拥有近四十年历史的旺旺,在面临“中年危机”时,它做出了哪些努力呢?

从1992年正式拓展中国市场到现在,旺旺在8090后这一代年轻人中已经拥有广泛知名度,成为他们童年记忆中不可缺少的一部分,即使这样,旺旺也面临着不可避免的品牌老化,与时俱进,成了旺旺必下的一步棋。


1. 年轻化多元化

过去的食品市场,特别是休闲食品市场,各类儿童食品可以说占到了较大的比例,儿童食品消费市场的日益增长的商机,自然被旺旺牢牢把握,旺旺在营销方面瞄准儿童这一消费群体,用包装、广告满足了儿童的视觉需要,在销售终端获得成功。

数十年过去,吃着旺旺食品长大的孩子们都变成了青年,为了把握住多元化的青年群体进行精准营销,以品牌区分诉求,在为喜欢重口味的年轻族群推出的Mr. Hot品牌后,又推出了旺旺 Special 系列产品。


2. 扩充产品细分市场

同时,旺旺也在分析产品的细分市场,过去就开发出贝比妈妈、厚烧海台、旺旺“挑逗系列、旺仔小馒头、旺旺饼干、旺仔QQ糖充满个性的产品,现在每年都有大批新品推出,针对春节退出的糯米类新品田舍米烧、针对高考季推出特制款旺仔考运奶糖、含乳冰淇淋冻痴……不断推陈出新,扩充了自己在细分市场的版图,充分保持品牌的活力。


3. 挖掘创意,更换包装

旺旺陪年轻人走过了一个时代,天然就拥有着IP的它,身边围绕着大量死忠粉丝帮助创造UGC内容,所以它在创意上也有天然的优势,具有互联网思维的旺旺很快就与年轻人打成了一片。

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旺旺推出“醉奶”套装:8L装牛奶配送8L马克杯,被网友吐槽不止。到现在微博“旺旺俱乐部”还在拿8升装的同款马克杯当做奖品。

过去旺仔牛奶的包装都是以大红色为主,给人以激情活跃、时尚、健康、新潮的感觉,这个设计一直用到现在,不管是罐装还是纸盒装,旺仔牛奶就是大红色的。新出的特浓旺仔牛奶,白色包装、手绘旺仔,看上去像是个熊孩子干的,假的让人无法相信这是旺仔。再就是前文提到的五十六个民族版本了,每次的改变都有话题性,也就具备了社交币属性。

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还活成了B站鬼畜区的热门素材,甚至屠屏。


4. 做好社交平台运营

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以冰淇淋冻痴的新品宣传为例,集团在抖音、微博、微信等热门社交平台发起“撕开冻痴,开启高能时刻”线上音乐主题活动,并在线下举办 14,000 多场终端试吃活动,使该产品迅速为消费者熟知和喜爱,一经上市便取得过亿收益。


5. 跨界联名

旺旺X自然堂 的联名面膜

服装品牌TYAKASHA×旺旺

T恤、卫衣、袜子等等这是要承包全身的节奏

愚人节甚至扬言出日化产品,连图都做好了
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6. 线下体验店

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重回线下开设线下体验店旺仔俱乐部,线上线下相结合。据了解里面80%的旺旺产品别处买不着,不仅有各种旺旺新款零食,还有旺旺周边玩具,民族马克杯也有,从而强化企业在消费者心中的品牌意识。

旺旺付出了诸多努力,既拯救了自己,也留下了许多可借鉴的经验:

1. 与时俱进,了解你的消费者,拓展细分市场
2. 包装设计要有创意,必要时向你的粉丝虚心求教
3. 保持产品的品质并向上突破
4. 消费升级的时代,通过各种手段,强化用户的品牌意识
5. 讨好年轻人,让品牌年轻化

你觉得旺仔牛奶这波怎么样?


数英已获授权,转载请联系原作者
作者公众号:营销界(ID:yingxiaojie888)

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