OPPOReno13：让Z世代为“安卓首款Live图神机”心动
2024年中国智能市场踏入存量竞争深水区，第三季度OPPO首次跌出市场前五，而另一边，年轻消费力持续崛起，18-35岁人群消费额稳步攀升，Z世代与女大学生更是成为核心购机群体。这群消费者早已跳出“参数对比”的选购逻辑，更看重颜值设计、兴趣共鸣与情感价值，传统数码产品的硬广宣传模式，已难以打动他们。
在这样的市场环境下，如何跳出“硬件内卷”的红海，抢占年轻用户心智？OPPOReno13敏锐捕捉到这一趋势，不再聚焦冰冷的配置参数，而是以“安卓首款Live图神机”为核心价值主张，提炼出“定格3秒心动”的情感触点——将手机从“通讯工具”升级为记录青春、兴趣与美好瞬间的载体。同时，品牌锚定抖音为核心营销阵地，联动明星、达人、校园、游戏、电商五大维度，构建起“线上引爆+人群渗透+销量转化”的全域营销矩阵，最终实现年轻化破局，成为中端机市场的营销标杆。
01
精准洞察：贴合年轻需求，打造差异化符号
OPPOReno13的第一步，是精准吃透核心客群的需求：Z世代与女大学生偏爱淡紫、浅粉等“少女色”及蝴蝶元素，对宋雨琦、周也等明星好感度高，日常热衷于Cosplay、萌宠互动、演唱会打卡，还沉浸在《蛋仔派对》等游戏场景中。基于这些洞察，品牌从产品到内容全面贴合：推出“蝶蝶紫”潮流配色，强化AI高清实况照片、会动的“拍立得”等功能，让“Live图”不再是单纯的技术参数，而是能具象化呈现“3秒心动”的情感符号。
02
明星偶像破圈，点燃粉丝传播热情
OPPO Reno13 以宋雨琦为核心，打造 “线上 + 线下” 全链路明星营销，将粉丝热度转化为产品关注度与购买力。
线下，宋雨琦空降 OPPO Reno13 新品发布会，现场演绎《Freak》，用舞台魅力点燃氛围；线上，她拍摄情感 TVC《我的翅膀》，传递 “不被定义的生命力”，与 Z 世代追求个性的价值观深度契合。
更具互动性的是，品牌发起 “宋雨琦高清实况照片投票” 活动，高票作品可登上十城巨幅地广，让粉丝从 “旁观者” 变为 “参与者”，主动为品牌传播。配合抖音 Topview 开屏、明星 TVC 内容热推等资源，宋雨琦相关话题快速霸屏，其专属限定礼盒（含定制手机壳、立牌、小卡等）上线即售罄，不仅实现 “粉丝圈层 - 大众圈层” 的破圈，更直接拉动产品首销热度。
03
校园场景深耕，绑定青春情感共鸣
针对年轻群体的日常场景，品牌搭建起“校园+生活+二次元”达人矩阵：“嘻嘻格”用Live图记录校园课堂，“小熊的奇思妙想”拍闺蜜互动，“夜夜er”联动《原神》刻晴做Cosplay，多维度内容让“3秒心动Live图大赏”成为抖音热门话题，单条视频最高播放量达139.8万，让产品自然融入年轻用户的生活。
为了深度扎根校园圈层，OPPOReno13联合抖音校园与中国青年报，发起“以你为名”校园计划：15所高校同步开展“Live图影像征集”，学生用手机记录社团活动、操场瞬间等青春场景，优质作品获中青报官方推荐；线下还走进浙江大学，举办草坪演唱会搭配Live图快闪活动，让Reno13成为“记录青春的专属相机”，既提升了品牌公信力，又强化了与年轻群体的情感绑定。
04
跨界联动，扩大范围渗透年轻一代
针对Z世代的游戏兴趣，品牌与《蛋仔派对》共创特效大赛，面向全抖音特效师征集美妆、3D、小游戏等联名AIGC特效，总使用量近30万，超大盘3.7倍；同时上线“拍同款特效抽好礼”全民任务，配合蛋仔官抖、抖音动态开屏等资源，总曝光量突破2.6亿，成功渗透游戏圈层，让“用Reno13拍游戏实况”成为新潮流。
营销成果
三重突破，树立行业年轻化标杆
在最终销量转化环节，OPPO Reno13 在抖音构建起 “内容 + 电商” 的闭环：投入大量星图资源开展新品测评、明星相关视频创作，引导用户 “看后搜”，电商意图搜索 PV 超 290 万；打造 “蝶蝶紫” 主题直播间，邀请网红产品经理进行素人化妆 “爆改”，官旗直播间关键展现数据较基准期大幅增长；还推出抖音独家福利，如搭赠相关相机、提供多期免息等，降低用户决策门槛，最终新品支付 GMV 突破 1 亿，销量表现亮眼。这场营销战役成果超出预期：“实况照片” 的行业联想份额有明显提升，抖音内容总播放量破亿，登上 15 个左右站内外热点榜单；Z 世代目标人群渗透率较上一代实现翻倍，成功改变品牌用户年龄结构偏成熟的情况。
结语
从“参数思维”到“情感心智思维”，从“单一宣传”到“全域联动”，OPPOReno13的破局关键，在于没有跟竞品拼硬件，而是抓住了Z世代“为心动买单”的核心需求——用明星、达人、校园等圈层化内容，让“Live图”成为连接产品与情感的纽带。这不仅为OPPO打开了年轻市场的增量空间，更给手机行业提供了一个清晰的启示：打动年轻人的，从来不是冰冷的参数，而是能与他们的生活、兴趣、情感同频共振的温度。
数英奖参赛项目说明 - Ocean Engine 巨量引擎，媒介代理商
【背景与目标】
手机进入存量市场，竞争激烈，在24年Q3中国智能手机市场份额，OPPO首次跌出市场前五位置。从消费侧来看，年轻人群尤其大学生群体是购机的重要人群，且年轻人、个性化的消费模式也为OPPO带来新的挑战。
产品形象焕新：从数码宣传硬件参数竞争转换为打出“安卓首款live图神机”
用户年轻化：整体项目以Z世代&女大学生人群渗透率对比上一代有提升
市场份额提升：对比上一代新品销量提升，且通过自造抖音内容型直播间大场拉升大场销量膨胀。
【洞察与策略】
通过明确 “沟通主体（OPPO 产品，图中为 OPPO 手机 ）、沟通方式（解决和谁沟通、如何沟通、沟通什么 ）、沟通对象（年轻细分人群 ）”，搭建品牌与年轻群体的沟通路径：先以契合年轻群体的方式建立沟通渠道，再逐步推进从让年轻人认识品牌，到爱上品牌，最终选择品牌产品的营销闭环，助力 OPPO 在年轻消费市场巩固影响力、促进产品销售 。
【创意阐述】
找准女大学生偏好，基于女大学生偏好淡紫、浅粉等心动少女色，蝴蝶元素，进行产品升级；洞察的明星达人偏好与爱玩游戏&Cosplay兴趣偏好，定制明星代言+蛋仔游戏跨界联动整合营销玩法，直播+话题共创多重引爆新机上市热度。
传播链路：产品升级→外观预热→明星发布会→话题发酵→场景种草→校园活动，全周期引爆热度。
- 明星营销：宋雨琦空降发布会，通过 “蝴蝶妆 cos、《Freak》演绎、直播间礼盒、TVC 热推” 引爆粉丝圈层；
- 达人种草：整合多圈层达人（校园、生活、二次元场景 ），覆盖大学生人群全触点，做场景化种草；
- 校园营销：联动抖音校园×中青报联合背书，助力OPPO强势打入校园圈层
- 游戏跨界：联动《蛋仔派对》办特效大赛，用 “抖音特效师征集、AIGC 特效、品牌任务” 渗透游戏人群，培养使用习惯；
【结果与影响】
Reno13 抖音全域引爆，Z世代渗透翻倍，心智搜索全面飙升；新品支付GMV破1亿，电商意图搜索PV超过290w，Z世代目标人群渗透超上一代一倍。
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）