美的生活小家电用一款星空杯,玩转营销前置

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美的生活小家电用一款星空杯,玩转营销前置

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曾几何时,传统行业的营销总是千篇一律,但近期,有一个有关孤独的事件获得了大量关注。它主题叫“每一个孤独的灵魂都身怀绝技”,把目光聚焦于比孤独更孤独的群体——自闭症儿童,用最温暖的方式,告诉每个人,热爱生活,去拥抱星光、晚风、暖阳……拥抱所有美好,我们都能和孤独和解。

如今,孤独是现代人的常态,网上热传的孤独等级表,许多人表示早已全部通关,和孤独相处,是当代青年的常规修炼,同时,许多有趣的闪光点,也在孤独中生长起来。 


精彩的营销,源于精准的洞察

其实,这是美的生活小家电做的一场事件营销,11月30日,他们联合日月星辰自闭症儿童帮扶中心,在广州k11的梵高餐厅开业一日快闪餐厅“食色梵高餐厅”,引发各路大朋友小朋友参与共创,留下感人寄语。

他们把一群自闭症儿童的画搬到了食色梵高餐厅,让孩子们的才华肆意绽放,让我们看到了星星孩子的灵魂,哪怕孤独也依旧闪光。同时,还有一场“艺术和爱治愈孤独”的分享会探讨如何让艺术和爱治愈孤独,以及三道diy的艺术料理,既致敬自闭症儿童的艺术,又用美食抚慰了每一个孤独的人。在线上,通过他们的h5《食色志》,这些内容也同步传播。

食色梵高餐厅自闭症儿童画展现场图

美的生活小家电用一款星空杯,玩转营销前置

自闭症儿童虽然孤独,却依旧能通过画作被人理解,甚至光芒焕发。他们一笔一笔画下的心声,就像我们的深夜朋友圈、一个人的KTV……孤独灵魂的微光,其实动人。只要用心生活,也终究有人懂得。


营销前置,让产品为营销服务

在美的生活小家电的事件营销里,我们注意到,还有一款特别的保温杯。原来,这是用自闭症儿童的画作设计而成的随身保温杯。每售出一件,美的生活小家电就会为他们捐献5元。

根据日月星辰自闭症机构孩子作品《至爱星空》设计的主视觉

美的生活小家电用一款星空杯,玩转营销前置


根据作品《至爱星空》设计的美的迷你保温杯

美的生活小家电用一款星空杯,玩转营销前置

同学们,注意了(敲黑板),这就是一场典型的营销前置——把产品变成营销素材,而不是为产品去做一场秀

其实产品是最好的营销素材,同时,产品也最能长久留存营销效果。

什么是营销前置呢?把营销思维从市场端前移到产品开发端,用营销的思路把产品本身变成最好的营销素材,让产品一经出现便成为话题

营销前置的思路在传播套路化的今天,尤其能快速脱颖而出。比如星巴克的猫爪杯,便以精准的萌力引爆话题。

如今,传播的大部分需要靠用户参与,若能为用户提供美好的内容,让人们在参与中获得愉悦,在传播中得到心灵层面的治愈感,传播就会变得更加自然。营销前置,就是把自己放在整个品牌的格局去思考项目,让创意为营销服务。


好的思路,打开营销新局面

营销前置的思路,把产品本身变成了优质的传播素材。花时间打磨后的产品,既具备公益情怀,又颜值颇高,能充分为营销主题服务。在线上具备话题性,在线下随身便携的产品特性则便于形成用户的自发传播。

美的星空系列保温杯

美的生活小家电用一款星空杯,玩转营销前置

通过这款产品,首先能感受到他们设计产品的初心就是公益,思考到了如何发挥孩子们自身的能量去帮助他们,其次如何能让产品持续帮助星星的孩子。

用孩子自己的画设计保温杯,就能让每一个杯子都蕴含着星星孩子的艺术,每一份帮助都源于他们自己的动人作品,每一个购买杯子的用户都能为公益出力,用户每一次使用时也都将想起这些星星的孩子。把公益之善和产品之美结合得恰到好处。

在线上,进入天猫搜索“#星星的孩子#”或“美的炊具旗舰店”,就能为孩子们献出一份关怀。  


IP之路,触手可及才深入人心

玩转这次营销前置的是美的生活小家电旗下的食色IP,上一期食色IP和文学跨界,让文字之美变成生活之味。在思考这次食色跨界餐厅的时候,他们想到,灵魂被认真对待时,生活就是美的。于是,这次和公益、艺术的跨界应运而生。

美的生活小家电用一款星空杯,玩转营销前置

食色IP的诞生,是因为美的生活小家电注意到,人们在奔忙之余,依然向往有仪式感的美好生活,而科技易用的小家电恰好能帮助人们又好又快地获得生活的仪式感

通过食色IP,品牌可以更轻松地和用户沟通,一起探讨我们该怎样才能有时间去生活,一起探寻美的生活还能有怎样新鲜的打开方式。

不断跨界联合的食色IP,打破了当前小家电营销的局面,在一次次契合的跨界中,为IP积累内容,线下用食色跨界餐厅玩转事件营销,线上的食色志则是一份美好生活提案,线上线下打通,让食色IP成为用户生活的一部分,让食色IP=美好生活的成长之路越发清晰

小家电的营销单调很久了,美的生活小家电这一波营销前置的跨界操作,玩出了新意。食色跨界餐厅还会怎么玩?着实让人期待。

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