麦德龙 社会话题营销：大学生、00后摆摊
一、
关于这次传播的目标、洞察及策略
营销目标：
宜客产品以“量大+高性价比”为核心卖点，结合大学生就业困境与摆摊经济红利，打造高热度传播案例，展现宜客品牌商品能够更好地满足消费者对实惠、便捷购物的需求。
洞察和分析：
针对传播月份，结合产品受众人群进行人群洞察
6月正值毕业季，也是大学生们面临就业难题关键时间点。当1222万高校生涌入社会，岗位的供不应求，让他们面临毕业即失业的难题。就业市场的结构性矛盾之下，越来越多的大学生开始关注入职之外的路径，并开始尝试创业。
制定策略：
在抖音平台捆绑大学生就业焦虑与摆摊经济红利，展现宜客的高性价产品，重构“毕业即创业”的新存在主义叙事。
突出品牌核心传播点：①量大性价比高，适合低成本创业。②大品牌专业品控，食用更放心。
账号矩阵选用蓝v事件首发、营销号造势的传播形式，打造专属品牌社会化事件。
二、
实施过程及创意点
执行阶段规划：
制定达人、蓝v、营销号传播矩阵：
达人板块以大学生为传播核心，选用大学生达人进行摆摊内容产出，结合大学生毕业季就业困境与摆摊经济红利，体现品牌产品量大性价比高，适合低成本创业，专业品控，食用更放心。
蓝v板块，以大学生达人素材为主，打造品牌专属事件，倡导反内卷实用主义。
营销号板块，对达人事件进行二创营销，以幽默风趣的视频内容提升话题曝光，并点明品牌宜客产品量大性价比高，适合低成本创业。
传播创意点：
1、摆摊经济与大学生就业困境的结合
近年来，夜市经济和摆摊经济作为一种灵活的经济模式，迅速在全国范围内兴起。2023年，随着各地政策的放开，地摊经济成为经济复苏的新动力，一方面拉动了就业人数的上升，另一方面带动了消费。明确提出优化摆卖、设摊经营管理方式。2023年，我国高校毕业生人数预计达到1158万人，就业市场竞争激烈。受疫情等因素影响，企业招聘需求减少，大学生就业难度增加。在这种背景下，摆摊经济因其低门槛、低风险、低投资的特点，成为许多大学生解决就业问题的首选。例如，许多大学生通过摆摊创业，月入上万甚至更多，成为社交媒体上的热门话题。
2、宜客商品的市场优势与推广策略
麦德龙的宜客系列产品性价比高，有巨大的潜力成为众多夜市摆摊博主的首选商品。通过与大学生摆摊博主、年轻个体户博主合作，可以利用其在社交媒体上的影响力和粉丝基础，快速提升宜客商品的知名度和市场占有率。同时，结合夜市经济的热闹氛围和摆摊经济的灵活性，宜客品牌商品能够更好地满足消费者对实惠、便捷购物的需求。
三、
本次传播的媒介策略
达人策略：
与抖音平台上的大学生博主进行深度合作，特别是选择那些具有真实摆摊经验或创业故事的达人，记录大学生从0到1摆摊全过程，强化宜客商品“低成本高回报”属性更能引起观众共鸣。利用他们的影响力和创意能力制作内容，吸引目标受众的关注，以“低门槛创业+强视觉冲击”内容撬动抖音年轻流量，并且将麦德龙树立成可以为年轻创业者提供高性价比有保障的产品支持的企业形象。
共计合作20位大学生摆摊博主，以三个内容方向展开创作：
场景1：摆摊实战日记，用料实在变身人气摊主
大学生摆摊用料跟本人一样清澈又实在，处处都是还没被社会污染的样子，麦德龙出品的牌子货，用料干净大份便宜，再加上一些Cos装整活，一下就成为了当地人气摊主。
场景2：真香总结！摆摊收获精神与经济双自由
经过数天的摆摊创业，越来越与身边人打成一片，不错的销售额加上麦德龙超实惠的进货价，帮助主角大学生小赚一笔！有了宜客助力，毕业摆摊创业也有了新出路。不是大厂去不起，摆摊更有性价比。
营销号策略：
传播角度：
2025年有1222万毕业生来袭，越来越难找到工作，机智的大学生/00后已经开始反向就业，自己当自己的老板，用低成本赚到人生第一桶金，还靠用料实在成为人气摊主。
清澈大学生在厂里是需要摆脱的学生思维，放在摆摊里就是物美价廉，用料足品质好的实在口碑。比起在大厂里当牛马内卷，自己当老板，从选品到制作全程把控，实现经济独立，这才是真正的自由。
大学生/00后摆摊就是点子多，自己创业摆摊都能反向薅个羊毛，进货原材料都大份实惠随便造，不仅卖出去便宜大碗，自己都忍不住多吃两口/给自己留了一手，大馋小子/丫头们主打一个自产自销，委屈谁都不能委屈自己。
爆款视频内容：
视频内容侵权可删
四、本次的项目亮点
#00后找到摆摊赚钱新思路 登社会榜TOP39；在榜时长超24h；话题最高获109w人观看；
#00后成摆摊经济主力军 话题vv达3633.9w+。
本次传播内容为00后摆摊，符合平台传播生态的同时也打造了专属麦德龙品牌的热点事件，引得蓝v矩阵纷纷跟发，打造话题/事件热度曝光。跟发蓝v：闪电新闻、奔腾融媒、浙江省总工会、红山晚报、滨州网、哈尔滨新闻广播官方账号、岳阳县融媒体中心、爱吉安、福山区融媒体中心 等蓝v/融媒体进行事件跟发，促成品牌现象级传播事件。
创作人员名单
夏泽玮、吴静怡、唐佳燕
数英奖参赛项目说明 - 黑峰文化 南京，创意代理商
【背景与目标】
一、摆摊经济与大学生就业困境的结合
近年来，夜市经济和摆摊经济作为一种灵活的经济模式，迅速在全国范围内兴起。2023年，随着各地政策的放开，地摊经济成为经济复苏的新动力，一方面拉动了就业人数的上升，另一方面带动了消费。明确提出优化摆卖、设摊经营管理方式。2023年，我国高校毕业生人数预计达到1158万人，就业市场竞争激烈。受疫情等因素影响，企业招聘需求减少，大学生就业难度增加。在这种背景下，摆摊经济因其低门槛、低风险、低投资的特点，成为许多大学生解决就业问题的首选。例如，许多大学生通过摆摊创业，月入上万甚至更多，成为社交媒体上的热门话题。
二、宜客商品的市场优势与推广策略
麦德龙的宜客系列产品性价比高，有巨大的潜力成为众多夜市摆摊博主的首选商品。通过与大学生摆摊博主、年轻个体户博主合作，可以利用其在社交媒体上的影响力和粉丝基础，快速提升宜客商品的知名度和市场占有率。同时，结合夜市经济的热闹氛围和摆摊经济的灵活性，宜客品牌商品能够更好地满足消费者对实惠、便捷购物的需求。
【洞察与策略】
针对传播月份，结合产品受众人群进行人群洞察：
6月正值毕业季，也是大学生们面临就业难题关键时间点。当1222万高校生涌入社会，岗位的供不应求，让他们面临毕业即失业的难题。就业市场的结构性矛盾之下，越来越多的大学生开始关注入职之外的路径，并开始尝试创业。
宜客产品以“量大+高性价比”为核心卖点，结合大学生就业困境与摆摊经济红利，打造高热度传播案例，展现宜客品牌商品能够更好地满足消费者对实惠、便捷购物的需求。
【创意阐述】
与抖音平台上的大学生博主进行深度合作，特别是选择那些具有真实摆摊经验或创业故事的达人，记录大学生从0到1摆摊全过程，强化宜客商品“低成本高回报”属性更能引起观众共鸣。利用他们的影响力和创意能力制作内容，吸引目标受众的关注，以“低门槛创业+强视觉冲击”内容撬动抖音年轻流量，并且将麦德龙树立成可以为年轻创业者提供高性价比有保障的产品支持的企业形象。
在抖音平台捆绑大学生就业焦虑与摆摊经济红利，展现宜客的高性价产品，重构“毕业即创业”的新存在主义叙事。
突出品牌核心传播点：1.量大性价比高，适合低成本创业。2.大品牌专业品控，食用更放心。
账号矩阵选用大学生达人、蓝v事件首发、营销号造势的传播形式，打造专属品牌社会化事件。
【结果与影响】
1、#00后找到摆摊赚钱新思路 登社会榜TOP39；在榜时长超24h；话题最高获109w人观看；
2、#00后成摆摊经济主力军 话题vv达3633.9w+
3、本次传播内容为00后摆摊，符合平台传播生态的同时也打造了专属麦德龙品牌的热点事件，引得蓝v矩阵纷纷跟发，打造话题/事件热度曝光。跟发蓝v：闪电新闻、奔腾融媒、浙江省总工会、红山晚报、滨州网、哈尔滨新闻广播官方账号、岳阳县融媒体中心、爱吉安、福山区融媒体中心 等蓝v/融媒体进行事件跟发，促成品牌现象级传播事件。
4、#00后找到摆摊赚钱新思路 话题登上抖音社会榜单第39位，上榜期间四个品牌关键词（麦德龙/麦德龙大桶冰淇淋/宜客/宜客大桶冰淇淋）的搜索次数和搜索人数均呈现增长趋势。
#麦德龙 获得近50w次搜索，环比增长10.2%，搜索人数达22w，环比增长12.52%。
#麦德龙大桶冰淇淋#宜客 搜索次数均环比上升超200%
#宜客大桶冰淇淋 搜索次数环比上升401%。
销量方面，宜客大桶冰淇淋未税销售额达99w，环比增加7%。
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