营销人成功的本质就是当“复读机”？

原创赞17 收藏45 评论1

举报 2019-02-18

扫描,分享朋友圈

作者：兔七哥、特污兔，首发：兔展
原标题：要什么电梯广告，装个复读机不就行了？

“你要换好车，你要换好车！”

“婚纱照，去哪拍，想去哪拍就去哪拍！”

最近电梯里这种洗脑式广告频繁出现，让七哥我开始怀疑，带着这种清奇营销思路的营销人是不是都是复读机变的。

即便在去年世界杯期间，Boss直聘、马蜂窝、知乎等广告被喷的体无完肤，今年铂爵旅拍等品牌依葫芦画瓢制作了一波毫无创意的广告，而这些广告还是叶茂中那三板斧的套路：

营销人成功的本质就是当“复读机”？

在过去，这类洗脑广告也许能让脑白金、大红鹰等产品通过电视让全国观众牢记。但是在这个用户受教育水平以及审美普遍提高的时代，为什么明知道会被用户疯狂diss，许多企业却依旧坚持投放这种营销内容？七哥我觉得有以下几个原因：

1、被挤压的用户注意力

如今，移动设备已经成为了人类的新器官。抖音、微信等应用抢占大量用户时间的同时，也让用户注意力停留时间不断缩短。

中小型企业只能通过特殊手段，在内容上先吸引用户的注意。所以就出现了绝味鸭脖的低俗广告，Boss直聘粗暴地喊口号。

营销人成功的本质就是当“复读机”？

当然，这些广告并不是没有效果。

比如，当时同期的电梯广告有农夫山泉、良品铺子、弹个车和铂爵旅拍等品牌，但绝大多数用户都只记得弹个车和铂爵旅拍。

同时，随着百度指数蹭蹭上涨，这些企业内部的营销人员也顺利完成了KPI，可喜可贺。

2、小众品牌天生瘸腿

与大企业自带流量不同，流量匮乏的问题一直困绕着中小企业主。

年初，H&M的公众号一篇仅一个字的推文，却轻易获得了无数新媒体小编烧香拜佛都求不来的10W+。

营销人成功的本质就是当“复读机”？

换作是普通小企业，如果想要获得10w+的传播量，免不了要大把烧钱。小品牌缺乏流量优势，就只能通过简单粗暴的内容来争取更多用户的关注，弥补自有渠道的不足。

3、用户下沉成为风口

兴许，我们吐槽铂爵旅拍这类广告，只是因为我们不是他们的目标受众。

去年拼多多以240亿美元市值在美国上市，许多企业惊奇的发现原来在一二线城市以外，居然有这如此大的潜在市场未被发掘。

营销人成功的本质就是当“复读机”？

对于这些小城镇的用户来说，他们也许在广告营销内容审美上存在一定延迟，通俗易记的口号式内容也许会符合这些用户的浏览需求。

但是，以上这些原因并不能成为企业对营销内容粗编滥造的借口，这种低质量广告无疑是内容营销的倒退。

中小企业主如何打造具备吸睛效果的营销内容？我们可以用“情、趣、用、品”四个字来概括：

一、“情”是指有内容有情绪、有情感。咪蒙等头部大号篇篇10w+的爆文，无一不是抓住矛盾话题来煽动情绪引发传播。
二、“趣”指的是内容有趣，有意思。网易年末娱乐盘点H5的刷屏，画面和文案都十分有趣，让用户情不自禁的主动分享和转发。
三、“用”指的是内容对读者有用。内容具备“干货”就是一种高价值的体现，罗辑思维的爆红就是精准的抓住了用户自我提升的需求。
四、“品”指的是内容有品质有品味。年末爆红的短片《啥是佩奇》，在情感的基础上塑造了故事的独特风格，这是用户不反感去分享内容的重要前提。