Swisse:营销,也是在看世界

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Swisse:营销,也是在看世界

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山中方七日,世上已千年——这句话正在(或已经)表明现今品牌营销的瞬变。尤其是在中国这个拥有无限潜力的市场,尤其是想要再度找寻全新机遇和可能的 Swisse。

作为澳大利亚销量领先的自然健康品牌,Swisse 已走过将近60年的历程。而现在,面对世界不断更迭的营销模式,如何实时掌控适合品牌与受众的传播脉动,精准捕捉彼此的共通语言,ACTIVATION NODEPLUS 就是连接两者之间的纽带。

 

双微内容运营顺势改版

 为在微信和微博两大主力平台进行更加 SOCIAL 化的信息传递,我们摒弃了 Swisse 以往过于冗杂的画风,以整体视觉统一且具冲击力的 LIFESTYLE 风格代替。其中,既巧妙融入了自然和健康的品牌 DNA,又符合当下年轻消费者偏爱流行时尚的构想。

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而对于日常产品素材呈现,ACTIVATION NODEPLUS 则将专业拍摄团队的优势发挥到最大。

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至于其他创意内容产出方面,除了定期推出特别板块&话题互动,和消费者拉近距离,轻松、清新、玩趣,以及对时下热点的紧追也已成为和泛90后主力群体沟通的基调。

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但,以上这仅仅只是全年营销中的一个前菜。

 

三月: 网红经济的流量变现

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在今年三月份,恰逢 Swisse 补血补铁口服液上市以及合作伙伴网易考拉三周年年庆。由此,ACTIVATION NODEPLUS 结合双方以及消费者痛点适时推出#养颜千日,自然要红#的传播决策。

利用热度只增不减的网红经济,同时根据年轻人的喜好为品牌特邀时尚/美妆/护肤等不同领域的潮人代表,依靠庞大的粉丝群体进行定向营销,不仅是这次活动的主平台网易考拉产品售罄,同时也良好地带动了其他平台的产品销售。期间相继产出创意 KV、态度海报、「这是一首马上会红的歌」主题视频,在斩获不俗声量以外,更是让产品在全网一度脱销。

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四月: 直播热潮的多维进阶

 人民群众的注意力在哪里,我们就在哪里。四月,依靠网易考拉海淘的超强流量资源,我们在其官方 APP 借势直播 Swisse x The Color Run #自然敢出彩#线下活动,共计200万人观看直播和回放。

 期间,与之深度合作的红人不仅通过在线答题、即看即买、分时段红包雨的促销形式增加了直播粘性,也借助自身影响力为品牌实现了新客+销量的同步转化。

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此外,在直播前期预热和后续升温阶段各自打造的态度海报、主题视频等多样化传播内容,也将话题极限炒热,不同红人以基于自然、阳光、热情、乐观、专注等品牌内涵,多纬度诠释出#自然敢出彩#的活动主旨。

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五月: 跨界营销的有机融合

每年五月第二个星期日,向来都是各大品牌想要抢占的营销高地。母亲节加持流行黑科技,也许能够玩另类博眼球。不过这一次,ACTIVATION NODEPLUS 决定选择回归温情路线。因为不管世界如何变化,爱永远不变,而这份总是说不出的“我爱你”,这个母亲节我们一起把它藏在 Swisse 里。

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相比情人节为她奉上鲜花或对他大胆言爱,母亲节情感的羞于表达却早已成为生活里的惯性。正是源自以上细微洞察,Swisse 跨界联手 FlowerPlus,让#说不出的我爱你,藏在 Swisse 里#酝酿发酵,逐步走进无数消费者的心间。

8000份限时限量母亲节合作花盒,精准覆盖8000位TA,用主题强化消费者可感知的品牌温度,呼吁大家通过实际行动表达对母亲的关爱。其中五大品牌蓝 V响应本次活动,跨行业领域蓝 V 集体发声,从不同角度深度诠释#说不出的我爱你,藏在 Swisse 里#,延展制作联合海报,微博话题热度直线飙升。

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六月: 明星 IP 的全民热议

除了历时已久的纪念节日,无可厚非,天猫#618理想生活狂欢季#目前俨然已经成为年轻人全新的快乐源泉,藉由如此契机,Swisse 携手「偶像练习生」人气小鲜肉范丞丞打造的618系列惊喜,迅速登顶热门。

我们通过#范丞丞 Pick Miss S#撩粉蓄水,预告范丞丞现身快闪店点燃话题,以及618当天直播揭秘 Miss S 的刷屏效应,交出一份话题总曝光量6.8亿,全网128万讨论量的完美答卷。

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抓住时下最热 IP,用最美最健康的新生代偶像锁住目标受众的关注,#范丞丞 Pick Miss S #不仅引发源源不断的优质 UGC 以及粉丝和红人的热烈追捧,同时也让 Swisse 在天猫618医药健康销量榜单荣登第一名,并突破实现 Swisse 官方海外旗舰店销售同比增长76%的佳绩。

 

七月: 洞察入微的生化武器

俗话说,武功再高,也怕菜刀。而一场营销战役的核心“生化武器”,无疑是令受众足以感同身受的洞察力。在今年最受瞩目的全球赛事——七月俄罗斯世界杯中,不论男女都已投入到这股全民热潮之中。Swisse 护肝片作为此次 CAMPAIGN 的主角,如何打动消费者即是传播的关键。

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饮酒加速伤身,看球时刻女友不让畅饮太苦恼?


加班已经爆肝,熬夜观赛导致身体崩溃超无奈?


饮食太过油腻,围观比赛身体负担满满怎么办?

为此,我们从资深球迷、伪球迷及围观群众三类看球的共同点出发,以三个场景描述看球之难,迅速引发共鸣,并将#至燃之夜,自然尽兴#的活动主张与消费者无缝对接,倡导更多世界杯球迷在Swisse的健康守护中玩个尽兴。

和 Swisse 的营销之旅还在继续,当然每一次,ACTIVATION NODEPLUS 都将站在品牌的立场,和需求不断改变的消费者对话,和时刻都在前行的世界对话。

至于未来营销下一站又将玩出怎样的新高度,是微观粒子,还是宏观宇宙?这些或许并不重要。重要的是——就像毕生寻求着本质与真理的爱因斯坦,我们都一直在努力做最接近答案的那一个。

Swisse

ACTIVATION NODEPLUS 上海 范思广告

ACTIVATION NODEPLUS 上海 范思广告

Eric

 

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