安居客春节暖心营销:#这次回来,就不走了#

企业项目已上线2019-01举报238

安居客春节暖心营销:#这次回来,就不走了#

扫描,分享朋友圈

9102年已经来了,春运的大幕也已经拉开,返乡的人群开始摩拳擦掌,带上一年的期许与思念,回到熟悉的家乡。那份久违的团圆,背负了家人更多的期望。而有这样一群人,他们决定,这次春运,只买单程票……

有数据显示,在大城市打拼的年轻人中,很多人都有返乡置业的意愿……一线城市高涨的房价,让大部分人望而却步,而租房心里又不踏实,有自己的房子才是幸福感的保障。

因此返乡置业在当今年轻人中开始呈现越发乐观的趋势。此次安居客率先看到了这样的庞大的市场格局,一方面推出了《2018~2019年返乡置业报告》,同时,在年底返乡之际,抛出了温馨而直击痛点的话题——#这次回来,就不走了#


在春运返乡的时间节点,抓住“归属感”的痛点

在大城市中为梦想拼搏的年轻人,承受着买房租房的压力、工作的压力等等,却少有家的感觉。归属感,是离乡打拼的年轻人最缺乏却又最渴望的。所以,在年末返乡之际,思乡之情尤为浓重。

在这个特殊的时间节点,安居客站在这些大城市打拼的年轻人角度上,通过不断的演绎及阐释,引发其共鸣

比如说这些内容,每一个点都在表达对家乡的思念、家人的期望,对家的渴望。

跑遍了的网红餐厅,排再久的队,都不如妈妈最拿手的那道美味……

努力在他人眼里扮演更多的角色,却发现最难演的角色,是自己……

以为远离家乡就是成长,回来才发现家乡的成长比我们更快……


温情动画视频,深挖情感洞察

打破常规的视频表现手法,安居客这次用温馨的手绘动画形式,用不同的场景描述及深入人心的温情文案,将漂泊在他乡的年轻人的心情展现得淋漓尽致。

安居客春节暖心营销:#这次回来,就不走了#

回家,能治愈一切有关睡眠的病。

安居客春节暖心营销:#这次回来,就不走了#

走遍五湖四海,挑剔的胃最后会催着我们回去。

安居客春节暖心营销:#这次回来,就不走了#

有些心里事,只能用家乡话说。

安居客春节暖心营销:#这次回来,就不走了#

以为只有跑出去自己才能成长,而家乡却悄悄替我们努力了。

安居客春节暖心营销:#这次回来,就不走了#

通过日常生活场景的刻画,将“失眠”、“口味”、“心事”看似小却直击心底的小事娓娓道来,拉近与年轻人的距离。最后画面定格在一家团聚的场景,温馨而直击泪点。


简简单单的包袱皮,打包所有酸甜苦辣的复杂情绪

除了动画视频,此次安居客,将打包回家的动作看作一个返乡置业的仪式感,把包袱皮包装成有趣的概念。送给那些返乡置业的年轻人,是对他们的一种祝福,更是将#这次回家,就不走了#的概念落地。

将包袱皮的概念衍生,安居客还推出了配套的social海报,抛出当下年轻人喜闻乐见的日常话题,例如“猫儿子”、“养生”等等,用实拍与手绘相结合的呈现方式,配上触动人心的文案,将回家要打包的东西轻松幽默地展现,与返乡置业的年轻人产生强烈共鸣。是一种小幽默,也是给予他们对全新生活的鼓励,告别往日,背上行囊,是时候,开启全新的生活。

1548239634443615.jpg1548239634401020.jpg


包袱皮装不下的梦想,安居客替你带回家

安居客这一次与返乡置业年轻人对话的成功,不仅仅依附于品牌背后的企业大数据,更依附于品牌深挖到的洞察,通过情感沟通将感性层面的诉求升华,与其说它是一次营销,不如说是一次心灵的对话。

项目传播过程中的受众反馈也呈现出,在当下这个返乡节点,这样的内容还是比较能和年轻人产生共鸣。大量粉丝发表评论说:“老家的生活氛围其实真的不错”、“最近几年发展很快,是时候回去了”、“想听满大街讲粤语”、“妈妈,我想吃你做的潮汕菜”、“四川辣才是真的辣,终于回家了”。也有人被内容本身打动:“动画有泪点”、“安居客品牌用心了”、“这……看的我想哭”、“感觉说的就是自己”。而更多的人则是留言感叹自己对父母和家乡亲人的牵挂和思念,对于打拼在大城市的外地年轻人而言,仅仅春节的团聚,真的太少了,如果一年一次,一生能有几次。

帮助那些返乡置业的年轻人,让缺乏归属感的内心重新回归安稳,也体现了在实际的产品和服务方面,安居客都将会为返乡置业人群提供更好的帮助。

总体来说,#这次回来,就不走了#是一种积极的沟通态度,是对亲情的回归,更是对自我价值的回归

安居客

怪我发行社 上海

怪我发行社 上海

 

安居客春节暖心营销:#这次回来,就不走了#

扫描,分享朋友圈