抖音电商上新范本：从春上新破局到夏上新加速
2025年，抖音电商的春上新与夏上新战役，凭借前瞻的趋势洞察、沉浸的内容体验与敏捷的视觉创作，打造了现象级的营销事件。
创意代理商特赞（Tezign）作为整个项目的视觉引擎，深度参与从策略到执行的全过程，将“欧若风”美学与“二倍速”的场景活力，转化为一套套驱动用户认知与共鸣的强力视觉体系。
春上新：
视觉造风，从概念到可感知的视觉世界
2025年早春，由抖音商城携手 VOGUE 共同发布的趋势——“欧若风”（Aura Style），再度印证了平台强大“造风”能力。Aura 源自拉丁语，原意为“气息”或“光环”，引申为艺术作品本真的灵韵，形容散发出主角的灵气和自信的能量场。“欧若风”巧妙捕捉了当代消费者的情绪诉求，在视觉语言上摒弃了高饱和的刺激，以水蓝、粉紫、浅草等低饱和、高明度的色调构建春日意象。轻盈面料与松弛剪裁的融入，进一步强化了这种不张扬却自信的美学表达，精准捕捉了当代消费者对轻松浪漫生活方式的渴望。
欧若风趋势一经发布，首发话题#用欧若风打开春天，便以高热度登上抖音种草榜 TOP1。
随即，#这个春天一起做欧若风美女 话题登顶抖音总榜与种草榜榜首，引发更多关注和讨论。趋势不断发酵，衍生出#我的欧若风人设等 UGC 热点。活动期间，“欧若风”内容累计上榜18个热点，总曝光超 5.7 亿。从服饰到彩妆再到生活方式讨论，越来越多的讨论加入到欧若风的潮流中，将抽象的趋势，具体化为用户的选择。
趋势火遍全网，也带动了品牌新品供给的敏捷响应。
当用户被趋势吸引，率先发布“欧若风”新品的商家，最先得到生意增长的印证。活动期间，32.4 万款新品在抖音商城首发，其中，商场同款新品 2.1 万款，弥合了线上线下新品发布的时间差；尖货秀款等重磅新品 1 万款，满足了用户对高端时尚的差异化需求。更有十三余小豆蔻国风套装、Teenie Weenie 柔粉上衣等 811 款“欧若风”百万新品诞生。
欧若智性风：理性与柔和的诗意交织
此风格为职场与通勤场景注入灵气，摒弃了传统职业装的刻板与锐利，以流畅的线条和智慧的细节，塑造出一种不费力的得体与智性魅力。
欧若假日风：漫步云端般的治愈闲适
捕捉了假日里最惬意的瞬间，将漫步于海滨、庭院或异国街头的悠然心境转化为衣着表达，充满呼吸感与治愈力。
欧若机能风：都市漫步的实用美学
巧妙地将户外功能性与都市时尚感融合，为日常通勤与城市探索提供了兼具防护性、便利性与时髦度的着装方案。它并非硬核的户外装备，而是“为城市生活设计的轻机能”。
欧若动感风：活力与优雅的平衡术
重新定义了运动时尚，将运动的活力与欧若风的柔美灵气相结合。它不再是单纯的健身服，而是可以融入日常生活的、表达健康生活态度的时髦装扮。
“欧若风”热度持续发酵，影响力扩散全网，外溢曝光破亿。#早春欧若风穿搭，频登淘宝热搜；#用欧若风打开春天 登上小红书热点，相关话题浏览量破 2500 万；活动期间微信指数峰值飙升至 7100 万。在信息高度分散的当下，契合用户情绪价值的优质内容，才能突破平台间的隔阂，形成全域声量。
上新剧透，全网首穿
想要抢占春季市场的先机，不仅需要以趋势引领风潮，先人一步的新品种草内容，也是决胜关键。
在本次春上新活动中，抖音商城推出“上新剧透”机制，将内容与转化的距离进一步压缩。上新剧透，顾名思义即是比种草更前置的预热。新品服饰由时尚达人全网首穿演绎，抢先发布剧透，既创造了先发优势，为新品留足了发酵时间；又快速验证了用户喜好，为品牌主推新品提供方向。
实施层面，抖音商城打造了由达人与导购组成的“百大剧透官”阵容。百款品牌新品优先寄样，160 余位达人参与穿搭内容发布，领先其他平台 3 至 5 天形成春上新首发声量。剧透内容多元，从模特 @旖旎不风光 的穿搭示范，到明星 @费启鸣 的潮流演绎以及买手 @Skiko 小希子的搭配指南，看点丰富。结合早春出游、citywalk、办公 OOTD 等春日穿搭场景种草，为消费者提供更具实用性的穿搭建议。
此外，平台还首创了“导购上新剧透挑战赛”玩法，激发了品牌导购的内容创作潜能，超 400 位导购参与投稿。提升新品剧透内容丰富度的同时，也降低了品牌新品营销成本，实现了内容供给的量质齐升。
“欧若风”的跨平台与圈层的影响力，不仅印证了抖音引领风潮的能力，也证实了其商业转化的能力：话题全民参与的结果，便是新品消费。在抖音商城，数以亿计的曝光，不止于浏览，更延伸至交易：潮流趋势并非局限于内容本身，而是在环境浸润中，从内容收藏、分享等种草行为，落脚于加购、下单等转化行为。用新品承接流量，将流量转化为生意，已成为越来越多抖音商城商家熟稔于心的生意经。
从新品穿搭到搜索交易，抖音商城对上新速度的追求，不仅是营销节奏的比拼，更是平台生态能力的综合体现。抢跑上新，背后实则有一系列动作做支撑：用“全网首穿”制造稀缺感，百位达人与导购演绎潮品穿搭，以图搜功能承接流量。这些动作都共同指涉一个目标：用“剧透”的方式，将春季上新周期，再向前拉动一步，为抢夺注意力与消费力再加一层高效转化的 buff。
从趋势到方案：21天OOTD，深化用户穿搭心智
在“欧若风”趋势成功引爆后，如何将其转化为用户日常可感知、可执行的穿搭方案，成为关键一步。抖音商城发起的 「21天OOTD：一种很新的显瘦穿搭/出片穿搭/撒野穿搭」 活动，正是对这一挑战的精准回应。该企划将宏大的趋势拆解为连续21天、针对三种具体需求的视觉盛宴。
「显瘦穿搭」：塑造日常自信的视觉魔法；「出片穿搭」：打造社交媒体高光时刻；「撒野穿搭」：释放户外活力的机能美学
夏上新：
视觉场景化，加速消费决策
夏日临近，季节性消费需求激增推动服饰、美妆行业加速上新。然而，随着消费者注意力愈发分散，“有效上新”正变得愈加艰难，新品如果无法在3秒内捕捉到他们的注意力，就会被划走。那么，服饰、彩妆品牌如何在一众上新浪潮中脱颖而出，在短时间内快速抢夺用户注意力，突破热度低、转化少、增长慢的难题？
春末夏初，用户换季需求觉醒但消费惯性尚未形成，是品牌抢占用户夏日消费心智的关键节点。抖音商城「夏上新」以“穿搭上新”为支点，用「场景化的解决方案」 将模糊的换季需求拆解为一个个具体的穿搭场景，重新定义夏日时尚。
爆款视觉模因：打造强记忆点
「夏上新」先后推出八大主题日：“一秒入夏度假风”、“5S清凉感look”、“一秒变身音乐节辣妹”、“瞬间get夏日松弛感”、”随心切换夏日新中式”、“快进夏日街头超city”、“二倍速红人星势力”、“二倍速彩妆爆改教程”，通过为消费者提供更具代入感的场景体验和解决方案，更快、更好地满足消费者多元的穿搭&彩妆需求。
特赞结合八大主题日穿搭场景，「夏上新」跑出两大上新公式“高热快速变装”与“高效快速过款”，为品牌“上新”提供了新路径。前者打造结合变装转场和节奏卡点的高赞爆款短视频，快速引爆新品热度；后者聚焦品牌店播升级、直播间花式创意上新、秒速展示多款look、主理人/达人快速讲解新品，用好内容快速抓住用户注意力并即时转化为生意。活动期间，80万款新品首发，超3000款新品成交破百万，30款新品成交破千万。
“高热快速变装”驱动内容破圈
夏日上新斩获63亿播放，抖音商城的一大核心优势，在于能从内容中捕捉热点、引领话题并创造趋势。
此次「夏上新」，平台通过“高热快速变装”公式，将新品与热门内容深度绑定，借助达人种草话题、特效工具与UGC投稿挑战赛，带动新品关注度与讨论量同步飙升。
活动期间，众多头部达人的“快速变装”内容率先破圈，@垫底辣孩、@井川里予、@白昼小熊、@星狗等268位时尚创作者，以“黄金3秒”强抓注意力，结合音乐卡点、创意运镜与变装节奏，演绎多元穿搭风格，打造出10条点赞破百万、23条点赞超20万的爆款视频，为「夏上新」积蓄强劲内容势能。
为了延续内容热度、突破圈层覆盖，抖音商城还聚焦“初夏穿搭跺脚变装挑战”、“五一出游穿搭”、“二倍速穿搭入夏”、“夏日音乐节”、“摆脱路人感”等场景，策划热点话题，持续拓宽品牌A3人群覆盖范围。活动累计策划19个核心热点、42个衍生热点，话题总播放量达63亿，其中20个登上双榜热搜，2个问鼎双榜TOP1，#初夏穿搭跺脚挑战 更是持续在榜超13天，创下电商热点新纪录。
“高效快速过款”提速新品转化
“二倍速入夏”抢占先机。
如何在直播间抓住用户注意力，如何在极短时间内实现种草到转化，成为品牌夏季上新的关键命题。借助更短时长、更具吸引力的场景表达，抖音商城正以“高效快速过款”模式，助力品牌实现“二倍速入夏”。
活动期间，该模式通过主理人/达人高效讲解、多look秒速切换，叠加置景、户外、跨界等内容创新，显著提升直播间用户停留与转化效率，并沉淀出9套可复制、可推广的“快速过款”店播模式，助力品牌实现上新提速与转化提效的双重突破。
模式1「商场同款门店上新」
ANN ANDELMAN 将直播间搬进品牌线下门店，突出商场同款上新的卖点，模特化身超模店员展示上新穿搭look。结合门店场景(货架/穿衣镜/试衣间等)设计模特动线，主播画外音快速过款。有质感的门店+好看的穿搭+新品全网首发，助力当日内容、成交双爆发，当日直播观看PV提升近17倍，店播GMV增长超2倍。
模式2「轻秀场上新」
self-portrait 在上新度假系列新品时，将直播间设立在夏日风光绮丽的南澳岛，模特轻走秀快速展示look，结合场景展现出度假系列飘逸、松弛的调性风格，主播和达人配合走秀节奏快速讲品。相比基准期，当日店播GMV增长超2倍、搜索GMV增长超4倍。
模式3「情景氛围上新」
Miss Sixty 借M Stand联名系列新品上新，品牌在直播间打造牛仔look咖啡厅情景秀。模特扮演咖啡厅顾客，情景秀开启内容环节 + 多机位展示新品细节 + 双主播讲穿搭过款，短时间内将新品的意式时髦感拉满，呈现出辣妹牛仔也能“夏日天天不重样”的穿搭多样性，激活用户的消费意愿。对比基准期，当日直播观看PV增长近3倍，店铺GMV实现翻倍增长。
模式4「创意装置上新」
CROCS 首次结合穿搭look上新，在直播间搭建“上新穿搭盲盒”，盲盒开启引出不同穿搭的模特，拉满用户的期待感，同时主播和达人对新品进行讲解，快速过款30个look。3大新品系列结合夏日城市、夏日户外、夏日休闲3大夏日穿搭场景，演绎出洞洞鞋新品穿搭多样性。当日直播观看PV增长近4倍、店播GMV和搜索GMV增长均接近2倍。
模式5「主理人上新」
致知 七周年上新，品牌主理人夫妇与达人、主播对谈，模特在另一空间展示look，通过高级感运镜切换实现“主理人讲解+模特展示”快速过款，既契合品牌调性风格，又充分展示了新品细节。相比基准期，当日直播PV增长超5倍、店铺GMV增长超6倍。
模式6「多达人上新」
TATA 「闺蜜主播团」在直播间组成「闺蜜周末聚会局」，9位达人主播以真实闺蜜互动场景，轮番展示超30款夏日新品鞋款。3大新品系列 x 3个闺蜜聚会场景，品牌主播发起聚会，邀请9个闺蜜达人轮流入场聊穿搭聊新品，快速过款。相比基准期，当日直播观看PV增长近6倍、店播GMV增长近3倍。
模式7「主理人跨界上新」
序缇质造与环佩玎当 主理人破次元跨界互动，将新中式服饰与玉石配饰搭配成30套上新look，双方主理人联袂出场讲品，用户在直播间边看衣服边看珠宝，实现look搭配购。相比基准期，当日直播PV增长超3倍，店铺GMV增长超2.5倍。
模式8「品牌多账号同时上新」
PUMA 品牌美式复古、时尚运动、专业运动三个垂类账号同步开播上新，30个新品look搭配出3种风格，@李晨nic 穿梭在3个直播间“逛不停”，模特借助不同创意装置惊喜亮相，李晨x主播快速过款，当日直播PV与GMV均实现翻倍增长。
模式9「妆教爆改上新」
3CE “叠叠乐”系列新品上新，4个模特轮流上台，定格pose展示不同风格妆面，主播画外音介绍妆容和产品，快速演绎四款夏上新主题妆容，实现1分钟看1个妆，直播观看PV和GMV数据显著增长。
内容带动交易，
抖音商城打通上新“加速链”
为了将内容热度高效转化为交易增长，抖音商城不断加码曝光资源扶持，帮助品牌构建内容承接与转化闭环。夏上新活动推出上新店播打榜赛吸引超5.4万场商家店铺参与，对看播率、涨粉数、人均观看时长及成交爆发的优质场次给予定向激励，撬动内容种草与交易转化的双轮驱动。活动期间，整体GMV较基准期增长46%，内容日均播放量同比跃升837%。
在搜索引导和承接转化方面，抖音商城通过高热快速变装短视频、热点话题与万人挑战赛，激发用户“看后搜”行为。同时，提供丰富的搜索资源位，帮助品牌承接流量，全方位触达、转化夏日新品兴趣人群。活动期间，电商搜索PV、看后搜PV均实现突破增长。
从“欧若风”的美学建构到“二倍速”的动能表达，特赞作为创意合作伙伴，通过系统性的视觉策略、规模化的创意能力，将平台趋势与用户需求转化为一场场视觉盛宴，不仅引爆了短期关注，更构筑了品牌长期的美学资产。
创作人员名单
特赞科技客户成功、项目POC 陈烨
PM：黄炜欣、王艺璇
数英奖参赛项目说明 - Tezign 特赞，创意代理商
【背景与目标】
面对季节性上新竞争中用户注意力分散、转化路径漫长的核心挑战，我们的目标是：为抖音电商构建一套能够快速引爆趋势、并高效承接流量的视觉体系，从而强化其“潮流策源地”的心智，并切实提升新品从种草到转化的全链路效率。
【洞察与策略】
我们洞察到，在信息过载的时代，用户既渴望能投射情感与理想的审美表达，也追求在瞬间被触动的决策效率。
春上新策略：视觉造风。我们不再简单追随潮流，而是通过系统性的视觉建构，将抽象的“欧若风”美学概念，转化为一套可感知、可模仿的视觉语言与穿搭体系，从根源上引领风潮。
夏上新策略：视觉加速。当时尚焦点转向夏日，我们以“场景化”为核心策略，将模糊的换季需求拆解为具体、高频的穿搭场景，并通过打造强记忆点的“视觉模因”，实现3秒内捕捉用户注意力，加速消费决策。
【创意阐述】
在春上新阶段，我们定义了“欧若风”的视觉世界：以水蓝、粉紫等低饱和色调构建春日意象，通过松弛剪裁与轻盈面料的视觉呈现，精准捕捉当代消费者对轻松浪漫的渴望。我们更将其深化为“欧若智性风”、“欧若假日风”等四大细分风格，将宏观趋势落地为每日可穿的解决方案。
在夏上新阶段，我们围绕“一秒入夏度假风”、“5S清凉感look”等八大主题日，创造了“高热快速变装”与“高效快速过款”两大视觉上新公式。前者以极具冲击力的短视频在3秒内制造爆点，引爆内容场；后者则为直播间设计了9种创新的视觉过款模式，将展示转化为一场场引人入胜的迷你秀，极大提升了转化效率。
【结果与影响】
本次视觉战役取得了现象级的市场反响：
春上新：“欧若风”话题席卷全网，累计曝光超5.7亿，衍生18个热点，成功将趋势转化为消费，助力811款新品成交破百万。
夏上新：活动总播放量达63亿，成功助推80万款新品首发，超3000款新品成交破百万，整体GMV较基准期提升46%。
最终，我们不仅为抖音电商打造了短期内的营销事件，更构筑了其可持续复用的视觉策略与方法论，将平台的潮流洞察力与商业转化力，通过强有力的视觉语言进行了完美表达。
专业评分
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）