营销人成功的本质就是当“复读机”?

原创2019-02-18举报14317

营销人成功的本质就是当“复读机”?

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作者:兔七哥、特污兔,首发:兔展
原标题:要什么电梯广告,装个复读机不就行了?

“你要换好车,你要换好车!”

“婚纱照,去哪拍,想去哪拍就去哪拍!”

最近电梯里这种洗脑式广告频繁出现,让七哥我开始怀疑,带着这种清奇营销思路的营销人是不是都是复读机变的。

即便在去年世界杯期间,Boss直聘、马蜂窝、知乎等广告被喷的体无完肤,今年铂爵旅拍等品牌依葫芦画瓢制作了一波毫无创意的广告,而这些广告还是叶茂中那三板斧的套路:

营销人成功的本质就是当“复读机”?

在过去,这类洗脑广告也许能让脑白金、大红鹰等产品通过电视让全国观众牢记。但是在这个用户受教育水平以及审美普遍提高的时代,为什么明知道会被用户疯狂diss,许多企业却依旧坚持投放这种营销内容?七哥我觉得有以下几个原因:

 

1、被挤压的用户注意力

如今,移动设备已经成为了人类的新器官。抖音、微信等应用抢占大量用户时间的同时,也让用户注意力停留时间不断缩短。

中小型企业只能通过特殊手段,在内容上先吸引用户的注意。所以就出现了绝味鸭脖的低俗广告,Boss直聘粗暴地喊口号。

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当然,这些广告并不是没有效果。

比如,当时同期的电梯广告有农夫山泉、良品铺子、弹个车和铂爵旅拍等品牌,但绝大多数用户都只记得弹个车和铂爵旅拍。

同时,随着百度指数蹭蹭上涨,这些企业内部的营销人员也顺利完成了KPI,可喜可贺。

 

2、小众品牌天生瘸腿

与大企业自带流量不同,流量匮乏的问题一直困绕着中小企业主。

年初,H&M的公众号一篇仅一个字的推文,却轻易获得了无数新媒体小编烧香拜佛都求不来的10W+。

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换作是普通小企业,如果想要获得10w+的传播量,免不了要大把烧钱。小品牌缺乏流量优势,就只能通过简单粗暴的内容来争取更多用户的关注,弥补自有渠道的不足。


3、用户下沉成为风口

兴许,我们吐槽铂爵旅拍这类广告,只是因为我们不是他们的目标受众。

去年拼多多以240亿美元市值在美国上市,许多企业惊奇的发现原来在一二线城市以外,居然有这如此大的潜在市场未被发掘。

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对于这些小城镇的用户来说,他们也许在广告营销内容审美上存在一定延迟,通俗易记的口号式内容也许会符合这些用户的浏览需求。

但是,以上这些原因并不能成为企业对营销内容粗编滥造的借口,这种低质量广告无疑是内容营销的倒退。

中小企业主如何打造具备吸睛效果的营销内容?我们可以用“情、趣、用、品”四个字来概括: 

一、“情”是指有内容有情绪、有情感。咪蒙等头部大号篇篇10w+的爆文,无一不是抓住矛盾话题来煽动情绪引发传播。

二、“趣”指的是内容有趣,有意思。网易年末娱乐盘点H5的刷屏,画面和文案都十分有趣,让用户情不自禁的主动分享和转发。

三、“用”指的是内容对读者有用。内容具备“干货”就是一种高价值的体现,罗辑思维的爆红就是精准的抓住了用户自我提升的需求。

四、“品”指的是内容有品质有品味。年末爆红的短片《啥是佩奇》,在情感的基础上塑造了故事的独特风格,这是用户不反感去分享内容的重要前提。

 

4、社交裂变实现低成本获客

在过去,人们并没有把营销玩法当作一种营销内容。随着拼多多、幸福西饼以及瑞幸咖啡等不同行业通过增长模型实现裂变,社交裂变已经普遍成为众多企业的标准营销内容之一。

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去年,许多等品牌在营销突围的过程中成功打造了自己的社交裂变的玩法。瑞幸咖啡采用了给用户发放福利补贴的形式,通过“第一杯免费”、“赠送好友咖啡各自得一杯”的方式吸引了大批新用户去尝试新产品和进行社交分享,形成大规模的用户自传播。

网易严选采用了鼓励用户团购的方式,用“老带新”的团购方式进行降价补贴,这种方式既能实现更多的用户重复购买,也迅速拉拢了一批新用户。

这些社交裂变的玩法不仅成功让用户为产品体验买单,也帮助产品进行了社交推广。在移动互联网发展迅猛的环境下,一则广告内容能在用户的手机里不断“占座”就已经是企业营销的小胜利。


6、未来更精细的营销方式

对于大多数企业来说,获取新用户不是最终目的,如果没有合理的转化,也不过就是“赔本赚吆喝”。

一篇成本数十万打造的10w+的爆款文章,很多时候带来的最终转化不如预期,这些没有标准、一味追求传播度的营销内容,让许多企业开始反思“双微一抖”等渠道是否真的有效。

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这种企业营销困境的出现,是源于企业没有了解清楚用户的真实需求。如今,越来越多的企业选择收集用户的行为数据来辅助决策。

当用户在使用产品时,所有的行为数据都可以被保存和分析,企业可以通过用户的行为轨迹对用户进行分类并打上标签,在二次触达时,企业就能通过向用户传递更精准的营销内容,从而实现更高的转化效果。

也许,我们真正需要思考的,不仅只是如何通过15s的时间对用户进行洗脑,而是让用户对你的营销内容上关注的时间超过15s,让用户浏览并“带走”你的营销内容。


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作者公众号:兔展(ID: RabbitPre)
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