转转回收季:旧手机当面回收的研究

举报 2024-09

转转回收季:关于手机当面回收的研究

《金广发当面回收》

虽然苹果手机已经平平无奇,但能让自己的商业动作成为全球营销日历节点的公司,仅此一家。

所以我们依然是在追热点,没关系的追热点不丢人。因为转转作为二手手机交易的最强平台,实在是没法不追。

去年文件里随便命名的“回收季”这三个字,因为叫起来很顺口,今年有正式沿用的趋势。而且里面有一个隐隐约约的商业策略,每一个互联网公司似乎都有属于自己的月份,如果转转选自己的年度月份的话,应该就是九月份,史称红九月。

但是具体的广告怎么做还是个难题,延续去年做一个续集是最简单的办法,但总觉得有点不甘心,同一件事不能告知两次。

Brief里面其实稍微有点落点失焦的问题,属于行业常见的纠结,想要A,但是兼顾B,这样也不是不行,但最好是能有一个办法,把“上门当面回收”、“多品类回收”、“买卖二手手机上转转”三个点的位置整明白。

最终我们觉得,“当面回收”才是转转最重要的「行为识别」,有可能会像京东自建物流一样成为赖以穿越周期的战略动作。

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因为转转所有的运营和服务,最终会落到和用户接触的那个触点上,那个触点就是上门和用户面对面打交道的小哥,转转整个公司及品牌都在面对面的那一刻具体化了。这和外卖小哥是美团最强的活视觉锤与体验锤是一个道理。

在缺乏信任的社会里这一点相当关键。

所以把转转“上门当面验机当面打钱”这个实打实的动作,用意料之外的方式符号化并加强记忆,就是我们消化过brief之后给自己的brief。

这就是这个广告了。

套了一个野生博主自制视频的形式壳子,在抽象的旅程中夹带超硬的广告,可以离题万里但必须一直严密结合最初设定的强调点。

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中间为了传播,加了两个网红博主当演员,一个是B站的大漠叔叔,实在没有角色可以分配,后来让他演了一个高考二十多次的儿子,看着也行。后半截是金广发,为了省钱就用了下配音,后来又厚着脸皮蹭了人家的照片,剧情就拍脑袋改成了主角和照片吵架,效果比本人出来还好。

整体上,想这么整是因为实在是受不了行业的窒息感,形式枯竭做无可做。

导演师豪建议设备就用数码摄像机,没有灯光,也是为了偷拍起来比较轻便,但我们觉得打破一下阿莱在新片场的统治地位也很有必要,创意真的好到需要动用这么重的设备了么。

广告行业实在是太需要新浪潮了,虽然我们这也不算什么新浪潮,但是想奔着这个目标去。要不然真是要吐了。

整个过程中也必须要感谢雅姝和晚晚的宽容度,责任在身,能答应这么干就很了不起了,因为我们并没有把握,时间紧张经验不足,处处仓促,成功概率其实不高。在现在这种年景,能这么造很不容易。这是我们继上半年小米客户之后遇到的又一波勇士。

长远来看,我们发自内心相信二手是属于未来的行业,这个行业才刚刚开始,用户习惯和社会风俗早晚会跟上的,到时候做这类广告会更容易一点。

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转转
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营销机构

Creative Agency 创意代理商
清晨马路 北京
清晨马路 北京

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