杰士邦持久三维一体安全套：玩转腾讯NBA直播间
中国安全套行业存量竞争白热化，市场已从增量红利期进入存量竞争阶段，整体增速趋缓，在整体增速趋缓的背景下，持久安全套已是体量最大、增速最快的核心品类，是品牌增长的绝对主航道。作为领导品牌，杰士邦的使命是打破内卷，通过创新定义未来——以"结构设计"与"感官科技"的协同创新，从根源上重塑持久体验。三体持久新品上市，需巩固杰士邦持久领先地位、拓展NBA圈层人群实现营销破圈。
通过【深耕核心阵地+尝试内容破圈+借势热点增量】三步创新策略，以NBA季后赛为全年集中触达核心男性受众的最佳窗口，以著名的草根NBA解说，人称鲸鱼的徐静雨IP深度绑定为创意主线——从发布会"全年使用权"种子投放、到创意中插合作引爆、到有球必应节目放大，将"持久"卖点从抽象功能转化为可传播、可玩梗的社交货币，把"广告植入"变成"内容本身"。产品搭载液态持久因子、三重刺激、动态防脱三大核心亮点，创新套体设计广受市场认可，上市即引爆热度，强势刷新京东平台类目最快破百万成交纪录，首发2天京东平台销售170万；整体营销活动曝光77亿+，徐静雨相关内容博主二创产出30条+，曝光400万+，形成竞品无法复制的品牌心智资产。
一、背景与目标
1、行业背景
中国安全套市场已从增量红利期进入存量竞争阶段。整体增速趋缓的背景下，持久安全套已成为体量最大、增速最快的核心品类，是品牌增长的绝对主航道。随着男性健康意识升级与两性消费品质化趋势，持久品类越来越走向"大众日常选择"，品类增长动能远超行业均值。
主流竞品以经典/情趣/超薄/紧型/战甲/组合装全场景叙事，以固态苯佐卡因技术构建延时机理壁垒，价位带覆盖大众到品质人群；
行业营销通病，一是产品层面陷入「卷价格、卷薄度」的线性竞争内卷，消费者认知停留在"更便宜""更薄"，无法感知结构设计层面的体验重塑价值；
二是营销局限于传统成人垂类，无法触达电竞等年轻潜力人群，新品传播缺乏权威背书与可视化演示，延时功能沟通门槛高，市场教育成本极高。
杰士邦破局方向，以三体持久定义品类未来——产品层面，"结构设计"与"感官科技"协同创新，从根源重塑持久体验；
营销层面，NBA赛事IP首发+达人自来水引擎+圈层种草组合拳，突破行业"大促+泛投放"惯性，实现声量与销量双爆发。
2、三大核心挑战
商业挑战：在"持久"概念泛滥的红海市场中，打造差异化产品力与品牌故事，夯实持久品类标杆地位，高效撬动销售转化；
用户挑战：深度深耕腾讯NBA篮球核心圈层并向外破圈，渗透体育、电竞、科技等多元高价值男性人群，拓宽人群价值占位；
传播挑战：类目广告监管限制多、投放渠道约束严苛，需打造适配品类规则、可长效落地的创新传播打法，引爆新品声量。
3、分维度目标
生意目标：京东小魔方Bigday首发冲击类目新品销售纪录，搜索词#杰士邦三体持久 进入品类TOP；
用户目标：拓展NBA圈层人群，精准触达电竞/科技/体育/AIGC男性高浓度圈层；
品牌目标：总曝光冲击品牌campaign历史量级新高，巩固持久品类领先地位。
二、洞察与策略
1、人群分层洞察
核心层：NBA篮球垂类粉丝（18-35岁男性），高频观赛、强社区粘性，底层需求为"持久表现=男人实力"的身份认同投射——现有竞品均未将体育精神与产品卖点深度绑定；
拓展层：电竞/AIGC/科技圈层男性，追求创新体验与性能参数，底层需求为"技术升级=体验升级"；
辐射层：大众年轻男性，社交话题驱动决策，底层需求是"大众共识=安全选择"——选大家都在讨论的，才是不踩坑、不丢面子的稳妥决策。
徐静雨IP与核心层高度匹配：核心粉丝以18-35岁男性篮球爱好者为主，恰是杰士邦持久系列核心目标消费群体，球迷群体消费意愿、互动意愿更强。
人群策略：借势抖音、B站、三方私域社群等媒介，优先触达电竞、科技、体育、AIGC等男性高浓度圈层；北上广深、成都头部城市户外投放（地铁广告），触达核心销售城市人群。
2、核心战略定位
以NBA季后赛为流量引爆器，以徐静雨IP为自来水引擎，以圈层种草为长效转化器，实现持久新品声量与销量双爆发。
深耕核心阵地——赛事演播室资源持续触达篮球垂类人群；
尝试内容破圈——与徐静雨IP"场景共创"，发布会/创意中插/有球必应玩梗式定制；
借势热点增量——线下观赛构建品牌与用户链接新场域，总决赛增投放大。
三、创意阐述
1、核心创意
NBA知名解说徐静雨IP三阶段绑定
2、创新突破点
友商持久营销以产品参数话术+英雄联盟LPL电竞IP为主，杰士邦将产品核心概念与NBA季后赛稀缺流量窗口做语义桥接，产品概念与赛事精神同频共振；杰士邦新品上市项目深度绑定NBA知名解说徐静雨，不是硬广代言而是内容共创，三阶段递进绑定让品牌从"广告植入"变成"内容本身"，激发头部达人免费二创裂变；持久品类竞品普遍聚焦单一功能赛道，本项目以"产品创新，内容创新，IP创新三步创新策略"（深耕核心阵地+尝试内容破圈+借势热点增量）组合拳覆盖多平台（NBA→篮球圈、B站→电竞圈、公众号→科技圈），最大程度拓展人群边界；发布会打破品牌自嗨——嘉宾达人强绑定+梗点预埋+用户自发二创链路，创历届发布会直播最高纪录。
种子投放：新品发布会搬上腾讯NBA直播间，"杰士邦全年使用权"专属合作权益，概念幽默、自带调侃空间，全网自发造梗；嘉宾达人强绑定+梗点预埋+用户自发二创完整链路；
合作引爆：解说徐静雨化身篮球教练，与杰士邦合作创意中插，独特视角融合篮球话术与产品卖点，激情咆哮模糊广告边界；
节目放大：腾讯NBA有球必应栏目，"谁是最持久的男人"话题定制，NBA知名解说杨毅金句"静雨现在在我心中就是最持久的男人"出圈。
3、渠道矩阵与预算分配
第一梯队（声量引爆·深耕核心阵地）：腾讯NBA演播室全赛季赛事资源，占总投资近90%，为新品首发提供最大流量入口，保障流量基本盘；
第二梯队（圈层种草·尝试内容破圈）：抖音、B站达人种草，精准覆盖电竞/体育/AIGC男性圈层；有球必应节目定制，以玩梗内容驱动全网自发传播；
第三梯队（长效转化·借势热点增量）：私域社群+公众号以低成本拉动搜索与复购；北上广深成都地铁广告覆盖核心销售城市；线下观赛活动构建品牌-用户链接新场域，实现用户沉淀与UGC裂变。
三阶段递进，将"持久"卖点从抽象功能转化为可传播、可玩梗的社交货币。
4、全渠道统一表达
「越持久越热爱」：腾讯NBA演播室桌摆口播 → 抖音/B站达人种草 → 地铁广告（北上广深成都）→ 视频号 → 公众号 → 私域社群 → 线下观赛活动，统一传递。
四、结果与影响
1、生意指标
单品销售：新品开售15小时破百万，刷新平台品类最快百万成交纪录；
类目拉动：首发当日持久系列销售环比翻2倍+增长；
市场地位：「杰士邦三体持久」首发当日跻身品类热度前四，仅次于品类词"避孕套"、品牌词"杰士邦"和"杜蕾斯"；
2、用户资产指标
新增资产：首发当日店铺访客环比大幅度增长，大量NBA篮球、电竞、体育年轻男性客群首次流入品牌持久品类；
搜索心智：「杰士邦三体持久」搜索词成交贡献仅次于品牌词「杰士邦」，行业排名从四百名开外飙升至头部，首发日斩获飙升榜第一；抖音看后搜索持续引流，持久品类搜索心智全面拉高；
复购铺垫：私域承接赛事IP与自来水新粉，B站验证"圈层→搜索→成交"完整链路，沉淀长期可运营用户资产。
3、传播增效指标
腾讯NBA：全域总曝光的绝对主力来源，以远低于行业均值的单位成本完成核心男性受众的高频触达；
抖音：徐静雨相关内容激发全网自发二创，看后搜索持续引流店铺；抖音SOV升至品类第二，品牌搜索量两度达峰；
B站：验证"圈层→搜索→成交"完整链路，实现种草人群与销售转化的双沉淀；
PR：徐静雨创意中插经营销之美、有马体育等行业垂类公众号扩散，以行业媒体背书放大上市声量；
免费媒体增益：品牌首款京东真自营新品、首度入选京东小魔方A1重点项目，获平台站内免费流量扶持，降低付费流量成本。
4、长期价值与行业沉淀
品牌长效资产：徐静雨IP年轻化、热点化升级，超越单次投放，形成竞品无法复制的品牌叙事资产；发布会模式可复用，成为新品首发标准打法；
可复用营销模型：赛事IP首发模型（可复用于世界杯/S赛等大型节点）、达人自来水引擎（易二创博主+粉头号铺广）、圈层种草组合拳（篮球圈+电竞圈+科技圈）；
5、社会公共价值
三维一体技术推动品类从单一功能向复合体验升级；多元圈层触达，推动两性健康话题正常化讨论。
数英奖案例展示
点击图片查看大图
创作人员名单
覃洁、李晶、周莹、王璐、唐涛、王豪杰、倪胜男、黎哲宏
数英奖参赛项目说明 - Jissbon 杰士邦，品牌/广告主
【背景与目标】
1、行业背景：
中国安全套市场已从增量红利期进入存量竞争阶段。整体增速趋缓的背景下，持久安全套已成为体量最大、增速最快的核心品类，是品牌增长的绝对主航道。随着男性健康意识升级与两性消费品质化趋势，持久品类越来越走向“大众日常选择”，品类增长动能远超行业均值。
主流竞品以经典/情趣/超薄/紧型/战甲/组合装全场景叙事，以固态苯佐卡因技术构建延时机理壁垒，价位带覆盖大众到品质人群；
行业营销通病，一是产品层面陷入「卷价格、卷薄度」的线性竞争内卷，消费者认知停留在“更便宜”“更薄”，无法感知结构设计层面的体验重塑价值；二是营销局限于传统成人垂类，无法触达电竞等年轻潜力人群，新品传播缺乏权威背书与可视化演示，延时功能沟通门槛高，市场教育成本极高。
杰士邦破局方向，以三体持久定义品类未来——产品层面，“结构设计”与“感官科技”协同创新，从根源重塑持久体验；营销层面，NBA赛事IP首发+达人自来水引擎+圈层种草组合拳，突破行业“大促+泛投放”惯性，实现声量与销量双爆发。
2、三大核心挑战
商业挑战：在“持久”概念泛滥的红海市场中，打造差异化产品力与品牌故事，夯实持久品类标杆地位，高效撬动销售转化；
用户挑战：深度深耕腾讯NBA篮球核心圈层并向外破圈，渗透体育、电竞、科技等多元高价值男性人群，拓宽人群价值占位；
传播挑战：类目广告监管限制多、投放渠道约束严苛，需打造适配品类规则、可长效落地的创新传播打法，引爆新品声量。
3、分维度目标
生意目标：京东小魔方Bigday首发冲击类目新品销售纪录，搜索词#杰士邦三体持久进入品类TOP；
用户目标：拓展NBA圈层人群，精准触达电竞/科技/体育/AIGC男性高浓度圈层；
品牌目标：总曝光冲击品牌campaign历史量级新高，巩固持久品类领先地位。
【洞察与策略】
1、人群分层洞察
核心层：NBA篮球垂类粉丝（18-35岁男性），高频观赛、强社区粘性，底层需求为“持久表现=男人实力”的身份认同投射——现有竞品均未将体育精神与产品卖点深度绑定；
拓展层：电竞/AIGC/科技圈层男性，追求创新体验与性能参数，底层需求为“技术升级=体验升级”；
辐射层：大众年轻男性，社交话题驱动决策，底层需求是“大众共识=安全选择”——选大家都在讨论的，才是不踩坑、不丢面子的稳妥决策。
徐静雨IP与核心层高度匹配：核心粉丝以18-35岁男性篮球爱好者为主，恰是杰士邦持久系列核心目标消费群体，球迷群体消费意愿、互动意愿更强。
人群策略：借势抖音、B站、三方私域社群等媒介，优先触达电竞、科技、体育、AIGC等男性高浓度圈层；北上广深、成都头部城市户外投放（地铁广告），触达核心销售城市人群。
2、核心战略定位
以NBA季后赛为流量引爆器，以徐静雨IP为自来水引擎，以圈层种草为长效转化器，实现持久新品声量与销量双爆发。
深耕核心阵地——赛事演播室资源持续触达篮球垂类人群；
尝试内容破圈——与徐静雨IP“场景共创”，发布会/创意中插/有球必应玩梗式定制；
借势热点增量——线下观赛构建品牌与用户链接新场域，总决赛增投放大。
【创意阐述】
1、核心创意：
NBA知名解说徐静雨IP三阶段绑定
2、创新突破点：
友商持久营销以产品参数话术+英雄联盟LPL电竞IP为主，杰士邦将产品核心概念与NBA季后赛稀缺流量窗口做语义桥接，产品概念与赛事精神同频共振；杰士邦新品上市项目深度绑定NBA知名解说徐静雨，不是硬广代言而是内容共创，三阶段递进绑定让品牌从“广告植入”变成“内容本身”，激发头部达人免费二创裂变；持久品类竞品普遍聚焦单一功能赛道，本项目以“产品创新，内容创新，IP创新三步创新策略”（深耕核心阵地+尝试内容破圈+借势热点增量）组合拳覆盖多平台（NBA→篮球圈、B站→电竞圈、公众号→科技圈），最大程度拓展人群边界；发布会打破品牌自嗨——嘉宾达人强绑定+梗点预埋+用户自发二创链路，创历届发布会直播最高纪录。
种子投放：新品发布会搬上腾讯NBA直播间，“杰士邦全年使用权”专属合作权益，概念幽默、自带调侃空间，全网自发造梗；嘉宾达人强绑定+梗点预埋+用户自发二创完整链路；
合作引爆：解说徐静雨化身篮球教练，与杰士邦合作创意中插，独特视角融合篮球话术与产品卖点，激情咆哮模糊广告边界；
节目放大：腾讯NBA有球必应栏目，“谁是最持久的男人”话题定制，NBA知名解说杨毅金句“静雨现在在我心中就是最持久的男人”出圈。
3、渠道矩阵与预算分配
第一梯队（声量引爆·深耕核心阵地）：腾讯NBA演播室全赛季赛事资源，占总投资近90%，为新品首发提供最大流量入口，保障流量基本盘；
第二梯队（圈层种草·尝试内容破圈）：抖音、B站达人种草，精准覆盖电竞/体育/AIGC男性圈层；有球必应节目定制，以玩梗内容驱动全网自发传播；
第三梯队（长效转化·借势热点增量）：私域社群+公众号以低成本拉动搜索与复购；北上广深成都地铁广告覆盖核心销售城市；线下观赛活动构建品牌-用户链接新场域，实现用户沉淀与UGC裂变。
三阶段递进，将“持久”卖点从抽象功能转化为可传播、可玩梗的社交货币。
4、全渠道统一表达
「越持久越热爱」：腾讯NBA演播室桌摆口播→抖音/B站达人种草→地铁广告（北上广深成都）→视频号→公众号→私域社群→线下观赛活动，统一传递。
【结果与影响】
1、生意指标
单品销售：新品开售15小时破百万，刷新平台品类最快百万成交纪录；
类目拉动：首发当日持久系列销售环比翻2倍+增长；
市场地位：「杰士邦三体持久」首发当日跻身品类热度前四，仅次于品类词"避孕套"、品牌词“杰士邦”和“杜蕾斯”；
2、用户资产指标
新增资产：首发当日店铺访客环比大幅度增长，大量NBA篮球、电竞、体育年轻男性客群首次流入品牌持久品类；
搜索心智：「杰士邦三体持久」搜索词成交贡献仅次于品牌词「杰士邦」，行业排名从四百名开外飙升至头部，首发日斩获飙升榜第一；抖音看后搜索持续引流，持久品类搜索心智全面拉高；
复购铺垫：私域承接赛事IP与自来水新粉，B站验证“圈层→搜索→成交”完整链路，沉淀长期可运营用户资产。
3、传播增效指标
腾讯NBA：全域总曝光的绝对主力来源，以远低于行业均值的单位成本完成核心男性受众的高频触达；
抖音：徐静雨相关内容激发全网自发二创，看后搜索持续引流店铺；抖音SOV升至品类第二，品牌搜索量两度达峰；
B站：验证“圈层→搜索→成交”完整链路，实现种草人群与销售转化的双沉淀；
PR：徐静雨创意中插经营销之美、有马体育等行业垂类公众号扩散，以行业媒体背书放大上市声量；
免费媒体增益：品牌首款京东真自营新品、首度入选京东小魔方A1重点项目，获平台站内免费流量扶持，降低付费流量成本。
4、长期价值与行业沉淀
品牌长效资产：徐静雨IP年轻化、热点化升级，超越单次投放，形成竞品无法复制的品牌叙事资产；发布会模式可复用，成为新品首发标准打法；
可复用营销模型：赛事IP首发模型（可复用于世界杯/S赛等大型节点）、达人自来水引擎（易二创博主+粉头号铺广）、圈层种草组合拳（篮球圈+电竞圈+科技圈）；
5、社会公共价值：
三维一体技术推动品类从单一功能向复合体验升级；多元圈层触达，推动两性健康话题正常化讨论。
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