京东时尚:与练习生一起fashion!

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一年一度的京东618全球年中购物节,各品类营销争奇斗艳,京东时尚该如何打出自己的亮点?

围绕京东时尚618的6.1“超级秒杀日”和6月16日-20日的“服饰狂欢购”两个核心节点,如何让更多人参与京东时尚的品类促销,是这次我们要考虑的重点。

为此,鲸梦受京东时尚委托,为其策划了线上内容传播的全套策略和方案,面向时尚品类相对年轻的受众群体,我们结合了时下最流行的时尚练习生话题,在秒杀日推出了以“秒杀舞”为主的《Fashion练习曲》,结合狂欢购推出了以 “狂欢舞”为主的《热爱表达》。

 

邀请国内女团热舞首秀

从《偶像练习生》到《创造101》,男团/女团的偶像养成类节目持续大火,掀起了全民 pick 的热潮,也正式开启了中国偶像养成的元年。

我们的创意就从偶像养成出发,打造了京东时尚的“时尚练习生”,我们邀请了即将出道的中国本土女团——「Hickey 练习生」,和我们一起参与了此次的内容营销。


京东时尚秒杀日-《Fashion练习曲》

“海草海草海草海草,随风飘摇……”这首风靡网络的“海草舞”,你是不是也中毒很深呢?简单易跳好上手,歌词魔性又洗脑,引来众多网友的模仿热潮。

在这支MV中,我们也设计了一套“秒杀舞”,动作简单,一遍就会。希望同样能引起大家的模仿,同时也在不知不觉中记住京东时尚”秒杀日”的信息。

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京东时尚618嘉年华主题曲-《热爱表达》

这是根据京东618大主题“点燃你的热爱”延伸而出的《热爱表达》,热爱怎么表达,时尚由你定义。

在这支“狂欢舞”中,五位时尚练习生自如驾驭各种服饰穿搭,并且各有各的特色,哪一款小姐姐最能打动你呢?

还有那位频频抢镜的帅气小哥哥,他的存在是为了告诉观众:男生也能在京东时尚找到自己的style!

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炮火集中在年轻人的阵地

有了好的内容,还需要有最适合的渠道推广使传播价值最大化。这一次,我们瞄准了全民都在玩的抖音平台。

除了日活1.5亿所能带来的巨大流量,抖音相对于其他短视频平台,“音乐”属性更为突出。洗脑神曲配合魔性舞蹈很容易引起抖友们的模仿和传播。这与京东时尚618秒杀舞《Fashion 练习曲》、狂欢舞《热爱表达》的内容调性十分契合。

合作层面,除了直投抖音的信息流硬广以外,我们还与抖音红人达成合作,在原视频的基础上,邀请红人加入自己的个性创作,利用名人效应与粉丝基础,使得视频大规模曝光,吸引用户点击、转发。

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《Fashion练习曲》及其相关衍生视频在抖音曝光2000万+,除抖音外,我们针对关注时尚的目标群体,将视频投放到了微信微博的情感、时尚类 KOL,从多个角度挖掘视频看点,传达京东时尚618核心利益点,与用户形成有效互动,同样取得了良好的传播效果。

《热爱表达》 MV 的主要传播阵地在秒拍、微博和微信。与音乐、时尚类秒拍红人合作,调性相符的投放策略,使得京东时尚618嘉年华主题曲 MV 总播放曝光量也达到1200万+

对于京东时尚这次的线上内容营销,我们的感触是,在这个注意力被越发拆分营销越来越散的时代,即便预算有限,但只要找到了最合适的内容切入点,不用多维度投放,深耕最匹配的渠道,也能同样取得不错的成绩。

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JD Fashion 京东时尚

鲸梦

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人送外号:贝贝

徐洋

 

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