前言
从2017到2024,胜加一直是方太企业战略级别年度发布会背后的操盘手。8年时间,营销打法也从来没有统⼀套路:从《炊烟起处幸福家》、《幸福共比邻》注重品牌价值观的强输出,到《有爱·有度》讲述方太的文化即产品,再到《科技之上》、《给未知⼀个位置》讲述方太企业理念下的科技观,以及去年《炊烟里的1/49416》注重创新科技给用户的价值体现……每一次发布会,我们都在前端大策略、营销传播、发布会爆点生产上闭环思考。
今年,胜加继续着方太独有的发布会品效探索。
相信所有营销人都有体感,去年到今年几乎八成品牌都在追求销量增长、放下品牌增长。受地产深度影响的家电品牌方太,如何通过年度发布会,用战略性新品和内容去争取存量市场?
“把品牌说好,更要把产品说透”,这让胜加提出了今年的发布会大策略:把发布会打造成策略源地、产品高地、内容基地,而不只是一场发布直播。
策略源地:不论是代言人策略、活动策略、小红书种草策略,都是以新一代产品如何超越代际给生活作答去做布局。
产品高地:在发布会设定"wow时刻"与极致实验或展示,拉高产品高度。
内容基地:发布会内容设定多爆点预埋,对之后的切片传播、KOL种草内容引导做预设。
围绕这三个阵地,胜加需要助力方太发布的不止是产品力,还要发布文化力、发布品牌力、发布方太独有的洞察力。
发布「产品力」,只需要1个字?
本次发布会的重点产品是方太全球新一代高端全嵌冰箱。产品亮点很多,但如果硬说,会变成说明书式的硬广。
如何说好产品,而不是说明产品?
我们以一个反差极大的1字海报,用问答的形式,先问出消费者心中普遍的疑问,再让硬核的产品,自己说出众多的实力点。
如何说好产品,而不是说明产品?
新一代全嵌冰箱可达到0mm的无缝嵌入,这个0如何感知?
我们在发布会现场策划了一次"找与寻”:把“蒙德里安"的代表作摆在眼前,你能找到有几台冰箱嵌入其中吗?这就是对0最好的感知。
如何说好产品,而不是说明产品?
新一代冰箱氮气保鲜,超长保鲜待机的30天如何感知?
我们在线上聚集了100位测评员,以不同的实验方式让保鲜变得有感知。发布会口说无凭,这一个个实打实的测试,让用户对科技真的心中有"数"。
发布「洞察力」,联合权威媒体南方周末
在方太的体系里,科技永远是服务于“亿万家庭的幸福”。迭代的科技也是由迭代的生活洞察而来。因此这场发布会的重要发布之一,还有生活洞见发布。
我们联合南方周末一起挖掘数据与新闻报道,总结发布了2025国民健康7大《方太幸福洞见》∶小数据精养、未老先备、新质生活力、情绪营养化、大食物观、新中式体质、隐形器官养生。
报告出处:南方周末
在发布会现场,也由易立竞详细发布了以上国民生活洞见。
而这些生活趋势洞察,都会有方太创新科技的解决方案一一解决。
当观察到国民生活中微量元素的"隐性饥饿”,洞见智能设备对身体的监测数据无法应用而产生了“数据空心化"问题时,方太以睿隐系列HeathyCookingGPT一一作答。并邀请陈坤上台,现场根据他的私人数据库定制菜谱,用大数据满足了他的小数据。
当观察到国民生活在新鲜和效率的平衡中,发明"一周备菜"却因此陷入备菜伪科学的误区、反而导致营养流失后,方太新一代冰箱发布人联手中国海洋大学教授与意大利设计师Emami,用史上第一个民用氮气保鲜技术和全嵌设计,给国民效率保鲜和审美升级做出了最好的回答。
发布「品牌力」,1场发布会里的365天发布会
科技的源头是洞见,科技的归属是人家。发布会现场,我们为陈坤策划了一场"365天发布会”,邀请他去讲述方太产品是如何入驻每家每户、每天发布一个新家的。因为新的科技,是要和用户生活一起发布才完整。
2024/03/23日发布会:一个小生命入住的新家发布了。
2024/06/08日发布会:一个从巴黎迁居上海的混血新家发布了。
这一天一天的真实生活发布,正是方太品牌力最核心的表达。
发布「文化力」,连环追问中的科研之魂
"做一台全世界最好的冰箱”,对方太内部,这是一个士气满满的决心;对外,却让消费者一时间难以相信。如果说这台冰箱最难的是技术与设计,但更难的,其实是消费者信不信。
于是,我们请来了问得最精准、问得最深度、问得最有共鸣的易立竞。把消费者的疑虑连环发问。
《立定,稍息,请回答》
“冰箱市场已经巨头林立,方太现在才开始做冰箱,会有机会吗?“
“全球顶级冰箱新标杆,有人会信吗?”
“氮气保鲜,这算自主创新吗?”
“方太冰箱能满足大多设计师在厨房里的难题,哪里来的自信?“
......
这些在危险的边缘疯狂试探的、赤裸裸的大实话,不仅问出了网友想问的,还让大家心生好奇:品牌何必这样为难自己?
其实,这些"危险"的问题,对方太来说,反而是机会点。用足够自信的技术与设计回答,才有逆袭问题的冲突性。
面对易立竞的《立定,稍息,请回答》,方太冰箱总设计师诸永定也给出了硬核回答。科研之魂的回答中,字字没提文化,却句句展现着方太文化力。
结语
一场发布会,从广告策略到传播策略再到产品营销,从熟知的领域跨界到活动策划、跨界到小红书营销,我们从多维度、多媒介出发,用无数个1的内容,产生了无数个内容;也去论证:一场科技发布会,发布的不止有产品力,更可以展现一个品牌的洞察力、品牌力、文化力。
而这是8年的发布会操盘,胜加给予2024的全新答案。
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