案例故事 |易飞迅智能仓储，让仓储物流飞起来！
| 引言
生产力的加速提升，导致社会分工更加明确。工业4.0，工业互联网造就了如今的智慧工厂，前端生产业务的高度数智化，正在影响着仓储物流走向小批量、多批次、高定制的发展趋势；加之物料的复杂多样，输送运转过程中的高时效和高安全性、高精准度储运等要求，不断推动着仓储物流的自动化和智能化升级，也为多元化、非标定制化的物流科技应用提供了广阔的场景。
| 智能仓储，引领仓储物流效率变革
仓库，是连接生产、供应和销售的中间环节，对物资和商品的存储、转运和流通进行集中管理。仓库的大小，存放物料的多少，流转的快慢，传统平库和自动化立体仓库，均体现了经济效率原则。智能仓储一般主要由搬运系统，存取系统，输送系统和分拣系统这四大系统组成，是物料流转过程中十分重要的环节，保证了货物仓库管理各个环节数据输入的速度和准确性，确保企业及时准确地掌握库存的真实数据，合理保持和控制企业库存。通过科学的编码，可以方便地对库存货物的批次、保质期等进行管理。利用系统的库位管理功能，更可以及时掌握所有库存货物当前所在位置，有利于提高仓库管理的工作效率。
| 易飞迅，智能仓储核心设备生产制造商
易飞迅，致力为有高密仓储、高效物流与高度定制化需求的企业,定制更贴合其业务发展需要的智能仓储与物流系统解决方案,帮助客户在激烈的市场竞争中增效降本,赢跑未来。
企业十年如一日专注于智能储运设备的研发、生产，自主投入20000 m’制造工厂和数十台高精装备,其中涵盖大功率激光切割机、全自动箱型梁焊接机、龙门加工中心、CNC、车铣等多种生产加工设备,主要生产堆垛机、四向穿梭车、AGV、RGV、输送机、分拣机、提升机等核心物流设备,产品广泛应用于生产制造、航空航天、电子电工、冷链物流、第三方仓储、金融服务等多种行业。
| 战略携手，打造智能仓储行业标杆品牌
2024年1月，易飞迅EFX和革文GOWIN开启年度战略合作，双方联合从企业战略、品牌策略、视觉创意和营销落地等全方位深度切入，旨在打造以「战略引领业务增长，品牌铸就腾飞之翼」的品牌发展之路。
| 智能仓储，企业在时间和空间上的增效降本解决方案
1）千亿大市场，行业高增长，应用场景多的好赛道
据行业数据显示，2023年全年中国智能仓储市场规模预计达到1,500亿元，同比增长13%。智能仓储行业受到行业政策、技术创新、市场需求等多方面因素的推动，呈现出快速发展的态势。其中，电商、零售、冷链等商业配送领域和汽车制造、烟草、医药等工业生产领域是智能仓储的主要应用场景，占据了市场的70%以上份额。
2）市场低渗透、行业低集中，降本增效释放巨大机会空间
据统计，截至2021年，我国仍有约49.2%的企业尚未使用任何智能仓储设备，而目前已经被使用的智能仓储设备的渗透率也均较低，其中渗透率最高的AGV设备的渗透率仅为29.04%。相比之下，渗透率最低的智能分拣设备的渗透率仅为11.88%，在大肆追求降本增效的生产制造业，将进一步释放市场空间。
3）三大成本、两大效率，行业发展本质是时间和空间上的降本增效
降本增效主要解决三大成本和两大效率问题，三大成本，即用工成本、土地成本和管理成本；两大效率，即生产效率、储运效率。从设备集成到系统供应，再到智能定制，未来行业经营需要构建的两种核心能力，系统智能解决方案集成能力+项目全生命周期服务能力。相较于目前的产品比较成熟的前提下，未来，谁能在降本增效上提供定制化的解决方案，谁就能在激烈的竞争市场中占得一席之地。
自动化加速提升，由集成系统迈向智能定制阶段目的是提高生产及仓储物流作业的高效性、方便性、快捷性、精准性和安全性。
| 系统稳定、服务高效、个性化定制是最大的客户机会需求
易飞迅toB业务的属性，决定了客户成交因素错综复杂：决策周期长，参与人员和部门多，评审流程繁琐等，而其中的考评决策：多维考评，群体决策；在综合能力同等的基础上，最终关键成交因素在于性价比，价格起到一锤定音的作用。而品牌的作用不仅体现在业务咨询之前，在采购环节之中，起到一个十分重要的作用：安全性。可靠、值得信赖的知名品牌，进一步降低业主的风险承受。
GOWIN革文咨询在对易飞迅产品及服务的客户调研过程中，整体均分值在8.275，表明客户对易飞迅的认可程度较高；在走访企业的过程中，只要是合作过的客户，无有不挑大拇哥说声好的！从而得知：稳定的系统集成和高效的定制服务解决方案，是客户的最核心的需求。
| 品牌战略：调客户结构和业务模式，是发展壮大的战略路径
易飞迅经过十多年的发展，公司出品的堆垛机、穿梭车等立体库核心产品，在产品力和服务力上已初步建立起获得客户认可的价值优势，但单以设备供应无法支撑企业长期的发展壮大。
在完成了行业调研和诊断分析后，易飞迅EFX和 革文GOWIN双方确定了品牌战略的基础内容，并达成高度的共识。
1）在客户选择上，以往的集成商业务占比过高，带来的账期长、利润低、尾款难等一系列问题需要进一步优化改善。
2）加大对终端业主的直客开发，特别是加大对物理距离近的周边市场开发，做熟的领域、做近的距离、做特殊场景、做新兴行业，选择典型和标杆型客户，确保利润增长的同时，营收同步增长。
3）面对头部企业起步早，发展好，体量大，案例多，背书强；易飞迅作为后进入者，起步晚，盘子小，需要聚焦自身灵活优势中寻求差异化发展，在擅长的领域开展相对优势的竞争，即在熟悉的行业、熟悉的场景，开发相对垂直的、专业度高的服务模式。
| 品牌使命：赋能先进制造业，加速新质生产力
使命，是企业存在的根本原因和目的，定义了企业要为社会解决什么问题或提供什么样的服务，企业解决的问题越大，提供的服务越好，企业收益和效应就越大。易飞迅所处的智能仓储行业，表象上是通过提供自动化的立库产品和服务，实际上是帮助企业在仓储物流环节降本增效，本质上却是企业数字化转型的要求，是先进生产力的发展方向，更是新质生产力的具体体现。所以，易飞迅面向当今社会生产改进的方向和重大机遇，提出「赋能先进制造业，加速新质生产力」的高远使命，引领企业向前发展。
品牌愿景：成为中国智能仓储核心服务商；品牌价值观：人本、协作、高效、专业、共赢。
| 品牌定位：高定仓储，高效物流铸成高定解决方案服务商
1）高定价值：非标是项目的特征，定制是行业服务的共性，每一个客户的需求、业务及场地都是不甚相同，智能仓储就是要面对不同，形成百企百面，易飞迅要做的是：为客户量身开发、高度定制的产品和服务体系。
2）解决方案：易飞迅服务过20多个行业，积累了上百个案例，而这些行业经验和案例足以支撑易飞迅形成独特的产品解决方案、场景解决方案和行业的解决方案。
3）服务商：易飞迅服务商定位的提出，快速摆正了位置，明确了占位，重新选择了客户和竞争同行；自此，不是仅仅生产设备的供应商，而是拥有系统集成能力的服务商。
| 理性利益：构建易飞迅456核心竞争优势
1）四大核心标准，值得信任客户的合作伙伴
高：人员配合高，在项目的前、中、后期不同阶段，均保持高度配合；快：服务响应快，7X24小时快速响应，满足突发状况尽快处理；准：项目交付准，所有项目不拖延，力求在N-1DAY完成；稳：系统运营稳，稳定运行是降本增效的前提，全部核心设备自研自产，保障系统安全稳运行。
2）五大高定服务，助力仓储物流降本增效
从方案设计、流程环节、产品设备、软件系统、维修保养，均形成高效定制化，构建易飞迅独特地高定服务体系，围绕项目全生命周期的一站式托管服务。
3）六大交付保障，100%交付，100%省心
易飞迅长期在核心团队、品质保障、专人管理、工厂生产、服务体系和售后保障等六大板块持续精耕，一站式交付，全周期托管，保证正常交付，让客户省心，是客户值得信任的合作伙伴。
| 品牌核心价值：错位竞争，卡位高效、定制、性价比
易飞迅错位竞争的「高效、定制、性价比」的品牌核心价值：比同行业标杆公司更灵活、更高效、也更具性价比；与直接竞品相比，可以提供更专业的定制化解决方案。
| 极致烙印宣传语：易飞迅——让仓储物流飞起来！
如何用一句简洁易懂的广告语将易飞迅的品牌价值体系传递出去？「易飞迅，让仓储物流飞起来！」通过智能仓储，提升物料运转的高效率，让企业的仓储物流飞速运转。从行业价值到品牌名称再到广告语，高效始终贯穿其中，毫无违和感。
| 极致烙印视觉形象，战略显性化，语言视觉化
极致形象有五个严谨的标准分别是“准确、深刻、体系、精细、差异”，从品牌战略承载的准确，通过字体的严谨细致打磨，底部稳定、线条流畅均匀等体现专业和靠谱（B2B都需要体现的必然价值）。通过字体的线条干净、结构清晰体现效率与科技现代。橙色的色彩战略是我们在整体研究行业色彩策略的时候确定的方向，突出差异、适应受众的认知、强化品牌感受。烙印图形“速度射线”把核心价值高定和效率显性化，适应品牌价值、适合客户认知。系统化把每一个表现的细节充分的品牌化体现进一步加强信任和专业感，科技元素的有机嵌入体现智能仓储的品类性！G-VIS整体百余项，从色彩、字体、图片、版式等基础体系到办公、销售、导视、媒体等应用体系，让正规军的品牌卓越感油然而发！
| 年度营销服务：年度营销日历，陆续全面落地
1）内部战略宣导：统一思想，全员共识
易飞迅高度认可本次项目成果，并隆重召开的品牌战略及视觉宣导会，项目团队成功地将核心成果内容导入给易飞迅全体员工，达成思想上的统一。
2）战略品牌落地上墙：工厂改造，品牌战略与视觉落地上墙。
品牌战略与极致烙印完成之后，易飞迅就紧锣密鼓的进行工厂品牌落地改造工作，从工厂大门到前台、办公区域、工程物料等整体进行调整，品牌落地从内部到外部，战略落地从内在到形象，系统性的物化能够准确的按照战略既定的路线发展。
3）打造营销与销售工具：策划设计品牌画册、PPT和产品折页等物资。
营销与销售物资是市场人员和销售人员最直观的工具改变，一份优质的品牌资料可以自己发声，清晰明确有力度的表达，系统国际有深度的形象，让品牌的价值显性化，品牌信任与专业自然构建！
4）烙印案例包装：复盘过往案例，梳理行业和场景化解决方案；
案例包装是极致烙印中非常重要的一个部分，很多企业项目做得很扎实，产品技术和质量非常好，但是案例就包装的一塌糊涂。B2B企业做营销传播，案例是核心要素。烙印案例包装是还原品牌案例的过程，在过程中挖掘亮点与价值。通过与易飞迅复盘案例，找出项目前中后期过程中价值体现显著的部分，挖掘易飞迅服务客户的过程中在不同阶段和重要节点解决了客户什么痛点，跨越了哪些项目挑战，收获了什么项目成果，获得了客户什么样的评价。
备注：大家可以进入易飞迅官网和微信公众号看完整内容
5）品牌官网、微信公众号重建：构建品牌阵地，让品牌焕然一新；
网站网址： www.efxlog.com
微信公众号：
6）持续营销：线上线下持续性创新营销动作。
易飞迅EFX与革文GOWIN 是年度合作，长期的深度陪跑。在线上自媒体矩阵方面，以微信公众号和视频号为核心进行内容创作和发散。精准性强的垂直媒体合作，近期也在建立自出的“营销品牌”。在线下9月启动了一场南通船舶海工产业展，通过此次展览线下落地品牌战略和营销策略，并且用创新营销的方法进行引流，收获硕果，后续还会进行目标市场的营销投入！
易飞迅EFX与革文GOWIN的年度合作持续推进过程中，易飞迅EFX正在进入全球市场,率先在东南亚开展业务、落地项目，开启品牌出海之路。后续双方紧密配合，全力打造智能仓储明星品牌！
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