沁园首次用数据上新单品,一举成为品类销量第一!

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沁园首次用数据上新单品,一举成为品类销量第一!

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目前,净水器市场存在产品功能高度同质化问题。沁园新品“小白鲸”通过对数据的运用,从消费趋势洞察、人群精准细分、传播动态优化等多环节入手,完成了其产品认知的差异化。“小白鲸”不仅是京东大牌风暴日净水器销量第一,而且是京东有史以来月销量最高的一款净水器产品,这就是数据洞察所具备的能量。

在新品来袭前,沁园抓取了电商平台的净水器关键热词,进行消费趋势洞察,最终推动了产品的优化。他们在数据中发现了大通量产品的消费增长趋势,以及消费者更偏爱基于外观特征的商品昵称这一现象,由此将新品KRL3913净水器命名为“小白鲸”,兼具大通量产品特征与产品外观启示,social化的昵称也加深了消费者对品牌的亲切感。

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同时,通过对京东九数平台的数据洞察,进行产品人群特征分析,沁园找到更多基于兴趣标签的高潜力人群,将数码超人和品质生活家纳入了新目标人群,实现了人群的精准细分。并以此规划KOL内容投放策略,及广告精准投放策略。针对不同人群进行不同的传播沟通角度规划和投放内容素材设计。

此外,沁园从搜索、流量、销售维度等多渠道对投放内容进行动态检测及优化调整,不断优化提升ROI。

沁园“小白鲸”上市的整个过程和数据掌控成为了品牌重要的消费者资产,可以进行长期的运营维护,运用到未来更多的campaign和策略决策行为之中。

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Unilever 联合利华

MGCC 众引传播集团

 

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