一条抖音160万点赞!年近30的旺仔求生欲有多强?

转载2018-10-10举报138575

一条抖音160万点赞!年近30的旺仔求生欲有多强?

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来源:营销新榜样

昨天上午,旺旺与国民潮牌TYAKASHA推出联名款服装,正红色系搭配旺仔logo,一改往日土味画风,潮出新意——

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来,穿上这双红色长筒棉袜,你就是人群中最潮最旺的靓仔!

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国民经典IP与潮牌跨界合作,如此一套“拜年套装”迅速戳中网友们的high点!

微博下方评论量激增至平日10倍,评论区氛围异常躁动:

一条抖音160万点赞!年近30的旺仔求生欲有多强?
网友满脸都写着想要,然而联名款要10月20日上线

事实上,此前,网友们便大开脑洞,为旺旺DIY各种跨界尝试,从衣服到球鞋皆有——

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甚至连旺旺自己也对跨界有过无限遐想——

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安心卖零食多年后,为何这一次旺旺将跨界营销付诸行动,高调推出联名款?

背后原因或许还与一个悲伤的话题有关——旺旺的中年危机,来了。


一、年近30的旺仔,近几年究竟遭遇了什么?

时间会将每一个懵懂少年变成油腻大叔,就连旺仔也不例外。

对大多数人而言,提起“旺旺”,无数广告与屏幕画面便浮现脑海。例如:

一旺到底!我会旺!我会旺!(旺旺大礼包)

再看我把你喝掉!(旺仔牛奶)

你一半,我一半,你是我的好玩伴!(旺旺碎碎冰)

我要O泡,我要O泡!(O泡果奶)

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这显然是段暴露年龄的回忆。
1989年正式成立的旺旺,在90年代红极一时,家家户户过年走亲戚串门必备,然而时过境迁,年近30的旺仔也在近几年遭遇了中年危机。

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据旺旺此前财报显示,旺旺在2014年,2015年,2016年连续三年创下了“营收三连跌”,直到2017年才稍有好转。

作为国民品牌,早早占领了用户心智的旺旺究竟经历了什么?


1、外部危机:从膨化食品到坚果炒货,更多选择更多欢笑!

打开淘宝,随处一搜,好吃的零食不要太多,从膨化食品到坚果炒货,从乐事到三只松鼠,旺旺所面对的市场环境早已不像90年代那般单纯。

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同时,媒介渠道的改变,也让旺旺的“广告画风”逐渐过时。


2、内部危机:旺旺三十年不变的广告画风,90年代的广告与现在并无差异!

尽管旺旺的广告画风正在过时,然而遗憾的是,一直以来旺旺仍在坚持当年的广告画风。

90年代旺旺的广告画风是这样的——带有word设计感的文字,粗糙的场景布置,演员们浮夸的表情。

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2016年,旺旺的广告画风依旧如此,榜妹甚至恍惚是广告商偷工减料,把存货拿出来换了个年份而已。

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旺旺或许还是那个旺旺,但它曾经的80后90后消费者们已经不爱吃零食了……毕竟人到中年,怕胖。


二、为了走出中年危机,旺仔究竟付出了多少努力?

近一年来,旺旺为了年轻化转型也付诸过不少努力,一起来和榜妹看看旺仔到底有多拼!


努力一:疯狂推单品,补足品类短板

就如同焦虑的可口可乐因疯狂推出各种口味各种类型的饮品一样,遇上中年危机的旺旺也在近几年来疯狂推单品:乳酸水、邦德咖啡、“莎娃 SAWOW”果酒、草本功能性饮料“大口爽”。

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新单品究竟能为旺旺带来多少效益呢?这或许要在2018年的财报中才能有所体现。


努力二:社交媒体营销,一条抖音160w点赞

想要拉拢年轻人,当然要会玩抖音!旺旺的电视广告让人印象深刻,社交媒体营销上虽然后知后觉,但真的用心起来也能给人惊喜。

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例如抖音上,旺旺就玩出了自己的风格特色。

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官方抖音号旺仔俱乐部坐拥32.8万粉丝,目前已经发布66个作品,获得了近500万总点赞量,其中数据最高的一条点赞达160万。

尽管是老品牌,但在抖音上旺旺全然无“包袱”,可戏精可卖萌,画风活泼。

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努力三:影视植入,频频现身于电影和网剧

据榜妹不完全统计,仅仅近半年来,旺旺就植入了4部影视作品,为了重新唤醒大家的“童年记忆”,可谓用心良苦。


《快把我哥带走》

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《流星花园》(新版)

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《陪读妈妈》

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《神奇马戏团》

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努力四:情怀+脑洞,让经典产品生出新意

还记得三年六班的李子明同学吗?

近一年来,旺旺最成功的一次营销动作莫过于翻拍自己曾经的经典广告,全片构图几乎一模一样,就连主角李子明都是同一个演员。


before

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after

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另外,旺旺还推出了“搞大了”礼盒,让旗下经典产品都变大大大大。情报+脑洞的营销方式,让旺旺在去年双十一期间“振作”了一把,13万份礼盒瞬间告罄。

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事实上,除了旺旺,不少国民老品牌都玩跨界新品营销。

例如大白兔奶糖推出润唇膏,AD钙奶推出月饼,老干妈推出联名款卫衣。然而话题热度降温后,这些营销动作究竟为品牌带来了多少增益?

那么现在,你是不是想来一罐旺仔牛奶了?


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作者公众号:营销新榜样(ID:newrankco)
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