这个七夕我们被“爱的勇气”包围了！
自从8月1号金伯利钻石的敢爱视频发布后，收获了意想不到的海量UGC，本来想感动大家，没想到被大家勇敢的故事感动到泪目。截止今天，金伯利钻石品牌话题页累计2800万话题阅读，将近10万人参与留下敢爱的故事，数十万人为敢爱点赞，20多万人参与礼品互动，同时也被业内媒体评为七夕“最具话题”的传播。
相比各种好评，我们其实更看重来自大众的真实心声：“这个视频让我从爱情的绝望中看到一丝光”！还有这些比电影还要精彩的敢爱瞬间：
——最沙雕的敢
——最奋不顾身的敢
——最盲目的敢
——最不要命的敢
——最童话的敢
——最伟大的敢
——最坚定的敢
——最幸福的敢
——最硬核的敢
——最能熬的敢
——最反转的敢
——最执着的敢
——最吓人的敢
——最胆怯的敢
——最上进的敢
每条评论都是活生生的敢爱故事！
那么问题来了，一波七夕情感操作，如何带来10万份敢爱瞬间？
一、找准品牌挑战点，跳出钻石珠宝营销怪圈。
钻石广告除了一颗恒久远，还能有什么新角度？
就像钻石有无数个闪耀的切面，爱情有说不清的角度。但见了太多温情的演绎，七夕又是各大珠宝品牌告白求婚的高甜节点，金伯利钻石还能传达怎样的传播故事，才能跳出行业怪圈，勾起新用户群体的关注，有兴趣走入门店看一眼最新款的产品？
二、视频发布，洞察是探入内心真相的那根针。
敢爱敢当，才是当下爱情的关键词。
在这个动荡不安的情感时代里，人人皆内心向往又不敢相信爱情。不是不爱，是不敢爱。如果说相爱始于吸引，那又是什么让你们闯过最初告白的慌乱、穿过性格磨合的惊涛骇浪，越过远距离的日夜考验，经受住时间一年又一年的冲淡……担当起过程中一切不确定爱到底。这不是勇气是什么？！
三、敢爱话题互动，能引起热烈讨论的才叫话题。——说说爱情里，你做过最勇敢的一件事？
视频挑起的态度，传播用话题接住。围绕敢爱敢当的核心概念，从新品设计—七夕礼盒—视频创意—话题传播——H5互动—引流门店事件全线贯穿，打造完整的链路，从内心唤醒共鸣到刷新品牌认知。
和大牌单纯狂砸朋友圈做法不同，我们选择了走“态度+话题”的组合路线。其实在前期视频创意中就已经埋下了话题的种子。在没有大预算支撑的情况下，传播的效能更多要依靠巧劲释放。
视频通过官微和微博搞笑排行榜发布了话题——说说爱情里，你做过最勇敢的一件事。在短短几天时间内，话题突破2800万阅读，视频播放1000多万。
此外，朋友圈和抖音少量投放主力核心城市进行区域渗透，拉高七夕的新增用户销量。也同时帮助提升了品牌作为珠宝品类的调性认知，并且都通过跳转的方式进入门店的引流互动。
三、线上H5引流700门店，线上线下一气呵成
为爱你有多勇敢，敢就来门店解锁“未来十年敢爱大奖”（价值49999元）
传播最终的目标还是进店。如何将线上火热的视频和话题流量，导流到全国700家门店呢。
我们把传播的入口变成一场矩阵式的收网。通过朋友圈视频内嵌、抖音跳转、话题跳转等形式，汇总到一个统一的动作：参与视频H5互动获取敢爱勋章编码，凭编码前往门店即可解锁“未来十年敢爱大礼”。流程上的巧妙设置+超级钻石大礼的组合拳，为引流开通了一条大道。7天时间，共有21万人参与H5互动，4000余人是通过H5前往门店解锁大奖。
四、门店敢爱挑战箱，成为七夕情侣打卡地
如遇真爱，勇敢打开它！
七夕期间，金伯利钻石全国700家门店每家都收到了一个红色的神秘箱子——勇气挑战箱。
如遇真爱，请勇敢打开它！摆在门店最显眼的位置。箱子里放入绑有挑战书的玫瑰花，七夕期间，用户到店即可打开箱子随机拿到一份挑战，完成挑战输入线上H5获取的勇气码，即可机会解锁品牌准备的超多重好礼，大奖同样是价值49999元未来10年敢爱大礼。
特别值得一提的是勇气挑战书，是需要情侣们现场即刻完成挑战，比如，敢不敢当众对她说的任何要求说YES？若因为挑战引起的不良后果创意表示免责。
通过门店实际挑战的体验，我们希望让用户内心更真切体会到敢爱的份量，也为他们的爱情注入全新的力量。
五、最后，只做能留存品牌心智的传播
本次七夕营销始于新锐洞察，再围绕一个核心概念整合不同渠道的话题和门店体验整合交互，深入探讨当下爱情的勇气，最终都回流到同一个出口：寻找当下爱情最勇敢的模样。全程让用户和品牌形成一种“彼此回应“的沟通关系，一步步获取和年轻用户人群的共鸣，从而提升金伯利钻石在年轻用户群中的好感度，跳出品类建立鲜明差异的心智认知——金伯利钻石，敢爱敢当。
优质的内容终将如一颗品牌的种子，在用户内心深处扎根。
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