服务过OTC品类的都知道,OTC 营销战役受限于品类本身的限制,营销难度非常大,同时结合公益节日的OTC营销更是难上加难。
如何在818护发日这样一个看似枯燥的硬核科普日,打造不一样的事件营销,康王给出了新思路。
人群洞察
在中国,头屑头痒患者约有2亿*
(*数据来源:2010 national population census & 2015 MillwardBrown 头屑发病率调研)
但很多人往往错误的把头屑头痒问题,归咎于头发,甚至用各种奇葩土方“伤害”头发。
挑战
如何借助818全国护发日的契机,让更多人正确认识到“头屑头痒源于头皮”?
创造专属康王的“818源头护发更健「康」”公益科普活动?
IDEA
818全国护发日 康王携手2亿头屑头痒患者向头发郑重道歉
为什么要道歉?
长久以来,我们都在误解伤害头发,把头屑头痒甩锅给它。在818这个爱发护发的节日,作为药用洗发水第一品牌,康王有责任有底气站出来,与2亿国人一起,向头发道歉,为头发正名。
重磅炸弹
818当天《一封2亿人的道歉信》霸屏三大主流报刊。
《新京报》《文汇报》《新民晚报》刊登整版道歉信。
康王与中国2亿头屑头痒患者一起为头发正名,并从源头解决问题
全网大事件
818热搜#这次别再错怪头发了#同步上线。
承接道歉信的热度,引发网友围观和讨论,营造道歉大事件并将头皮健康科普自然融入其中。
全维度扩散
CCTV、新华网、行业专家多方协同+各圈层媒体与KOL形成合力进一步扩散热度,聚焦头皮健康科普与酮康唑成分教育。
全渠道覆盖
联动线下药房,携手一心堂、九州通。通过主题路演等,放大营销的公益属性。
营销效果
三大主流报刊引发的道歉大事件,全渠道曝光超2.5亿
818微博热搜话题阅读量1.7亿,总互动量24.3万+
微博、抖音KOL,专家科普等总曝光8000万+
打通连锁药房渠道,覆盖九州通员工6000人,一心堂全媒体曝光100万+
不仅创新了品类教育的方式,让科普成为全民大事件
更让康王率先占领818护发日科普的核心地位
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