泰象苏打水×曾舜晞：喝出想象
当气泡水市场进入 “神仙打架” 的红海阶段，头部品牌凭借先发优势牢牢占据用户心智，中部品牌竞争白热化，一个在东南亚市场拥有领导地位的品牌 —— 泰象苏打水，却在中国市场面临 “0 营销、低认知、低声量” 的困境。
如何打破僵局，实现从 “无人知晓” 到 “行业黑马” 的跨越？
泰象以 “三维锚定 + 四场爆破” 策略，交出了一份品牌从 0 到 1 建设的优秀答卷。
困境突围：看清市场痛点，找准破局关键
气泡水赛道看似热闹，实则暗藏生存难题。
一方面，市场规模持续增长，GMV 上升趋势明显，但头部品牌占据超 40% 市场份额，中部品牌排名波动剧烈，新品牌想要突围难如登天；
另一方面，“0 糖 0 脂 0 卡” 已成为行业标配，消费者对基础功能的关注度下降，转而追求情绪价值与场景体验，传统营销路径早已失效。
而泰象的处境更为棘手：作为东南亚苏打水领导者，进入中国市场后几乎未做任何营销，品牌声量排名仅 1636 位，5A 人群资产远低于竞品，消费者对其 “气泡足、颜值高、可 DIY” 的核心优势一无所知。如何在抖音这个流量主阵地，快速建立品牌认知、沉淀人群资产、拉动生意增长，成为泰象亟需解决的核心问题。
策略核心：“三维” 定心智，“四场” 促转化
深入洞察行业趋势与用户需求，创新性提出 “三维锚定 + 四场爆破” 策略，从 “找心智” 到 “促转化”，层层递进构建品牌护城河。
第一步：“三维” 锚定，找准品牌差异化标签
摆脱 “跟风营销” 陷阱，从用户、行业、品牌三个维度，锁定泰象独一无二的心智关键词：
品牌心智：绑定新生代演员曾舜晞，以 “清爽男友风” 契合品牌 “泰式小清新” 调性，通过 “明星 + 产品” 情感绑定，让 “曾舜晞同款苏打水” 成为用户记忆点，快速打开品牌声量。
商品心智：抓住年轻人 “猎奇混搭” 需求，主打 “混搭特调” 标签，强调泰象气泡强劲、0 糖 0 脂 0 卡的优势，适配调酒、配咖啡、搭茶饮等多元场景，传递 “怎么调都好喝” 的产品特性。
场景心智：挖掘产品 “高颜值玻璃瓶” 卖点，打造 “空瓶 DIY + 音乐节” 场景，激发用户创意，让泰象不仅是饮品，更成为年轻人 “休闲治愈、表达个性” 的生活符号。
第二步：“四场” 爆破，实现从认知到转化的全链路打通
以 “声量场 - 内容场 - 裂变场 - 生意场” 为路径，分阶段落地营销动作，让品牌心智真正转化为生意增长：
声量场：明星 IP 引爆，快速破圈采用 “预热 - 官宣 - 二创” 三段式传播：官号发布悬念海报激发好奇，曾舜晞主演的官宣 TVC 以 “女友视角” 植入产品，将泰象拟人化为 “宠爱对象”；后续联动 100 + 娱乐营销号二创扩散，弱化营销感的同时，让 “泰象 × 曾舜晞” 话题持续发酵。配合巨量引擎 “星聚力 + 星搜卡 + 内容热推” 资源，单轮曝光超 1400 万，品牌声量排名飙升 971 位。
淘气女生篇
尝鲜女生篇
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内容场：达人矩阵种草，巩固商品心智针对 “混搭特调” 核心卖点，搭建 “生活 + 美食 + 剧情” 达人矩阵：美食达人分享 “泰象气泡咖啡”“微醺特调” 教程，剧情达人以 “油腻聚餐解腻” 场景植入产品，生活达人打造 “夏日清爽仪式感” 内容。通过 “明星 TVC + 达人种草” 双轮驱动，“搭配饮品”“调酒” 等心智词行业联想份额提升 14%-26%，排名跃居 TOP2-TOP4，用户自发搜索 “泰象混搭技巧” 超 26 万次。
裂变场：线上线下联动，激发用户参与线上发起 “空瓶 DIY 大赛”，以 “曾舜晞亲签周边” 为激励，吸引用户发布创意作品，话题 #泰式劲爽 喝出想象 #沉淀内容超 1.6 万条；线下落地 “汽水音乐节”，在上海咖啡节设置 “气泡咖啡体验区”，联动百家咖啡店推出 “曾舜晞同款特调”，通过 KOC 探店种草，辐射 3 万 + 线下人群，实现 “线上裂变 - 线下打卡” 的双向引流。
生意场：直播间收割，转化人群资产聚焦 “明星粉丝 + 调饮兴趣人群 + 竞品机会人群”，开设日常直播间，规划邀请曾舜晞空降互动，推出 “明星专属货盘”。
案例成效：从 “0 认知” 到 “行业黑马”，数据见证增长奇迹
经过 3 个月落地，泰象不仅实现品牌形象从 0 到 1 的建设，更交出了一份亮眼的生意答卷：
心智建设：三大心智全面领先品牌心智上，“曾舜晞” 行业联想份额提升 14%，排名 TOP2；商品心智上，“搭配饮品”“制作饮品” 联想份额分别提升 26%、10%，稳居行业前列；场景心智上，“瓶子 DIY”“音乐节” 相关内容曝光超 500 万，成功抢占 “个性场景” 赛道。
流量转化：搜索与声量双爆发品牌整体搜索量提升 1462%，5A 人群资产持续增长，拉新超 1000 万，人群精准度显著提升。
生意增长：品效协同成果显著线上直播间 GMV 环比增长 210%，线下合作咖啡店销量提升 85%，“混搭特调”“空瓶 DIY” 相关内容带动产品复购率提升 32%，实现 “短期爆量” 与 “长期复购” 的双重突破。
案例启示：新品牌破局红海的 3 个关键思维
泰象的成功，并非偶然，而是为新品牌在红海市场突围提供了可复制的方法论：
差异化心智优先：避开 “0 糖 0 脂” 同质化竞争，从 “明星、场景、个性” 切入，找到品牌独有的记忆点；
全链路品效协同：拒绝 “单一流量投放”，以 “心智建设” 为核心，串联 “声量 - 内容 - 裂变 - 转化” 全环节，让每一步营销动作都为品牌资产赋能；
用户参与感打造：从 “单向传播” 转向 “双向互动”，通过 DIY、线下打卡等方式，让用户从 “消费者” 变为 “品牌传播者”，实现口碑裂变。
从 “无人知晓” 到 “行业黑马”，泰象用 “三维四场” 策略证明：即使在竞争激烈的市场，只要找对方向、精准落地，新品牌也能快速建立壁垒，实现从 0 到 1 的跨越，甚至改写行业竞争格局。
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【背景与目标】
泰象品牌是是东南亚酒类市场领导者。品牌用苏打水进军中国市场，没有营销的情况下，消费者对其自来水好评如潮。本次希望通过夏季明星整合营销，在中国市场构建品牌资产以提升价值主张，拓展渠道分销以释放增长潜力。
【洞察与策略】
基于品牌苏打水产品与竞品的核心化差异点，我们为品牌梳理出“混搭特调首选苏打水”的产品定位。用“气泡劲爽”、“混调百搭”、“瓶身颜值二次创造”三个核心差异化点进行夏日泰式小清新松弛感传播，提炼出“泰式沁爽 喝出想象”的Slogan。将三个核心差异化点进行产品拟人化（曾舜晞三个不同个性女友）创意整合形成声量传播。
【创意阐述】
以抖音自闭环为核心征地，构建明星营销“星推搜直”一体链路，搭配微博明星营销+小红书种草矩阵，形成线上声量核心阵地。以曾舜晞大爆剧《临江仙》进行流量切口进一步赋能转化。线下通过抖音IP“汽水音乐节”、“上海咖啡节”进行线下渠道赋能，用生服团餐模式引流上海百家合作咖啡店品牌。
【结果与影响】
TVC已经上线，以第一视角感受曾舜晞“甜蜜宠爱”广受粉丝与大众喜爱。成功建立品牌心智，将产品三大核心卖点击中消费者心巴。通过“明星TVC引爆+抖音挑战赛+达人种草+精准投流+落地执行”一整套明星有机结合成功赋能线上线下销售终端，实现声量巨增，销量全新突破。
抖音+微博+小红书，线上总曝光量13亿+；
人群规模巨量增长，同比大盘拉新效率+18.3%；
苏打水搜索SOV，成为新锐黑马品牌TOP10；
品牌线下活动参与人数3W+。
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