聚焦招联金融进击年轻市场:什么是信用青年?

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聚焦招联金融进击年轻市场:什么是信用青年?

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近日,来自互联网消费金融领域的招联金融发布了一支视频。在不到一分半的视频里,品牌联合四位青年意见领袖共同发声,和年轻人交流关于“信用青年”的那点事儿。

视频中,招联金融反复提及“信用青年”。

所谓的信用青年,他们不同于先辈的“储蓄消费”,“信用消费”成了年轻一代的首选。为活得尽情尽兴,“花明天的钱,实现今天的梦想”是常态。同时,他们敢作敢为敢担当,勇于追求梦想却也知道脚踏实地,懂得感恩乐于分享。他们靠自身信用额度的支出,来提升自觉守信行为,并树立起良好的信用观念,成为信用体系建设的受益者。 


先锋信用态度宣言引发共振

面对崛起的年轻消费力,塑造年轻化品牌已成为招联金融当下的主要突破点。

对此,旨在圈粉年轻人,打动这一蕴藏巨大消费力的用户群体,招联金融请来了这四位青年意见领袖,助力品牌快速打入年轻阵营。

人称毕导的清华大学化工系博士生,因一篇《微信红包先抢与后抢差距居然这么大》的10万+爆文迅速走红网络。这位爱开脑洞的科学段子手,在视频中化身科学怪才徘徊于有用和有趣之间,在生活难题面前,不仅用科学寻找答案,更用招联解决实际问题。

聚焦招联金融进击年轻市场:什么是信用青年?

有趣的不一定有用
有用的不一定有趣
生活里一个又一个难题
有时
可以用科学找到答案
有时
可以用招联来解决
我是信用青年毕导
信用青年都用招联


身份不断在变的姬霄,从ONE一个App的常驻签约作者,到徐静蕾的文学顾问;从电影营销公司老板,到撩人于无形的情感专家。

一面是“不愿等准备好了再行动”的个性,一面是“亟待实现的理想”,姬霄选择:与其做梦,不如分期去行动。

聚焦招联金融进击年轻市场:什么是信用青年?

见过很多人
做过很多事
不喜欢活明白了才动笔
经历过的人生
都是故事的序章
与其做梦
不如分期去行动
我是信用青年姬霄
信用青年都用招联


招联金融还找来了目前拥有自己独立服装品牌的新生代KOL。

在旅行中不忘寻找灵感,在现实与理想中随时切换的陈凤梨,这位被著名的纽约杂志Jing Daily评为“中国7大影响力旅行博主”的她,喜欢在工作之外四处游走,足迹遍布各个国家的海岸森林、酒馆旅社,常常在公众号“一颗凤梨”上分享旅途见闻。

陈凤梨在短片中沿袭一直以来的时尚范儿,想要穿得漂亮更要活得漂亮,面对热爱旅行却一口气去不了全世界的现实,她选择将目标拆分成好几期,一步步去实现。

聚焦招联金融进击年轻市场:什么是信用青年?

要穿得漂亮
更要活得漂亮
一次穿不完所有的漂亮衣服
一口气去不了全世界
那就拆分成好几期
一步步去实现
我是信用青年陈凤梨
信用青年都用招联


而在有限的条件下,柳爽,这位毕业于公安大学的警员,曾在深夜的live house唱过歌,也曾在凌晨的巷子里抓捕过犯罪分子。

自2011年发布第一首原创歌曲《姥爷》,获得累计18亿次收听量后,正式加入众乐纪音乐厂牌,成为独立音乐人。在音乐理想重压之下,他选择“把立flag的压力,拆分成每一天的动力”。

聚焦招联金融进击年轻市场:什么是信用青年?

在事情复杂之前
先唱首歌
在明天到来之前
先去行动
把立Flag的压力
拆分成每一天的动力
理想就不会延期
我是信用青年柳爽
信用青年都用招联


这家经中国银证会批准,由招商银行与中国联通这两家世界500强公司共同组建的持牌消费金融机构,贯彻了“信用”这一产品核心,聚集四位信用青年宣言人站在年轻人的角度与他们进行思想层面的互动沟通。

在面对无法快速实现的理想和获得的事物面前,他们都选择了去“分期行动”,选择用信用为自己加持,换取经济上的支持。不必打断实现理想的进程,也不会给自己太多的压力。这样一来,既给予了信用青年们支持,又传达了品牌的产品心智。视频虽然没有复杂的场景,没有煽情,但足够走心。 

放眼整个金融品牌营销市场,招联这支以信用青年为视角的视频,颠覆了金融之前冰冷的风格,用张扬与高调带来一种凸显个性的价值观。品牌和新生代意见领袖们一起大胆宣告他们的消费主张——“信用青年,都用招联”,让大家发现招联金融存在的价值和温度,为品牌年轻化进程助推了一把。

聚焦招联金融进击年轻市场:什么是信用青年?


新生代意见领袖直面信用青年

上文中提及过,招联金融想要走的是品牌年轻化道路。因此,如果仅靠视频来影响年轻人,一定是只能停留在浅层的,且无法带来持续性的深远影响。那么,如何营销才能拉长品牌的影响周期呢?

这就回归到了人性层面问题,人们一定是对于自己亲身经历过的事情印象深刻、记忆深远。面对面的交流,优胜于线上单方面的理念灌输。

在线上发布信用青年态度视频的同时,招联金融把营销之手伸到线下,深入全国高校展开校园巡讲,就“信用生活”话题去和青年们聊在一起。落到实际生活场景中去言传身教,答疑解惑,零距离对话在校大学生。

在巡讲的嘉宾阵容上,招联金融沿袭了上文中的视频营销策略。

品牌邀请了包括视频中的四位青年意见领袖在内的、共9位新生代KOL作为主讲人来到了活动现场。借力青年意见领袖第一时间走入年轻人群体,疾速抓取到了年轻消费者的眼球。

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在高校巡讲的内容方面,脑洞清奇的毕导分享的话题是“有趣的东西到底有没有用”;青年作家姬霄分享的是“和喜欢的一切在一起”;与众多国际时尚品牌和国内各大媒体以造型师和设计师身份合作的陈凤梨带来的分享话题则是如何在有限条件下提升自我”……

他们根据自己的切身经历和学生们打成一片。一个个犀利又紧切年轻人内心的内容,充分满足了大家在猎奇、生活困惑、精神追求等多方面的实际需求。他们在分享个人经验中,代表品牌与年轻人平等对话,潜移默化地带出招联金融的主张和产品价值。

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深化产品定位鼓励年轻消费者

有洞察、有策略,只是完成了品牌营销的前端内容,根本的核心依旧需要回归到产品,用一个能站得住脚的产品为自己的品牌营销做背书。

于是,招联金融把自己定位成一个“年轻人信用养成和消费平台”。

品牌旗下的“好期贷”、“招联信用付”、“分期商城”等产品,为信用青年们提供全线上、免担保的信用金融服务。打通多个应用场景,涵盖教育培训、装修、旅游等,用值得信任的金融产品为年轻人的梦想提供资本支持,鼓励信用青年们大胆去拼,为目标积极地付诸行动。


总结

以上便是针对此次招联金融“信用青年”及高校巡讲营销活动的亮点总结。

面对消费升级和新生消费力量的崛起,各大品牌都纷纷向年轻人抛出橄榄枝,不断讨好。招联金融的优点之处在于:作为一个金融品牌,不是一味地鼓动年轻人不顾后果地任性借贷,而是倡导在理性借贷之下的自我投资与目标实现,呼吁年轻人去争取、去尝试。

洞察、定位、策略等等词汇和理论我们说得不少,看得更多。但一个品牌想要真正打动消费者们的心,终究还是要以心换心,真诚营销。

像招联金融这样去营销的品牌,才是一个有格局的商家,是一个值得消费者信任的品牌。


制作名单

客户:招联金融品牌部
制作:腔调广告

招联金融
 

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