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沪闵路6088号(凯德商业中心)16楼
很多企业一到年底复盘营销,都会有一种很熟悉的感觉:这一年其实没少做。展会参加了,内容发了不少,视频拍了,节点活动也跟了,海报、物料、直...
很多 B2B 企业在判断竞争时,最自然的视角总是产品。参数是不是更高,性能是不是更稳,功能是不是更全,方案是不是覆盖得更完整。这些当然都重要...
很多企业做品牌,都会有一个很强的错觉:老板已经想清楚了,品牌就算清楚了。这当然不完全错。很多 B2B 企业最早的品牌判断,确实是从老板或核心...
很多企业内部都有一种很熟悉的场景。市场部写了一版公司介绍,强调行业定位、品牌升级和整体形象;销售拿出去讲时,重点却变成了产品、案例、服...
很多 B2B 企业都有一套销售物料。公司介绍 PPT、产品手册、能力画册、案例集、首会资料、提案附件……看起来东西不少,也做得越来越完整。但真正进...
很多 B2B 企业一写优势,通常都会写得挺顺。行业经验丰富、技术实力强、服务响应快、项目经验足、团队专业、一体化能力完整……这些词看起来都没...
很多企业都有一个共同感受:案例已经放了不少,客户还是不敢往前走。官网里有案例,宣传册里有案例,提案和销售材料里也反复在讲案例。客户名单...
很多企业一做解决方案,第一反应都很自然:把能力写全。系统有哪些模块,服务覆盖哪些环节,流程怎么跑,团队怎么配,技术怎么支撑,能解决哪些...
很多企业一梳理品牌价值,都会遇到一个特别常见的状态:什么都重要。技术重要,服务重要,效率重要,经验重要,交付也重要。每一条单拎出来都成...
很多企业一做品牌梳理,都会很快遇到“核心价值”这个词。但一到这一步,最容易出现的情况也很典型:大家开始找词。想一些听起来对的、正面的、...
很多企业都做过客户分层。行业分层、规模分层、区域分层、价值分层,表格拉得很细,标签也贴得很全。表面上看,客户研究已经做得很认真了,但到...
为什么很多企业研究做了很多,战略还是不清楚很多企业并不缺研究。行业报告看了不少,客户访谈也做了,竞品材料收了很多,自家业务也梳理过几轮...
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