超威,专业驱蚊杀虫领导品牌,成立于2002年,品牌以”绿色驱蚊科技、预防蚊疾传播“作为品牌理念。2022年凯度BHT调查数据中显示,超威品牌认知度、好感度均登榜第一,2023年超威如何继续夯实领导品牌地位,维持品牌力指数的全面第一并拉开竞品差距,助力生意发展?
【洞察】
我们打蚊子赶蚊子,想方设法驱蚊,超威品牌不断迭代驱蚊产品,都是为了更好地教训蚊子,给蚊子上一课!
今夏,超威用三个波段创意,好好给蚊子上一课:
一、联合中国国家地理IP共创「自然要给蚊子上一课」,借助权威和专业给蚊子上一课!
找到大自然中的诸多驱蚊高手,创意演绎,用自然界的驱蚊智慧给蚊子上一课;官方矩阵及微博热搜实现强曝光;
《自然要给蚊子上一课》
二、策划现象级「8小时不带包」万人露营活动引爆行业关注,突破驱蚊形式,走进户外给蚊子上一课!
破解户外露营驱蚊痛点,把露营带进都市生活圈
“超威8小时不带包露营”,旨在为露营“带包”的痛点提供解决方案。消费者可以享受一场不必去远郊也能逃离生活包袱的8小时城市露营,也能沉浸式感受一次在长效驱蚊8小时产品守护下,不带大包小包、不带蚊子包的露营新体验。
全程打卡式动线指引,让产品真正达到场景,沉浸式驱蚊体验
达人线下打卡线上种草,小红书平台矩阵资源联合宣发,天猫欢聚日bigday销售承接实现千万GMV;
三、深耕品牌自有IP,升级「超威蚊学说」第四季,号召全民用自己的专业,给蚊子上一课!
抖音全民任务邀请艺人金星、人气姐姐瞿颖,带动头腰尾达人和UGC,运用组合拳,让每个人用自己的专业来给蚊子上一课!实现破圈层传播。
超威蚊学说,从明星,到专业学科,到蓝V,及达人和UGC,集合全民力量给蚊子上了一课!话题累积播放19亿!
【成效】
给蚊子上一课!有超威,没蚊子。项目总曝光10亿+,抖音、小红书、微博各社交平台全面开花,天猫欢聚日阶段销售破千万,赋能全道销量环比日常提升70倍;
【案例亮点回顾】
1、创意传播上——驱蚊作为低关注度品类,为提升品类认知,超威多维度挖掘夏日驱蚊痛点与情绪,以“给蚊子上一课”话题内容,成功找到一个有效的用户沟通点;
2、资源整合上——借助中国国家地理IP的共创,打造出用户喜欢愿意看的内容,区别常规纪录片的内容;策划现象级万人露营活动引爆行业关注;邀请犀利一姐金星、人气姐姐瞿颖,运用 KOL 组合拳让全民用自己的专业给蚊子上一课,实现破圈层传播。资源整合打通线上线下全域全链路营销,撬动多端资源,壮大活动声势和品牌影响力,强化专业、绿色的品牌形象,让超威系列驱蚊产品收获名气与口碑;
3、生意转化上——通过露营场景(户外驱蚊)赋能天猫欢聚日,超威打造“8小时不带包”露营活动,让产品真正实现了到达驱蚊场景,首次联动天猫欢聚日与电商多渠道共振,实现营销到销售高效闭环,促成总成交量再创新高!其次,”中国国家地理官方使用驱蚊品牌”合作身份,长期赋能超威消杀旺季全渠道生意。
超威一直深耕“绿色驱蚊”领域,坚持以“专业、安全”的产品开发理念不断迭代升级,从传统驱蚊盘香、到电蚊香液,再到深植于户外场景的智能驱蚊产品“超威驱蚊喷雾”、“超威花露水”,构建了“室内+户外”相结合的驱蚊产品矩阵,帮助消费者解决多方位多情景下的蚊虫困扰。根据尼尔森IQ零售市场数据监测显示,超威于2015年至2022年连续8年保持中国杀虫驱蚊市场份额第一,深得消费者的喜爱和认可。
未来,超威还将继续深化消费者洞察,围绕消费者使用新情景打造新品类,为消费者带来更多品质优良的产品,用专业的服务与产品实力,实现多方位多场景的“有超威没蚊子”。
创作名单
品牌指导:郑伟楷、钟嘉骏
策略指导:郭一铭
创意指导:Mia
媒介指导:KK
数英奖参赛项目说明 - 幸和文化,创意代理商
【背景与目标】
背景:
1.超威,专业驱蚊杀虫领导品牌,成立于2002年,品牌以”绿色驱蚊科技、预防蚊疾传播“作为品牌理念。2022年凯度BHT调查数据中显示,超威品牌认知度、好感度均登榜第一,2023年超威如何夯实领导品牌地位,维持品牌力指数的全面第一并拉开竞品差距,助力生意发展?
2.如何通过夏季驱蚊旺季打造消费者感兴趣的内容,让消费者有驱蚊需求时想起超威,持续建立“超威=驱蚊”的品类等同认知?
3.超威自2020年起连续三年在抖音打造自有品牌营销IP“超威蚊学说”,获得消费者与行业认可,第四季如何创造消费者感兴趣的内容?
目标:
1. 夯实品牌领导地位,提升”超威=驱蚊“的品牌联想;
2. 深耕品牌传播IP”超威蚊学说“,加强品牌专业属性建设;
3. 助力品牌生意,稳固行业份额,拉开竞品差距。
【洞察与策略】
我们打蚊子赶蚊子,想方设法驱蚊,超威不断迭代驱蚊产品,都是为了更好地教训蚊子,给蚊子上一课!
【创意阐述】
今年夏天,超威用三个波段创意,持续给蚊子上一课:
1、超威×中国国家地理 :自然要给蚊子上一课!
打破常规科普纪录片,借助一众自然界中的驱蚊高手亲身演绎给蚊子上一课
2、超威「8小时不带包」露营挑战,到户外给蚊子上一课!
线下无蚊露营体验、天猫欢聚日Big Day&首席运营直播间,快闪活动实现品效合一。
3、抖音全民任务新玩法,让全民用自己的专业给蚊子上一课!
升级「超威蚊学说」第四季抖音全民任务新玩法,邀请犀利一姐金星、人气姐姐瞿颖,运用KOL组合拳,让全民用自己的专业给蚊子上一课,实现破圈层传播!
【结果与影响】
项目总曝光10亿+,2023年H1市场份额持续领先占据Top1,天猫欢聚日全阶段销量超137%达成;
中国国家地理合作视频《自然要给蚊子上一课》累计播放4000万+,互动50万+;
#给蚊子上一课# 微博话题阅读量3天破4亿,讨论互动量100万+;
线下“8小时不带包露营活动”当日入场参与超14400人次;
小红书话题#超威8小时不带包露营 话题阅读量超120万,小红书笔记曝光突破540万;
抖音全民任务#超威蚊学说 话题播放新增2亿,累积播放19亿,UGC投稿数量上升40%。
终审评委(金、银、铜评级全部显示,无奖评级仅显示带评语者)
营销单元-内容营销类
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洞察到位,场景贴切,链路完整
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没有想到驱蚊产品做的这么精彩,超威不断迭代驱蚊产品,都是为了更好地教训蚊子,给蚊子上一课,拍的非常有特点。
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画面很美,主题新颖。
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关联用户,关联产品
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本案例中,超威作为驱蚊杀虫领域的领导品牌,面临着维持品牌力指数全面第一并拉开竞品差距、加强品牌专业属性建设等目标。为了实现这些目标,超威采取了一系列创意策略。 首先,超威与中国国家地理合作,推出了一部名为《自然要给蚊子上一课》的科普纪录片,向观众展示了自然界中一些驱蚊高手如何给蚊子上课。通过创新的内容形式和专业的科普知识,这个项目不仅加强了超威在驱蚊领域的专业属性,还成功吸引了大量观众的关注和互动。
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科普知识与产品卖点相连,简单易懂,洞察细致,直戳用户痛点。
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这次品牌跨界科普味十足,营销味没有那么重,整个campaign设计的链路完整,品效合一。
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创意非常突出,很生动的说了大自然的智慧,紧紧连接产品RTB,和中国国家地理的合作也给这个创意又增加了一份光彩
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多维度传播且内容丰富,同时传播从线上到线下很完整
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将自然科普知识与品牌功效做结合,创意策略很棒。
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内容有一定趣味性,关键是和产品卖点结合紧密,不是为了内容而内容。
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idea 让这个品类变高级了
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内容可看性强,和产品结合度不错
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立意不错,执行到位,有较好的记忆度
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联名运用巧妙,立意直观,主题直接,功能点明确
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以浅显易懂和有趣的方式,将这种低关注度品类卖点和品牌都整合进来,很完整也出效果。 但故事文案和画外音,有些跳脱,设计执行物料有些拖后腿了。
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洞察很棒,从主题到话题,令人记忆深刻
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驱蚊水的创意不好做的,这支创意做的不错
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有趣的方式说明产品,感觉也被上了一课
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记住了超威的功能特点,自然取材,不同产品
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还算有趣
营销单元-整合营销类
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正确的废话,如何说出来。表达产品好用,不如上一课好的表达。
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利用自然凸显超威的品牌概念,巧妙
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立意不错,执行到位
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有超威,没蚊子,是真正的目标品牌资产,但被国家地理和所谓的“自然要给蚊子上一课”给稀释了注意力。 好在离得不远。
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直击产品卖点,创意有趣!
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创意很足,也很贴品牌诉求和产品卖点,传播上也做得比较完整,可圈可点。
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影片拍的很有意思,将各种驱蚊的原料/驱蚊效果比拟,以它们的口吻来讲这个故事,角度新奇。创意不仅有趣还很贴合品牌。
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跟中国国家地理合作是个高招,概念清晰直给,三个波段传播衔接到位
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比起一般驱蚊广告,创意执行都好,记忆犹新!!
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主题切入点和产品连接强,传播链路清晰。
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简单明白,概念也不错
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落地关联度高又针对媒体改良。
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叙事视角独特,产品力和创意结合的很紧密。
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like the idea of "let nature give a lesson to mosquito" and link that with the product functions.
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科普的趣味,让品牌独具亲和力。
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品牌记忆正确而独特
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策略精准
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切入点小却有洞察,传播手段多样,传播主线清晰而统一,是上乘的整合营销案例。
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各渠道组合很自然,核心传播片子够有趣。
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抓住自然的点,线上线下结合的好
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立意执行到位,有好的记忆
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主题很有趣,也很贴合品牌形象
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洞察和策略都比较清晰,趣味性较好,内容创意表达上可以更细腻点。
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创意巧妙,执行在线
专业评分
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