2024科沃斯社媒营销
案例概述
本案以数据驱动的内容创新与全域流量整合，不仅达成品效销协同增长，更推动科沃斯从功能品牌向情感价值品牌跃迁，为行业提供技术破局与场景细分的标杆实践。
依托可视化技术营销（如“挂壁测试”），小红书话题#重污神器#阅读量破亿，爆文率超行业均值20%，双11期间搜索量增长300%，成功树立技术标杆并拉动高端客群转化；
借势玄学营销与色彩盲盒策略，达人爆款率占比45%，入门市场占有率提升至25%，精准触达目标用户并实现“性价比+设计感”双维突围。
营销挑战和目标
1、背景与挑战
行业竞争白热化：竞品已形成固定投放模式，小红书垂类达人占比超50%，尾部达人主导流量，需差异化突围。
用户认知固化：高端扫地机器人聚焦“清洁力”“基站功能”，中低端市场被“性价比”标签垄断，需重塑用户对科沃斯的价值感知。
跨圈层渗透难度：年轻用户对传统家电内容兴趣疲软，需结合平台趋势（玄学、剧情、AIGC）实现破圈种草。
2、目标
放大“滚筒恒压活水洗地”技术优势，抢占“重污清洁”行业标签，树立高端技术标杆。
吸引年轻高知高消费人群，推动品牌年轻化升级。
3、行业洞察
行业痛点
高端市场：用户对“重污清洁不彻底”不满，传统扫地机技术陷入同质化；
入门市场：小户型用户面临“机器占地大”“清洁死角多”等问题，需轻量化解决方案。
平台趋势
小红书：玄学营销、中女崇拜、抽象内容成新流量密码，女性用户决策权重高；
抖音：剧情类内容留人能力最强，AIGC视觉奇观助力低粉爆款；
B站：硬核整活与人文价值结合，腰部UP主性价比高，适合深度种草。
策略及创意
1、标签占位
旗舰版以“重污神器”为核心标签，通过视觉锤（挂壁测试、白袜对比）与语言钉（“扫地机里的洗地机”）强化技术壁垒；
入门级打造“生活小彩蛋”心智，聚焦“小户型救星”“多彩设计”“静音全能”，对标年轻人生活仪式感。
2、全域整合营销
平台组合：本轮以小红书为核心，后续抖音做流量补充，B站做深度种草，视频号/微博塑造行业影响力；
达人矩阵：垂类达人（家居/数码）占50%，破圈达人（玄学/剧情/AIGC）占30%，头部达人（李诞/影视飓风）占20%，形成“专业背书+情绪共鸣”双驱动。
3、内容分层
硬核测评：横评对比、技术拆解，夯实产品力；
场景化种草：厨房重污、萌娃餐桌、租房小空间，真实痛点引发共鸣；
情绪价值：女性成长“反重力人生”、老外震惊“中国科技”、玄学营销“本命年小彩蛋”，贴合平台流行趋势。
执行
1、技术营销一体化
将滚筒技术转化为“挂壁测试”“白袜对比”等可视化实验，降低技术理解门槛；
通过AIGC生成式内容（如扫地机“吞噬重污”动画），强化年轻用户记忆点。
2、跨圈层内容破局
联动女性成长类达人，将产品与“女性反家务束缚”议题绑定，提升社会价值；
借势“爆改风”“玄学风”，推出色彩盲盒与生肖专属色，覆盖潮流、设计、心理学圈层。
3、创意拓圈引爆声量
单品强种草/横评/竖测全覆盖：最终数据效果反馈，单产品强种草＞横测竞对＞品牌竖测 ；
通过“外国人在中国”“改造手工”等自带流量达人破圈，结合热点话题（如“三胎”“低卡饮食”）提升自然曝光
效果
投放资源600+个，总计曝光4000w+，总计阅读1000w+，总计互动1000w+；千赞爆文率最高达49.79%
案例亮点
技术可视化：将复杂技术转化为大众可感知的实验与剧情，打破家电内容枯燥壁垒；
情绪营销：从“女性反重力”到“生活仪式感”，赋予产品社会价值与情感共鸣；
全域流量矩阵：小红书垂类渗透+抖音破圈+ B站深度种草，实现“专业力-流量-销量”闭环；
资源整合能力：依托百万级KOL库与AI数据中台，实现精准选号与高效执行，成本优化30%。
数英奖参赛项目说明 - 微播易，媒介代理商
【背景与目标】
【背景】
1.行业竞争白热化：竞品已形成固定投放模式，小红书垂类达人占比超50%，尾部达人主导流量，需差异化突围。
2.用户认知固化：高端扫地机器人聚焦“清洁力”“基站功能”，中低端市场被“性价比”标签垄断，需重塑用户对科沃斯的价值感知。
3.跨圈层渗透难度：年轻用户对传统家电内容兴趣疲软，需结合平台趋势（玄学、剧情、AIGC）实现破圈种草。
【目标】
1.放大“滚筒恒压活水洗地”技术优势，抢占“重污清洁”行业标签，树立高端技术标杆；
2.吸引年轻高知高消费人群，推动品牌年轻化升级。
【洞察与策略】
【行业洞察】
1.行业痛点：
- 高端市场：用户对“重污清洁不彻底”不满，传统扫地机技术陷入同质化；
- 入门市场：小户型用户面临“机器占地大”“清洁死角多”等问题，需轻量化解决方案。
2.平台趋势
- 小红书：玄学营销、中女崇拜、抽象内容成新流量密码，女性用户决策权重高；
- 抖音：剧情类内容留人能力最强，AIGC视觉奇观助力低粉爆款；
- B站：硬核整活与人文价值结合，腰部UP主性价比高，适合深度种草。
【策略及创意】
1.标签占位：
- 旗舰版以“重污神器”为核心标签，通过视觉锤（挂壁测试、白袜对比）与语言钉（“扫地机里的洗地机”）强化技术壁垒；
- 入门级打造“生活小彩蛋”心智，聚焦“小户型救星”“多彩设计”“静音全能”，对标年轻人生活仪式感。
2.全域整合营销：
- 平台组合：本轮以小红书为核心，后续抖音做流量补充，B站做深度种草，视频号/微博塑造行业影响力；
- 达人矩阵：垂类达人（家居/数码）占50%，破圈达人（玄学/剧情/AIGC）占30%，头部达人（李诞/影视飓风）占20%，形成“专业背书+情绪共鸣”双驱动。
3.内容分层：
- 硬核测评：横评对比、技术拆解，夯实产品力；
- 场景化种草：厨房重污、萌娃餐桌、租房小空间，真实痛点引发共鸣；
- 情绪价值：女性成长“反重力人生”、老外震惊“中国科技”、玄学营销“本命年小彩蛋”，贴合平台流行趋势。
【创意阐述】
一、技术营销一体化：
1.将滚筒技术转化为“挂壁测试”“白袜对比”等可视化实验，降低技术理解门槛；
2.通过AIGC生成式内容（如扫地机“吞噬重污”动画），强化年轻用户记忆点。
二、跨圈层内容破局：
1.联动女性成长类达人，将产品与“女性反家务束缚”议题绑定，提升社会价值；
2.借势“爆改风”“玄学风”，推出色彩盲盒与生肖专属色，覆盖潮流、设计、心理学圈层。
三、创意拓圈引爆声量：
1.单品强种草/横评/竖测全覆盖：最终数据效果反馈，单产品强种草＞横测竞对＞品牌竖测 ；
2.通过“外国人在中国”“改造手工”等自带流量达人破圈，结合热点话题（如“三胎”“低卡饮食”）提升自然曝光。
【结果与影响】
投放资源600+个，总计曝光4000w+，总计阅读1000w+，总计互动1000w+；千赞爆文率最高达49.79%。
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