不久之前，新能源新势力几何汽车，旗下纯电SUV几何E发布新动作：一口气推出三款车型。
作为定位为“青春精品纯电SUV”的几何E，是一款拥有青春设计、严选品质、轻松体验的A0级全新纯电SUV，品牌理念是让更多年轻用户享受“来电 SO EASY”的纯电出行生活。
如何聚焦年轻人个性表达的需求，完成品牌年轻化的营销思路？是许多车企，尤其是老牌车企年轻化转型的痛点。
但是几何汽车作为一家新兴的电动汽车品牌，在年轻化营销层出不穷的当下，显然已将潮流、年轻刻进了品牌DNA。
微梦观察到，年轻人对潮流和时尚永远保持着关注和热情，品牌可以借助联合跨界营销的玩法，通过和多个品牌的合作，形成一个更大、更强大、更具影响力的营销策略。
一方面可以将多个品牌的优势互相结合，为年轻人提供更加全面和多元化的服务；另一方面也可以通过人群共鸣，把品牌口耳相传的效率进一步提升。
因为比起单打独斗，联合跨界实在是明智之举。通过这样的方式，品牌可以开拓全新领域的人群，联合营销可以将年轻人日常的消费体验与品牌价值相结合，为他们带来更好更有特色的购物体验。
基于此种判断，微梦在服务几何汽车的社媒传播项目中，做出了总曝光高达1212W+的成绩，在这个过程中，微梦团队总结出来了很多营销思考，希望今天的分享，能够让更多的品牌、营销人学习到，如何才能利用高效精准的社媒营销，向年轻人群传递品牌价值。
接下来，让我们一起看看微梦是如何助力几何E驶入年轻社区的？
当时的营销背景是：几何E新车上市，微梦团队制定的营销策略为通过改装的四辆主题车：鬼马萝莉、魅惑甜心、萌酷小宝、雷霆机甲，来塑造几何 E“时尚 潮流 多彩”的车格调性，拉升上市声量。
同时通过车身改装把几何E塑造成潮流时尚单品，为新品立调，种草目标用户，通过车辆改装亮相+圈层达人赋能塑造强化产品车格调性，让扩散事件出圈。
微梦团队的解法是什么？
1.潮玩坐副驾！
汽车与潮玩的一次激情碰撞！
跨界、联名本身不新鲜，但不同领域的合作款产品能够为受众带来耳目一新的体验，也能够为双方品牌带来更多发展机会，一场跨界营销成功的关键在于，看起来毫无关联的品牌双方能否找到更深层次的内在联系。
同时，想要引领年轻人的消费趋势和习惯，必须营造全民潮玩、皆可潮玩、沉浸式潮玩的场景。
必须打破单一玩法壁垒，将“人+产品+内容+达人”作为营销组合拳，全力出击，真正和年轻人玩在一起，才能扩大市场渗透率，将“小众经济”带到“大众视野”下，实现品牌的全面破圈。
在营销阵地的选择上，微梦帮助几何汽车从人群出发全盘布局，将小红书作为增长主阵地，小红书平台有几个明显的标签：年轻、女性、真实、有用。
除了阵地选择要精准，想要使产品在小红书上玩出圈，内容形式一定要突破品类的固定思维。
本次传播，微梦团队洞察到：从强产品的好物种草，到强场景的玩梗剧情，Z世代用户的审美更多聚焦于赋能产品的理念，通过对产品实用价值和品牌情绪价值的挖掘，我们可以将产品融入到更多非常规的使用场景中。
利用蓄水期积攒势能，提前抢占流量，在爆发期快速转化，实现品牌曝光-种草-转化的全链路营销。
在KOL的选择上，媒介团队选择“80%颜值类+10%情侣类+8%生活类+2%摄影类”的组合，不同的KOL根据不同主题车产出不同态度，达人参与实拍，在路上偶遇改装车辆，自发想改装、cos主题人物坐上主题车，让营销内容更加吸睛。
通常想提高一个产品的颜值，可以找一个高颜值的美女来把产品的气质带起来，小巧的车型加上色调的配置，高颜值美女外出打卡、拍照，可以间接性地带动品牌的“观众缘”。
同时，将互动中位数高、粉丝活跃度高的KOL作为优先选择，在KOL本人与改装车主题调性相匹配的基础上，微梦发现：高颜值，美艳、甜美、潮酷的人设显然更受大众喜爱。
在内容策略上，要站在用户角度，考虑清楚用户想看什么，抓住黄金3秒/首图，开篇一定要极具氛围感，为后文埋伏笔；画面要清新高级。
具有氛围感的封面及带有一定噱头的标题，可以增加内容话题和猎奇感，通过提问或感叹句式，引发受众好奇心。
通过微梦传媒的传播策略，本次营销活动在社交媒体上引起了广泛的关注和参与，KOL的参与，进一步提升了活动的影响力和品牌形象。
更重要的是，吸引了大量年轻人的参与和关注，进一步扩大了几何汽车在年轻社区的影响力，许多年轻人积极参与活动，分享自己的照片和视频，展示自己在几何汽车上的潮玩风格。
2.打通情感-行动链条内容重要性无可替代
成功的营销，其实就是商业品牌和消费者建立互信关系的过程。
在消费者主权的当下，理解用户需求、跟用户做朋友，早已是营销行业的共识，谁能真正满足用户的真实需求，谁才能拥有持久的生命力。
好的内容，是打动人心、触达人性的，可以穿越时间，为品牌带来滚雪球般的复利价值。
随着消费者内容及商品消费习惯的变迁，如何激发用户需求成为品牌方争取消费者的重要战役。
从吸引注意、打动用户到呈现实效，想要打通这个链条，必须以恰当方式触动用户的行动按钮，从而完成品效转化。
在这一过程中，内容的重要性无可取代。
3.小红书种草
从影响到鼓励
最后黏住用户
要做好品牌营销，选对平台、营销方式以及精准用户非常重要。那么汽车这种高单价的品牌可以在小红书做营销吗？又该如何做营销？微梦有自己的经验总结：
小红书，有其独特的差异化核心竞争力，独特的社区文化，已经让小红书成为用户的多元生活方式聚集地，跨代际人群的生活百科全书。
随着用户规模的逐渐扩大，汽车作为一个垂直类品类，除了表面的用户价值之外，也蕴含着巨大的商业机会-分销、引流、地域销售等等。
那么汽车品牌想要在小红书科学种草，应该如何做呢？这是微梦的建议：
1、 利用 KOL/KOC/素人联动，影响用户
联合合作过的品牌、KOL/KOC以及素人做联动，借助其他领域的达人力量，多方面触达用户，以此加深消费者对品牌的记忆力。
在高效获客的过程中，品牌要有足够精准的内容表达，这样才能形成汽车品牌与汽车用户之间的“双向奔赴”。
了解我们的用户，知道影响他们决策的因素有哪些至关重要！
在内容的选题上，外观颜色、品牌美誉度、使用体验、硬件配置、用户评价等都是用户所关心的，还可以利用线下活动等方式进行宣传，例如汽车品牌的品鉴会、座驾俱乐部、穿行汽车旅游等。
品牌要多去观察用户的关注点的新变化，不断增加品牌吸引力、打消决策顾虑，这是任何品牌做营销的必备技能。
2、激发用户主观能动性，鼓励用户
建议品牌利用好小红书的UGC环境，鼓励用户产生并分享更多有价值的内容，可以是车展上的照片、试驾体验、品牌活动、汽车科技等多种相关内容。
引导用户进行讨论汽车相关的话题，鼓励他们发布内容，例如汽车文化、车友社区、配件改装等，也可以建立汽车品牌社群，拉近品牌与用户的沟通距离。
比较大的品牌都有一种傲气，总把自己或者身边的人当成用户，但却不是真正站在用户的角度来思考用户的真正需求，不妨我们可以换个角度思考，让用户反客为主，充分激发出他们的主观能动性。
3、品牌发起活动，粘住用户
在小红书平台上，汽车品牌更重要的是粘住用户，建议品牌可以在小红书组织各种主题相关的活动。比如：
试驾活动：邀请小红书用户至现场了解、试驾汽车，并分享体验。
品牌活动：组织品牌介绍活动、新品发布会、座谈会等宣传，让用户们对汽车品牌有更深入的认识。
投票活动：例如最喜爱的汽车品牌、最想要的车型、最佳车载音乐等用户关心的问题。
摄影比赛：组织汽车摄影比赛，邀请用户上传在汽车旅行中拍到的精美照片，从中评选出最佳照片，颁发对应奖励。
赛车活动：邀请专业赛车手或爱好者，并邀请用户进行一定程度的车技比拼，将活动过程进行记录，并上传小红书平台，并对最佳表现者颁发奖励。
品牌也可以在每个月都有不同的折扣活动以及赠送项目等等，这都是粘住用户的一些方式。
写在最后
在后疫情时代，营销预算趋紧的情况下，品牌要想确定性增长，要让每一笔投入都算得明明白白，微梦沉淀多年的数据方法论和行业经验，显然是一个被验证可行的有效途径。
即使在充满不确定的2022年，依然涌现出表现非常优秀的案例和品牌，他们值得被赞扬、被更多人看到；同时，他们的行业洞察和实战经验，也揭示了变化的市场之下，潮水流动的方向，给同行人以信心，给未来以力量。
不成功的品牌都是相似的，成功的品牌千姿百态。
内容营销之父乔·普利兹曾有言，“营销的重点不是品牌、产品和服务，它的重点只有一个——你的用户。”
如何做好品牌正向的价值传递，为消费者带来更好的生活体验才是品牌营销的关键所在。
而提前洞察趋势，方能在下一个风口起舞，微梦相信，这些优秀的合作伙伴和案例，会随着时间的沉淀影响到更多其他品牌，并且在更多的实践中历久弥新。
微梦作为深耕新媒体营销领域的营销集团，已经拥有完备的产品能力和营销支持，具备多样化能力帮助企业解决营销难题，微梦能够通过自身卓越的数据、工具、技术、创意、媒介资源等优势，帮助品牌更高效地完成使命。
微梦期待带动更多品牌加入好内容、好营销的行列，为行业呈现内容营销的更多可能。
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