![iQOO-旗舰新机营销优化破解逆风局---数英.mp4_snapshot_01.12_[2023.09.20_10.51.27].jpg](https://file.digitaling.com/images/common/loadimg.gif "1695179860785084.jpg")
2022年度手机市场遭遇寒冬，呈现近10年来最差业绩，12月为全年最密集的新机发布时间，各大品牌在苹果新机发售后两个月抢占存量市场和流量。IQOO品牌希望在市场瓶颈和竞品内卷的双重环境下借助旗舰发布之势，缓解增速放缓之局。希望能够利用此次旗舰新机发布，实现品牌人群渗透、媒介提效以及销售提升三大目标。
利用数据引擎，挖掘核心目标人群
首先为了更精准的掌握目标人群，我们将行业人群进行下探，定制出了更精细化的阿里策略人群。其次我们还结合行业竞品特点与电竞市场特点锁定了电竞相关与竞品相关人群。
精细化媒介资源，定向覆盖目标人群
官博与黄健翔、EDG联合发布竞技精神大片，从两代竞技人的角度出发，讲述极具共鸣的竞技精神，电竞精神引爆全网。游戏类、体育类和足球类KOL矩阵热议事件，多圈层触达覆盖破亿粉丝，引发5000万阅读，持续深化互动。线下联动五大城市电竞馆，以好礼吸引电竞人群，掀起全民竞技热潮。同时借助Uni-desk与达摩盘，覆盖主流APP，实现破亿媒介曝光。进一步开创电竞与足球的跨界直播，首创行业新形势，邀请足球解说员、KPL解说员与IQOO产品推荐官做客官方直播间，两位解说员分别从游戏竞技的角度提出自己在日常使用过程中遇到的问题及希望获得的产品体验，IQOO解说员则从产品出发一一对应解答，沉浸式解决目标人群日常使用痛点，最终直播间为日常观看量的9倍，成交突破日常4倍。
逆风局
实施优化媒介投放，贯穿用户决策链路
淘宝站内APP广告定向覆盖目标人群，根据投放效果，筛选兴趣人群，进行差异化素材投放，力求点击率最大化，开售后整体创意突出“24期免息、立即预定”等词文案内容，吸引用户进店的购买转化。对阿里策略人群、竞品人群与电竞人群再利用，配合相应沟通素材直击三大人群痛点，提升三大人群的进店率并引导购买。
利用新品数据能力挖掘核心目标人群，再通过序列化的投放定向触达，实现了种草到成交的超额完成，取得了人群渗透提升10%以上，媒介提效30%以上，同期销售第一的耀眼表现。
数英奖参赛项目说明 - INSIGHT 英赛 上海，媒介代理商
【背景与目标】
2022年度手机市场遭遇寒冬，呈现近10年来最差业绩，且12月为全年最密集的新机发布时间，各大品牌在苹果新机发售后两个月抢占存量市场和流量，市场瓶颈与竞品内卷双面夹攻。iQOO适逢12月发布新机，如何借助本次旗舰新机发布的机会，利用数字媒体的整合购买、投放，实现新品销售的爆发以及带动品牌整体发展成为品牌的一大挑战.
【洞察与策略】
相较历史基于数银的投放方式，首次利用DEEPLINK分析不同阶段的GMV贡献率，分析INK人群在不同渠道的加深率，筛选出效率最高的媒介投放方式，根据触达频次和行动成本调整各渠道表现。 分为三步进行进行数字媒介整合，首先通过数据引擎找到三大潜在机会人群；然后通过媒介资源定向覆盖目标人群，高效营销种草用户；最后通过DEEPLINK实时贯穿用户决策链路，使用户在短时间快速转化。
【创意阐述】
官博与黄健翔、EDG联合发布竞技精神大片，从两代竞技人的角度出发，讲述极具共鸣的竞技精神，电竞精神引爆全网。游戏类、体育类和足球类KOL矩阵热议事件，多圈层触达覆盖破亿粉丝，引发5000万阅读，持续深化互动。线下联动五大城市电竞馆，以好礼吸引电竞人群，掀起全民竞技热潮。同时借助Uni-desk与达摩盘，覆盖主流APP，实现破亿媒介曝光。进一步开创电竞与足球的跨界直播，首创行业新形势，邀请足球解说员、KPL解说员与IQOO产品推荐官做客官方直播间，两位解说员分别从游戏竞技的角度提出自己在日常使用过程中遇到的问题及希望获得的产品体验，IQOO解说员则从产品出发一一对应解答，沉浸式解决目标人群日常使用痛点，最终直播间为日常观看量的9倍，成交突破日常4倍。
【结果与影响】
各目标TA触达渗透率均实现1X%的高增长 站内媒介综合ROI环比提升3X% 新品销售在行业销售排名第一
参与评论
参与评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）