这届七夕，品牌们真的很卷。
从集体发布浪漫大片的奢侈品们，到纷纷推出限新品的奶茶、咖啡，再到另辟蹊径不讲爱情讲女性的“女儿节”创意，七夕的营销故事有太多写法。
在这些创意故事里，美团外卖和丝芙兰的写法可以说是主打一个“贴心”——“消费者要什么，就有什么”，需要更适合、即时的赠礼？想体验七夕的专属浪漫？还想处处都能感受过节仪式感？统统安排。
一个七夕限定快闪，一种浪漫仪式感
七夕一向是年中礼赠大节点，美妆产品更是热门之选。
但在七夕美妆礼赠需求旺盛的境况下，很多时候用户却并不知道如何选购。此时汇聚了众多大牌礼盒的丝芙兰，正好回应用户所需，更有外卖优惠加持，让「买丝芙兰上美团外卖」成为今年七夕流行之选。而就在助力礼赠仪式感的同时，七夕的浪漫还由一场线下快闪继续补充。
丝芙兰与美团外卖的七夕限定联名快闪店在杭州落地。现场不仅有美团吉祥物「团团」助阵，处处都能出大片。还有许多互动细节将七夕氛围感拉满——比如从扭蛋机里可以Get到丝芙兰大牌美妆小样，且小样产品还颇有仪式感地放在花束包装中；再比如店内还安排了高颜值的美团外卖七夕爱意使者与用户互动，发送惊喜好礼；贴满了印着美妆情话的美团外卖小票墙，也鼓励着更多用户用小票传情。
不管是情侣还是单身人士，都能参与到这场惊喜快闪互动中。这也让“七夕”不只限于品牌们的营销概念宣传，而是真正让消费者沉浸式地感受到这个传统节日的浪漫。现场的精致细节和设置的各类打卡互动场景，还吸引来各平台KOL打卡，将线下热度同步延展至线上，#买丝芙兰上美团外卖#的话题仅在微博上就狂揽1.4亿+的曝光，吸引来更多网友关注、前往打卡。
这场火遍线上、线下的快闪活动在对接“七夕礼赠需求流量”与“丝芙兰各大美妆品牌礼盒供给”的同时，更借势七夕传播起到了“广泛告知”的作用——不管是在七夕，还是在未来更多节点和日常中，消费者们都可以在美团外卖上购买丝芙兰美妆产品。
一套反差感时尚大片，凸显外卖美妆两大优势
那么上美团外卖买丝芙兰美妆，又有何特别的优势？
显而易见，对于消费者而言，通过外卖买美妆产品，除了平台节点福利外，最重要还是看中两点：一是够快，下单后最快30分钟就可以送到，美好心意不必等待；二是可送货上门，无需奔波也能让仪式感随处可达。而这两点，刚好都需要通过美团外卖小哥来实现。
于是美团外卖和丝芙兰将七夕营销镜头聚焦到了外卖小哥身上，在“质子团”火爆全网的氛围下，趁势邀请一批高颜值的美团外卖小哥，也组成了“七夕助攻团”。这个助攻团不仅送礼够快，还很好看，更自带话题度，立刻吸引来众多娱乐、吃瓜、时尚等自媒体关注，并引发了一波网友们关于#七夕惊现外卖助攻团#的热议：
“现在送外卖送美妆颜值要求这么高了吗”；
“美团外卖是懂七夕的”；
“马上给我姐妹安排个七夕大礼”。
趁着网友们的热议，一组美团外卖小哥的反差感系列海报同步上线，迅速受到网友们热捧。
整组海报以故事性极强的镜头，将外卖小哥跨越山水、穿过人群将七夕礼物送达的场景用大家熟悉的日系、言情、都市时尚等电影海报风格演绎了出来，为“七夕外卖送美妆好礼”这件事，再附加上了一重浪漫的仪式感，也再次强化着「买丝芙兰上美团外卖」的核心记忆点。
在七夕节点上，这波极具反差感的“助攻团”外卖小哥在七夕送美妆，既是对消费者偏好的回应，还为消费者带来更多惊喜仪式感和好心情。由此，每一位外卖小哥在送达美妆商品的同时，也将美团外卖和丝芙兰品牌的心意送达。
一次联名合作，实现两种开拓
以七夕快闪和高颜值助攻团吸引全网关注和流量的基础上，美团外卖和丝芙兰的合作还可以往深一层再来看：这一次联名合作，实现了平台和品牌商家的两种开拓。
首先，对于美团外卖平台而言，借着此次与“丝芙兰”这个汇集了各大美妆品牌的标杆商家合作，就可面向广大消费者传达一种认知——不只买丝芙兰产品可以上美团外卖，买美妆都可以上美团外卖。
事实上，经常使用美团外卖或关注这个平台的朋友都不难发现，近几年，除了深耕大家熟悉的“餐饮外卖”之外，美团外卖一直都在开拓业务边界——从超市日消到宠物消费、美妆消费等等，一个“万物可送”的本地生活服务平台正在从成型走向“成熟”。
再就是，对于丝芙兰这个品牌商家而言，与美团外卖展开深度合作，无疑是在常规的线下门店和线上电商体系之外，开拓出了 “最后一公里”的售卖渠道，以“即时满足”的方式将“消费者购物需求”的最后一块版图补充完善。不论是在特殊节点还是日常运营中，“外卖美妆”都将成为其全新的增长点。
最后，如果要给此次这个主打“贴心”创意的七夕联名营销做一个总结，其实最终都将归结为一个经久不变的底层思路——不管是美团外卖还是丝芙兰，或是更多立足于消费者生活的品牌，在制定营销创意和业务发展方向之际，都需要回到消费者生活里，才能找到让消费者满意、更适应市场趋势的前行答案。
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