中宏保险:如何用一首陈奕迅的歌打动严肃的保险客户?

企业项目已上线2018-12举报212

中宏保险:如何用一首陈奕迅的歌打动严肃的保险客户?

扫描,分享朋友圈

提案现场,如同广告人的“战场”,有人慷慨激昂,有人投其所好,有人曲意逢迎…而有的人却岁月静好,在提案的现场为严肃的保险客户放了一首陈奕迅的流行歌。


接到brief时,我太“南”了

我们的客户是中宏保险——国内首家中外合资人寿保险公司,他们打算在2019年推出一款“开门红”产品:“盈睿世家”,当客户发来这样一份产品介绍的时候,生存年金?万能账户?结算利率?太复杂了吧!看图自己体会下~

1574157421225746.png

这时,美女客户意味深长地说:“保险广告整体形象固化,过分枯燥。希望你们能把“盈睿世家”上市传播做得生动有趣、简单易懂一些哦~”

一边是晦涩难懂的产品,一边是想要生动有趣的客户。多数情况下,我全都要?我太难了!然而,十天后,我却用一首陈奕迅的歌打动了她们。


提案现场,歌声嘹亮

会议定在早上10点,客户们正襟危坐,完全没有意识到惊喜即将抵达。提案开始了(以下是提案概要):

(TA洞察)

楼市跌宕,股票危机,中美大战,P2P暴雷…

人到中年,最向往的幸福是什么?稳!稳固的家庭,稳健的收入,稳妥的未来...

(产品分析)

“盈睿世家”,能给TA的是什么?稳!年金给付——稳健的保障;万能账户——稳妥地应急;确认给付——稳稳的未来。

我们可以给到消费者的不是大富大贵,而是稳稳的幸福啊!

中宏保险:如何用一首陈奕迅的歌打动严肃的保险客户?中宏保险:如何用一首陈奕迅的歌打动严肃的保险客户?

 伴随着我们说出《稳稳的幸福》那一刻,陈奕迅熟悉的歌声响起了:我要稳稳的幸福,能抵挡末日的残酷,在不安的深夜,能有个归宿…

客户拍案而起:就他了!


只要创意好,客户都不搞

当客户买单“稳稳的幸福”那一刻,标志着我正式把一个保险推新项目变成了一次歌曲创作。

我们迅速联系了《稳稳的幸福》创作者小柯先生,版权费高到“欧买尬”~

没关系!尊重创意的客户果断增加预算,用重金砸下了版权。同时告知我们:为了贴合《稳稳的幸福》,公司决策层已将“盈睿世家”更名为“稳盈世家”放手干吧!

看!这就是创意的力量!


改歌,录歌,发歌,拍歌 一路疯狂收割!

有了歌曲版权的加持,我们的执行也快马加鞭,短期内硕果累累!


成果一:改歌

根据小柯要求,我们将原词改编20%,保证高辨识度的同时,精准融入产品卖点。 

中宏保险:如何用一首陈奕迅的歌打动严肃的保险客户?


成果二:录歌

从刚进录音棚的信誓旦旦,到半夜收工时的生无可恋。在实力歌手+百万修音师的努力下,中宏保险“稳盈世家”版《稳稳的幸福》出炉了!

中宏保险:如何用一首陈奕迅的歌打动严肃的保险客户?


成果三:新歌发布

我们将“稳盈世家”新品发布和《稳稳的幸福》新歌发布巧妙融合!

线上打造行业内首款类音乐APP式H5,每一次转发都是在朋友圈进行好歌(产品)推荐。

中宏保险:如何用一首陈奕迅的歌打动严肃的保险客户?


成果四:拍MV

根据客户短视频的需求,我们为《稳稳的幸福》创作了一套视频脚本。通过3段生动有趣、简单易懂(没忘brief哦)的反差场景,来体现产品“稳妥”卖点!


总结

保险向来被定义为严肃的行业类型,无论是消费者还是从业者难免有刻板印象,一提及就不那么让人兴奋。可我们想说的是:对于真正打动人心的东西,所有人都是有共鸣的,有时候换个角度,或许会收获不同。PS:根据最新消息,《稳稳的幸福》第二季也正在筹备中,敬请期待。

尊重创意,勇敢尝试,愿所有广告人都能让美好的故事发生。


*执行导演:刘洋

中宏保险

Creado 拾众广告 上海

 

中宏保险:如何用一首陈奕迅的歌打动严肃的保险客户?

扫描,分享朋友圈