洞察820万毕业生的内心,58同城找到毕业季营销的最佳答案

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洞察820万毕业生的内心,58同城找到毕业季营销的最佳答案

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离别的七月,毕业季如期而至。青春散场,挥别象牙塔的学子,踏入社会就不得不面临各种「人生选择」:是离开还是留下,是分手还是继续,是坚持梦想还是循规蹈矩?日益严峻的就业压力,让人望而却步的房价、租金…站在人生的十字路口,生活环境的剧变,理想与现实的割裂让毕业生们看不清未来,陷入迷茫而无从选择。

那么,这道「毕业选择题」究竟该如何作答?

时下所有品牌都在绞尽脑汁想要走进用户内心,当毕业季营销扎堆出现,唯有深刻洞察毕业生群体痛点,触动情绪共鸣点的品牌才真正有可能占领目标人群的心智。

正是洞察到95后大学生面临毕业选择的普遍性迷茫,58同城以#毕业选择题#作为营销切口,整合线上线下资源,打造95后毕业选择群像,输出“放肆选择,前行无畏”的品牌主张 ,用年轻化、有态度的内容形式实现与目标群体的沟通,鼓舞毕业生们不惧选择,勇敢去定义自己的人生。

 

1、品牌联动理性触达,毕业选择题不止一个答案

人们本能抗拒无病呻吟的浅薄营销,营销初期首先需要解决用户需求、搞懂用户。58同城联手5大品牌打造一组跨界海报,以“用户利益点”为营销突破口深入群体圈层,从不同维度还原当下毕业人群面对人生难题时的内心选择。

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毕业是一个分叉路口,离开这里,毕业生们要被迫独立去面对种种生活难题。租房的压力、通勤的折磨、薪资的落差…这一系列理想与现实的冲突,全方位考验着职场新鲜人的选择。

“53.75%毕业生选择合租,超5成毕业生求职选择新一线城市”,在残酷的生存压力面前,可以看出,年轻人趋向选择更经济、更高效的生活,但内心却难掩对高品质生活的向往。

以《2018高校毕业生就业安居报告》为基础,58同城敏锐捕捉毕业生人群难以选择的现实痛点,联合爱奇艺、百度地图、丧茶等品牌共同发声,在全域生活场景中给与毕业生“放肆选择”的理性支撑,共同为毕业生的选择打 call!

 

2、真人手绘海报引发共鸣,感性选择前行无畏

除了理性数据的支撑,品牌更看重与用户建立情感上的链接。58同城精准把握年轻用户喜好,在毕业季推出了一组风格潮流前卫、独具创意的真人+手绘动态场景海报。

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洞察820万毕业生的内心,58同城找到毕业季营销的最佳答案
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毕业去哪个城市生活,找什么样的工作,要不要接受爸妈的安排、异地恋该怎么办,58同城洞察到了820万大学生的的毕业选择难题,以一组gif海报抛出了他们坚定的选择和答案。

真实的人物场景,概念、潮流的画风,天马行空的酷炫动效,配上有态度的证言式文案,瞬间唤起大家的毕业情愫,将“放肆选择,前行无畏”的品牌主张诠释得淋漓尽致。

“他们说总有一天会逃离北上广,我只是不想没有拼过就散场”,精准道出了毕业生中X漂群体内心的声音, 而这些正是品牌立足毕业生群体,替他们发出的最真实的声音。

另外不得不提的是,除了线上的声量加持,品牌还在全国15个城市15个火车站精准投放线下广告,放大品牌声量,同时占据受众进入平台的关键节点,实现线上线下全面触达。

洞察820万毕业生的内心,58同城找到毕业季营销的最佳答案

火车站,是毕业生离开学校踏入社会的“始发站”,承载着梦想与希望。选择在这样的场景曝光品牌,不仅能将观者内在情绪放大,更能通过品牌给予的更多选择权益,给奔忙前行的人们带来更多慰藉感和身份认同。

 

3、态度彰显,人生不止一条路,有选择才对路

有了理性+感性的内容做情绪铺垫,58同城继续挖掘品牌价值内涵,用一支态度鲜明、燃力值爆表的品牌TVC喊话所有职场新鲜人——放肆去选择, 勇敢去定义自己的人生。

视频以3名大学生的毕业选择为线索展开陈述,开头纪实性镜头及大数据社会洞察向文案,一下将受众带入到毕业选择的情绪中。接下来,通过一系列场景切片还原3名毕业生的遭遇和困境,他们是:刚毕业就被父母要求回老家的创业男生,刚工作被任意使唤的实习女生,正在面试对自己不自信的胖女孩。择业去向、职场风云、求职压力,外界的指点和非议,诸多选择难题摆在面前,毕业生们该何去何从?

正当毕业生迎头撞上生活的小确丧的时候,58同城打破沉默,坚定的替年轻人发声:人生的路,不用去管标准答案。视频通过泰式广告的反转手法,来揭示主角的人生选择——你可以定义自己的人生。 

3名毕业生境遇实际折射的是当下毕业生的群体画像。 每个人都能够从视频前半段揭开的选择困境中找到自己的影子,这种真实境遇营造出的代入感和参与感,直戳毕业生 G 点;最后以一组号召力极强的“你可以”态度,展现毕业生多样化的人生选择,也给迷茫中的人们一种通透感。

大量情绪渲染的高燃 VO 将压抑的情绪集中释放,品牌通过大量“选择”的铺陈罗列实现与目标群体沟通的同时,强劲输出“放肆选择,前行无畏”的品牌态度主张。

从最初的理性触达切入到感性沟通的深入,再到最后品牌 TVC 的态度升华,58同城通过有的放矢的传播策略,引领着用户情绪层层递进,最终形成品牌价值认同。而价值认同,意味着品牌魔力和品牌吸引力,能够让用户自发为品牌“代言” 。例如,不少网友看过视频后大呼戳心,忍不住点赞打 call,分享自身毕业时期的体会。

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深有共鸣的 UGC 内容,犹如触动了人们分享按钮,由此生成的社交渠道上的刷屏式二次传播,使得58同城有温度有态度的品牌主张感染到更多年轻人。

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营销不是为了夸大产品而存在,而是为了更好的挖掘品牌价值与内涵,使品牌与用户之间产生独特的认同与连接。58同城毕业季这波态度营销, 依托大数据及精准的洞察,深入核心群体精神家园挖掘用户需求,用满足口味的创意方式与年轻人沟通,最后品牌 TVC 顺势而出,为前进路上的毕业生实力加码。

58同城将「选择」作为品牌与用户的共同语境陪伴用户,用实际行动感染年轻人,传递“放肆选择,前行无畏”的品牌主张,被广泛认同并成为毕业季营销里脱颖而出的品牌,自然在情理之中。

58同城

Holy 合力合意 北京

 

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