万通保险小红书0-1搭建，看境外保险如何种草营销
当下，小红书已成为消费者的主流消费决策平台，是众多品牌营销必争之地。
万通保险作为第一家入驻小红书的香港保险公司，如何通过种草营销，快速完成境外品牌从声量爆发到用户心智渗透，从而占位小红书港保第一的目标？
01 从0构建专业号运营体系，打造站内长效种草阵地
从0搭建万通保险专业号「YF Life 萬通保險」，以港保专家形象打造「万通保险LIFE」、「港保万事通」、「年金万事通」、「真年金选万通」四大专栏，从品牌、行业、产品三大维度输出高质量、有价值的内容，建立品牌与用户之间的信任关系。
02 BKFS组合营销，实现品牌全链路增长
在万通保险小红书营销上，以“品效销一体化”为核心，依托BKFS模型，通过优质官号笔记【B-品牌内容】+【K-博主内容】+【F-信息流触达潜在意向人群】-【S-搜索触达品类|品牌核心人群】，从品牌属性笔记到专业博主背书，精细化全矩阵内容运营。
从B到K，构建「品牌认知渗透 + 达人场景种草」的多样化链路体系
洞察人群痛点，针对不同TA对港保的认知不同进行精细化人群运营，打造有趣、有料、有干货的内容，全方位塑造港保险专家形象和实力，传递品牌价值。
结合品牌营销节奏，借力KOL，捕捉核心+潜在人群感兴趣的内容，以垂类达人触达精准人群，多元达人+多元内容触达品牌潜在人群和泛人群。
FS投放，构建「曝光-转化」双场景营销闭环
在万通保险站内有足够品牌背书和内容积淀之后，以“FS”定向能力触达更精准用户。“F”信息流低成本快速地打造爆款笔记，圈定用户的兴趣标签、行为等；“S”搜索广告，精准覆盖潜在用户，影响消费者的决策心智。
03金融+演唱会：借势顶流 IP 引爆社交裂变，实现万通品牌破圈式种草增长
在品牌营销种草中，如何快速建立与客户之间的有效连接，实现品牌声量破圈？或许万通保险以“金融+两大天王演唱会”给出了答案。
张学友60+演唱会线上线下联动，营销层层递进
线上投放：小红书站内开屏、火焰话题、商业话题、发现页信息流，多个硬广点位投放，加强消费者心智渗透，事件强曝光。
内容+话题互动：围绕＃你眼中的香港精神 打造互动话题，赠送演唱会门票活动，通过策划“香港精神”主题海报、观演攻略等一系列组合拳，打造社交声量优势，吸引更多UGC参与，为线下演唱会聚合关注度。
KOL种草：本地资讯号、深港KOL围绕演唱会发布资讯/户外广告打卡/香港精神种草内容。
线下投放：在深圳地铁、高铁、公交候车厅等交通枢纽，以及商场外LED大屏、社区电梯屏等一众人流量密集地进行了相关主题海报投放。据统计，此次活动万通保险共计投放了1149块屏幕，霸屏深圳。
刘德华澳门演唱会，多维手段助力品牌声量爆发
联动澳门手信品牌：开展「 澳门伴手礼，国庆免费送」活动，引发用户燃情热议，实现品牌声量提升。
KOL+UGC，借势裂变传播：KOL围绕演唱会资讯/手信活动输出笔记，内容多圈层持续触达。在站内互动方面发起#最爱的刘德华歌单分享、#刘德华青春回忆故事分享、#演唱会repo神图分享、#线下澳门手信活动打卡，激发用户创作，数百条UGC占领受众心智，沉淀品牌口碑。
门票抽奖活动：在官号发起刘德华门票抽奖活动，两场抽奖共计2.6万+人参与，将品牌声量推至高峰。
万通保险的演唱会营销种草不仅是品牌曝光，更是香港精神的情感传递。通过张学友和刘德华两大香港偶像，品牌完成了文化符号的嫁接，也快速在国内提升曝光率，增强客户对品牌的认同感。
后记
万通保险是港交所上市公司云锋金融集团成员，集团股东包括云锋金融控股有限公司以及拥有超过170年历史，全美5大寿险公司之一的美国万通人寿保险公司。在2024年万通保险在小红书总曝光约9000万，品牌也从声量曝光到用户心智种草进阶，占据小红书港保top1。
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