阿里淘鲜达:双11撩这一下,很开心!

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阿里淘鲜达:双11撩这一下,很开心!

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双十一购物狂欢节再度来袭,放眼望去营销战场上众品牌争奇斗艳、百家争鸣。然而在看倦了千篇一律、吹嘘广告的消费者面前,如何获得品牌声量与销量的双重提高,突出重围占领优势,成为众品牌的主要目标。

通过洞察,淘鲜达另辟蹊径以一组“性冷淡”海报强势吸睛,创意玩转“双11”!


01「鲜肥MAX」

下辈子还要做自己,横行霸道,富得流油

阿里淘鲜达:双11撩这一下,很开心!


02 「大众情人」

你看到的层次,都是我的故事

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03「实力杠精」

一张嘴就知道,肚子里有料

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04「宇宙甜甜女孩」

我是你的银河系,每颗星星都甜蜜

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05「小单纯」

给想长大的小孩,和心里长不大的小孩

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06「全能担当」

百搭没个性?呵呵。

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07「告白神器」

心里藏了好事,酸也是你,甜也是你

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08「慢热男孩」

熟了,才更有味道

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09「真·暖男」

不留痕迹,是恰到好处的温柔

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10「治愈君」

平凡的一天,也要活得热气腾腾呢!

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匠心设计,强势突出品牌调性

当双11走到第十年,消费者的关注点已不全然局限于价格,所以品牌在制定策略时也不能囿于单纯推销。但高级的营销在实现收益目标的同时,必须遵从品牌的调性。而这点,淘鲜达用极富竞争力的价格和高质感的服务,为双11市场的高级销售起到了很好的示范作用。

淘鲜达的十张海报在选图设计上追求真实却仍独具匠心,利用产品的实物图回归食材本身,特写镜头清晰展示了其内部层次结构,用视觉上的细节刺激味觉,通过展示食物自身的天然美感唤醒消费者关于它们的独家记忆。

文案则多利用长短排版,结合拟人手法一语双关。与其说是在描写食物的口味、特点,不如说这是对当代年轻人的一类深刻洞察。如此交织融合,不仅使整组海报的传播格调保有相当的质感,还使消费者产生强烈的共鸣,有力的帮助品牌和用户建立连接。 


产品内容化,深度挖掘潜在客户

当下消费者受碎片化营销影响严重,注意力极度稀缺,简易的创意难以在消费者脑海中形成深刻印象,淘鲜达将产品内容化,为食物增添温度和人情味。跳脱出“饱腹”的传统概念,让平淡无奇的流水线产品成为具有差异化特质的好货。而一旦产品有了人味,就打开了一扇连接和沟通的入口,此行为意在深度培养用户消费习惯,让淘鲜达和更多人的关系越来越亲密。

除此之外,在如何深入挖掘潜在客户上,淘鲜达也有独特见解。针对年轻人和新中产“不将就”的心理状态,利用产业更迭升级和新零售圈住目标用户。满足消费者低成本优化生活品质的诉求。

 

多元化投放,提高知名度

一方面,淘鲜达以地域性分层精准锁定目标用户,在线上持续投放双11购物攻略引发关注,集合一波品牌明星和微博大V的势力,联动品牌在新媒体平台呼吁全民晒单。利用偶像效应为双11大促蓄力,成功将前期沉淀的用户安利种草,并最终引导消费拔草。

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另一方面,淘鲜达在门店及门店覆盖3km范围内也进行精准投放。在上海、苏州、福州、宁波、杭州等地辅以分众与电视媒体点位,多管齐下地将内容渗透进目标用户的日常,深入营造双11氛围。不同于线上年轻消费者的口吻,线下门店文案内容更偏亲民。可接受年龄跨度较大,能对更大范围的消费者产生强势的吸引力。


买菜不用拎,妈妈超省心

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公园遛弯下象棋,回家做饭来得及

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手机买菜不费事,多点时间陪孙子

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每天拼搏不怕苦,送点新鲜给父母

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下班太晚,买菜我来你别管

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工作太忙,身体千万要顾上

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米面太重,好心疼你拎不动

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多睡十分钟,早餐轻松到

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周末躺着吃,为什么不可以

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手机淘宝下单,1小时免费送达

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手机淘宝下单,1小时免费送达

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上手机淘宝逛大润发,1小时送到家

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下顿吃什么?今天吃什么?下班吃什么?

(线下地铁)

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周末吃什么?晚上吃什么?

(线下地铁)

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淘鲜达的创意绝非空穴来风,早在今年的7月份和9月份,他们就做出了让人眼前一亮的宣传产品。从能够唤醒人们对食材期待的平面海报,到思考家庭的温暖的宣传视频,无一不让大家对淘鲜达刷新理解、扩充想象。

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作为阿里“五新”布局中新零售的一部分,淘鲜达将阿里领先的数字商业基础设施与传统商超的线下实体商业充分结合。在满足用户即时性购物需求的同时,赋能传统商超、实现全渠道发展,从而推动实体零售转型升级。联动线上线下结合品牌明星造势,恐怕不想将消费者的心一举虏获都难。

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